ट्रेड शो मार्केटिंग निश्चित रूप से एक निवेश है।
ट्रेड शो फ्लोर पर एक स्पेस हासिल करने की लागत से लेकर, ट्रेड शो डिस्प्ले तक, एक सफल शो करने के लिए आपकी सूची में बहुत सी चीजें हैं, जिनकी योजना बनाने के लिए आपकी योजना है। लेकिन वे एकमात्र निवेश नहीं हैं जिन पर आपको विचार करने की आवश्यकता है।
नीचे ऐसी चीजें दी गई हैं, जिनके बारे में आपको अपने ट्रेड शो मार्केटिंग निवेश को अधिकतम करने के बारे में सोचना चाहिए।
$config[code] not foundप्री-शो, एट-शो और पोस्ट-शो गतिविधि के लिए योजना निर्धारित करें
व्यापार शो विपणन प्रक्रिया के प्रत्येक खंड में गतिविधियों के टूटने की स्थापना प्रभावशीलता और ट्रैक किए गए कार्यों के आरओआई के लिए महत्वपूर्ण है। इसमें सोशल मीडिया बज़ बनाने से लेकर शो में आने वाली लीड्स, ईमेल मार्केटिंग इत्यादि के बारे में सब कुछ शामिल होना चाहिए।
ट्रेड शो के लिए आपके बजट के साथ, इन सभी एक्शन आइटम्स के होने से आपको अपने ट्रेड शो के निवेश को बढ़ाने में मदद मिलेगी। जितनी अच्छी योजना होगी, उतनी ही बेहतर स्थिति उन आगंतुकों को ग्राहकों में बदलने की होगी।
प्री-शो प्रमोशन
प्री-शो मार्केटिंग एक सफल ट्रेड शो अभियान का एक हिस्सा है। कभी भी उन ग्राहकों या संभावनाओं को न मानें जो आपके द्वारा किए जा रहे व्यापार शो में भाग ले रहे हैं, बस "पहले ही रोक दें।" आपको उस प्री-शो मार्केटिंग योजना को पहले से अच्छी तरह से लागू करना चाहिए। सोशल मीडिया के माध्यम से buzz के निर्माण में आपकी गतिविधि से लेकर, आगामी ट्रेड शो के बारे में आपकी वेबसाइट से जुड़ी जानकारी, व्यक्तिगत ईमेल और यहां तक कि पत्रों (पुराने स्कूल जाना इस डिजिटल युग में वास्तव में प्रभावी है) में वर्तमान ग्राहकों को आमंत्रित करने और संभावनाओं को आकर्षित करने के लिए आपका बूथ।
यहां तक कि एक विशेष प्रोत्साहन सहित: आगंतुकों के लिए विशेष भव्य पुरस्कार राफ़ल, व्यापार शो के बाद एक वीआईपी खुश घंटे wristband मिलता है, आदि। प्रोत्साहन आपके बजट में जोड़ देगा, लेकिन आपको ग्राहकों के साथ संबंध को गहरा करने का अवसर प्रदान कर सकता है। और संभावनाएं जो दीर्घकालिक ग्राहकों को प्राप्त कर सकती हैं।
समझदार बनो
ट्रेड शो फ्लोर पर यह थोड़ा भारी हो सकता है। आपकी कंपनी को आपके बगल के अन्य व्यवसायों से अलग खड़े होने की आवश्यकता है और यहां तक कि गलियारे के नीचे भी। सेंटर फॉर एक्सिबिशन इंडस्ट्री रिसर्च (सीईआईआर) के अनुसार, एक व्यापार शो बूथ का औसत आगंतुक 5-15 मिनट है। स्थायी छाप बनाने या किसी बिक्री को बंद करने से पहले व्यक्ति को अपने प्रतिद्वंद्वी के बूथ पर जाने के कुछ मिनट बाद ज्यादा समय नहीं है।
उच्च प्रभाव वाले ट्रेड शो डिस्प्ले होने से लोग आकर्षित हो सकते हैं। कुछ सस्ते इस्तेमाल किए गए डिस्प्ले को न खरीदें या कुछ रुपये बचाने के लिए DIY मार्ग पर जाएं। पेशेवर बूथ प्रदर्शनी और डिजाइन सहायता होने से एक व्यापार शो बूथ होने में एक लंबा रास्ता तय होता है जो ध्यान आकर्षित करता है। IPad कियोस्क, वीडियो डिस्प्ले और यहां तक कि इंटरेक्टिव टच स्क्रीन को जोड़ने से आपके प्रदर्शन स्थान में आगंतुकों को लंबे समय तक रखा जा सकता है जिससे आपकी बिक्री टीम को उनके साथ संबंध विकसित करने के लिए अधिक समय मिल सके। अनुसूचित पीढ़ी के उपकरण जैसे अनुसूचित प्रदर्शन, प्रतियोगिता, रफ़ल / चित्र न भूलें, जिनके लिए पंजीकरण की आवश्यकता होती है, जो आपके बूथ पर आने वाले लोगों को रखते हैं।
अपने बूथ में एक-पर-एक स्थान रखें
कुछ गोपनीयता रखने के लिए समर्पित व्यस्त व्यापार शो मंजिल से एक जगह दूर होना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियों ने एक डबल-डेकर ट्रेड शो डिस्प्ले का उपयोग किया है जिसमें दूसरी मंजिल है जहां बिक्री टीम उन लोगों के साथ मिल सकती है जो अपॉइंटमेंट सेट करते हैं या उन क्षणों के लिए जहां बिक्री को अंतिम रूप दिया जाता है।
कर्मचारी चयन
एक टोपी से नाम चुनना या जो कोई भी उपलब्ध है उसे चुनना कभी भी यह तय करने का तरीका नहीं होना चाहिए कि ट्रेड शो में आपकी कंपनी का प्रतिनिधित्व कौन करने जा रहा है। वे लोग कंपनी का चेहरा हैं। गंभीरता से विचार करें कि आप उस भूमिका को किसके लिए पूरा करना चाहते हैं।
ऐसे लोगों को चुनें जो आउटगोइंग हैं (जैसे मुस्कुराना, शानदार बातचीत शुरू करना) और यह जानना चाहते हैं कि "बूथ कैसे काम करें"। वे आगंतुकों को उलझा रहे हैं, संपर्क जानकारी कैप्चर कर रहे हैं, यह जानने के लिए सही सवाल पूछ रहे हैं कि क्या वे सिर्फ मुफ्त पुरस्कार के लिए हैं, एक संभावित ग्राहक हैं या खरीदने के लिए तैयार हैं। पूरी तरह से अपने उत्पाद / सेवाओं को जानना व्यापार शो फ्लोर पर पर्याप्त नहीं है। आप सही लोगों के साथ अपने बूथ को प्रशिक्षित और स्टाफ बना रहे हैं।
अपने बूथ में छिपाएँ मत
व्यापार शो और सम्मेलनों में बोलते हुए आप और आपकी कंपनी के लिए विश्वास और विश्वसनीयता का एक पूरा स्तर जोड़ सकते हैं। यह और भी अधिक बिक्री के लिए नेतृत्व कर सकते हैं! अधिकांश व्यापार शो और कई सम्मेलनों में महान सार्वजनिक वक्ताओं की आवश्यकता होती है जो अपने उपस्थित लोगों को मूल्य प्रदान कर सकते हैं। कुछ कहना है?
एक स्पीकर होने से आपको और आपकी कंपनी को प्रतियोगिता से बाहर खड़े होने में मदद मिलती है। चाहे आप एक विशेष वक्ता हों, लंच राउंडटेबल की मेजबानी कर रहे हों, या वक्ताओं के पैनल में भाग ले रहे हों, आपकी उपस्थिति आपकी कंपनी की प्रोफ़ाइल और दृश्यता बढ़ा रही है।
सीमा विपणन सहयोग
थोड़ा ही काफी है! विशेष रूप से एक व्यापार शो में जहां हर किसी को बहुत सारे पेपर उत्पाद दिए जा रहे हैं। ऐसा न हो कि वह कंपनी जो ब्रोशर, बिक्री पत्रक या पर्चे पर हजारों डॉलर खर्च करती है, जो संभवतः अपने बैग या बाधाओं को कभी नहीं छोड़ेगी, यह कचरा पात्र में समाप्त हो जाएगा। शो के बाद एक व्यक्तिगत जानकारी किट भेजने के लिए उनकी संपर्क जानकारी के बदले में जानकारी के एक या दो प्रमुख टुकड़ों पर ध्यान दें।
अनोखा व्यापार शो सस्ता
पेन या की-चेन में पैसा न लगाएं। यदि आप रचनात्मक रूप से सोचते हैं तो वहाँ बेहतर विकल्प हैं। यदि आपके पास "उन्नत" सस्ता सामान है, तो आप उन्हें अपने प्रश्नावली भरने वालों के बदले में दे सकते हैं। यदि आप अभी भी सस्ती वस्तुओं को देने की योजना बना रहे हैं, तो पानी की बोतलें (जो कि बीपीए मुक्त हैं) एक बढ़िया विकल्प हैं।
अपने बूथ छोड़ दो
देखें कि उनके बूथ और उनके प्रदर्शनों के साथ प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है। लोगों का ध्यान आकर्षित करने में सक्षम होने के नाते, उपस्थित लोगों के लिए अपने स्वयं के प्रदर्शन के अनुभव को बेहतर बनाने के तरीकों पर एक विचार जनरेटर हो सकता है। जितना हो सके उतना सीखो। लोगों से बात करें और उनके विपणन संपार्श्विक को चुनें।
जाँच करना
शो से पहले आपकी प्लानिंग का एक हिस्सा ट्रेड शो से आपके लीड के साथ मिलकर एक रणनीति बना रहा था। उम्मीद है, आपने योजना बनाई थी कि "संपर्क में" कौन है और अनुवर्ती कार्रवाई करें। पोस्ट-शो मार्केटिंग आपके प्रदर्शन के जीवन का विस्तार करने का एक स्मार्ट तरीका है।
यह सुनिश्चित करना कि आपके पास स्टाफ और एक प्रक्रिया है जो व्यापार शो के तुरंत बाद सभी के साथ कार्रवाई करने के लिए स्थापित होती है, इसके बजाय हफ्तों या महीनों तक कनेक्शन को बिना ठंडे बस्ते में जाने दें। फॉलोअप को प्राथमिकता देने से बढ़ी हुई लीड रूपांतरण और बिक्री के साथ ट्रेड शो निवेश को भुगतान और कवर किया जा सकता है।
इन दस युक्तियों को शामिल करना कि आप अपने व्यापार को किस तरह से व्यापार दिखाते हैं, इससे आपको अपने व्यवसाय के लिए अधिक बिक्री और दृश्यता उत्पन्न करने का सबसे अच्छा मौका मिलेगा।
शटरस्टॉक के जरिए ट्रेड शो फोटो
3 टिप्पणियाँ ▼
