नए विपणन ग्राहकों को लुभाने की कोशिश करते समय, जो प्रस्ताव आप उन्हें दिखाते हैं, वह चमकने की जरूरत है। हालांकि यह हमेशा एक जुआ है कि क्या आप वास्तव में ग्राहक को जीतेंगे या नहीं, इस चरण को उस योजना के आधार पर रखने के अवसर के रूप में सोचें जो आप डालेंगे। दूसरे शब्दों में, आप विपणन प्रस्ताव में उन तत्वों का उपयोग कर सकते हैं जो वास्तविक विपणन योजना के लिए रूपरेखा के रूप में शामिल हैं।
कंपनी के लक्ष्य
एक ठोस विपणन प्रस्ताव को कंपनी के लक्ष्यों और समग्र व्यापार शैली के लिए ध्यान देना है, इसलिए आपका पहला काम अनुसंधान है। यह ग्राहक को उसकी व्यवसाय योजना या आगामी तिमाही के लिए रणनीतिक उद्देश्यों के बारे में जानकारी के लिए पूछने के लिए चोट नहीं करता है - हालांकि वह इसे प्रदान कर सकता है या नहीं कर सकता है। भले ही, खुद को कंपनी के उत्पादों और सेवाओं, बाजार की स्थितियों और अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ विपणन, प्रचार और उत्पाद भेदभाव के मामले में परिचित कराएं।
$config[code] not foundकार्यकारी सारांश
उस शोध के आधार पर, आपके पास कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के विपणन के बारे में कुछ विचार होने चाहिए। कंपनी की स्थिति का एक संक्षिप्त सारांश लिखें जैसा कि आप इसे देखते हैं, और फिर आप क्या प्रस्ताव देंगे, जिसमें आप अपना दृष्टिकोण और जनसांख्यिकी शामिल करेंगे जिसमें आपका प्रस्ताव लक्षित है। अंतर्दृष्टि प्रदान करें, लेकिन इतने सारे विवरण प्रदान किए बिना कि कंपनी आपको पास कर सकती है और आपके बिना मिश्रण में विचारों का उपयोग कर सकती है, पेशेवर काइल चाउनिंग मार्केटिंग करती है। यह आपके मार्केटिंग प्रस्ताव की शुरुआत में पेश करने के लिए आपके "कार्यकारी सारांश" और "स्थितिगत विश्लेषण" के रूप में कार्य करता है।
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आप के लिए लाया आप के लिए आप के लिए लायालक्ष्यों के बारे में विवरण
अब अधिक विवरण प्रस्तुत करने का समय है। दूसरे खंड में, कंपनी के लक्ष्यों को समझें, जैसा कि आप उन्हें समझते हैं, उन्हें आगे प्राथमिक और माध्यमिक लक्ष्यों में तोड़ते हैं, और आप इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए पहल करेंगे। यह ग्राहकों को यह देखने में मदद करता है कि आप उनकी जरूरतों को समझते हैं। ग्राहकों को समझाने के लिए बस पर्याप्त विवरण प्रदान करें कि आप उन चीजों को समझें जो आपको अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए करने की आवश्यकता है। आप अपनी सफलता को कैसे मापेंगे, यह भी बताते हुए एक मूल्य प्रस्ताव पेश करें। आपके शोध और आपके विचारों के आधार पर, आप यह वादा कर सकते हैं कि आप ग्राहकों को एक निश्चित संख्या में नए अनुयायी प्राप्त करने में मदद कर पाएंगे या अपनी वेबसाइटों पर एक निश्चित संख्या में विचार प्राप्त कर सकते हैं। इससे ग्राहकों को पता चलता है कि आप किस तरह मदद करेंगे, साथ ही साथ काम करने के लिए स्पष्ट लक्ष्य भी देंगे, चॉइंग का सुझाव है।
विवरण टास्क के बारे में
प्रत्येक प्राथमिक और द्वितीयक लक्ष्य को अलग-अलग कार्यों में तोड़ दें जो आप लक्ष्यों को पूरा करने के लिए करेंगे। इसमें शामिल लोगों के नाम, तिथियां शामिल करें, जिनके द्वारा आप कुछ कार्य करेंगे और उन प्लेटफ़ॉर्मों का उपयोग करेंगे जिन्हें आप प्रत्येक कार्य को पूरा करने के लिए करेंगे। एक लिखित प्रारूप में यह सारी जानकारी बताए जाने के बाद, इसे भी एक दृश्य प्रारूप में शामिल करने पर विचार करें।एक पिरामिड-शैली का दृश्य बनाएं, उदाहरण के लिए, शीर्ष पर लक्ष्यों के साथ, व्यक्तिगत कार्यों को इंगित करने वाले तीरों के साथ, जो आप करेंगे और फिर प्रत्येक गतिविधि के परिणाम की ओर इशारा करते हुए एक और तीर भी कम। अपने प्रस्ताव को इस अनुमान के साथ समाप्त करें कि परियोजना को करने के लिए आपको कितना खर्च करना होगा, इसे पूरा करने में आपको कितना समय लगेगा, और आगे बढ़ने के लिए आपको क्लाइंट से किसी भी चीज की आवश्यकता होगी।
