बिक्री के सबसे चुनौतीपूर्ण पहलुओं में से एक प्रेरित रह रहा है - विशेष रूप से आपत्तियों या अस्वीकृति के चेहरे में। बहुत से सेल्सपर्स उत्पादक गतिविधियों के बजाय व्याकुलता या व्यस्त काम में संलग्न होते हैं। शेष बिक्री की सफलता के लिए प्रेरित रहना आवश्यक है।
आपको जो भी सामना करना है, उसे आगे बढ़ते रहना होगा।
क्या आप ड्राइव?
बिक्री में, सबसे सफल लोग वे हैं जो लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं और फिर उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सिस्टम स्थापित कर सकते हैं। वे प्रक्रिया के हर चरण को नियुक्ति के रूप में मानते हैं। उन्होंने ये कदम कैलेंडर पर भी डाल दिया। ये salespeople CRM सिस्टम का उपयोग करते हैं जो अनुस्मारक उपकरण प्रदान करते हैं ताकि वे कुछ भी मौका न छोड़ें।
$config[code] not foundलक्ष्य निर्धारण के अलावा और भी बहुत कुछ है जो आप प्राप्त करना चाहते हैं। फिर आपको इसे पूरा करने के लिए योजना बनानी होगी।जब आप उस योजना के लिए प्रतिबद्ध होते हैं तो प्रेरित रहना आसान होता है।
टीम का खिलाड़ी होना भी प्रेरित और सफल रहने के लिए महत्वपूर्ण है। ऐसी किसी चीज़ को बेचने की कल्पना करें जिसका संचालन टीम आपके माध्यम से नहीं कर सकती। अकेले हताशा आपको गिराने के लिए पर्याप्त होगी। आपको अधिकांश स्थितियों में बेचने के लिए अन्य लोगों की आवश्यकता होती है। उनके साथ अच्छी तरह से काम करना, सुनना, सहयोग करना और अन्य दृष्टिकोणों पर विचार करना आपकी बिक्री को आसान बनाता है।
उसी समय, आपको कार्यक्रमों और योजनाओं को शुरू करने में सक्षम होना चाहिए। सफल सेल्सपर्सन दूसरों के काम आने का इंतज़ार नहीं करते। वे पहल करते हैं। इसका एक उदाहरण यह सुनिश्चित कर रहा है कि आपके पास अपनी संभावना के साथ अगले चरण हैं। कुछ बिक्री लोग संभावना को अगले चरणों का नेतृत्व करने देते हैं। उन्होंने प्रभावी रूप से संभावना को शक्ति दी है और अब प्रक्रिया के नियंत्रण में नहीं हैं।
तो क्या होता है जब संभावना का पालन नहीं होता है? तुम फंसे हो।
नियंत्रण में रहें। बिक्री प्रक्रिया के दौरान बैठकों और संपर्कों को आरंभ करें।
यह सब फोकस के साथ शुरू होता है
बिक्री के काम के लिए बहुत सारे हिस्से हैं। फोकस आपको उन गतिशील भागों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने में मदद करता है। यह सुनिश्चित करना कि आप अपने बिक्री कॉल करते हैं, घटनाओं में भाग लेते हैं, प्रस्ताव बनाते और वितरित करते हैं, महत्वपूर्ण हैं। प्रस्तावों को बनाने के लिए सही फोकस की आवश्यकता होती है क्योंकि प्रत्येक संभावना अलग होती है। प्रस्तावों को व्यक्तित्व की आवश्यकता होती है, इसलिए संभावना यह मानती है कि आप वास्तव में विशेष रूप से उनके बारे में सोच रहे हैं।
अब आशावाद के बारे में बात करते हैं। कहीं भी बिक्री में आशावाद अधिक महत्वपूर्ण नहीं है। आपको विश्वास करना होगा कि आप सफल होने जा रहे हैं। आपको अपने उत्पाद या सेवा पर विश्वास करना होगा और यह वास्तव में आपके ग्राहकों को उनकी समस्याओं को हल करने में कैसे मदद करता है। यदि आप आशावादी नहीं हैं तो क्या आप कोल्ड कॉल करने की कल्पना कर सकते हैं? सही! यह एक कारण है कि लोग कोल्ड कॉलिंग से जूझते हैं।
अपनी सफलताओं पर आशावादी ध्यान केंद्रित करने के लिए - चाहे वह कितना भी छोटा क्यों न हो। बिक्री में भी सबसे सरल बात को पूरा करना और उस उपलब्धि को स्वीकार करना आपके आशावाद और आपके परिणामों को बढ़ाएगा।
अगर मुझे इस सब को एक साथ खींचना था, तो मैं कहूंगा कि बिक्री में प्रेरित रहने का तरीका आपके सहयोग, पहलों, लक्ष्यों और योजनाओं पर आशावादी रूप से केंद्रित होना है।
यह प्रेरणा बार-बार बिक्री करने में सहायक होगी।
शटरस्टॉक के माध्यम से आशावादी फोटो
