क्या आप अधिक योग्य लीड चाहते हैं?
ट्विटर अन्य प्रमुख विज्ञापन प्लेटफार्मों की तुलना में कम लागत पर योग्य लीड उत्पन्न कर सकता है। यह सच है! लेकिन अगर आप ट्विटर के निर्देशों का पालन नहीं करते हैं। क्यूं कर? क्योंकि लीड जनरेशन कार्ड बनाने के लिए ट्विटर की सलाह पूरी तरह से गलत है।
यहाँ, आप ट्विटर के लीड जेनरेशन कार्ड्स का उपयोग करने के लिए छह-चरणीय रणनीति की खोज करते हैं, जो ट्विटर के लीडरशिप अभियानों के लिए बहुत सफल होते हैं।
$config[code] not foundचरण 1: रूपांतरण ट्रैकिंग सेट करें। बस कर दो!
यह उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस में दफन है, लेकिन यह वास्तव में सबसे महत्वपूर्ण चीज है जिसे आपको करने की आवश्यकता है। रूपांतरण ट्रैकिंग के बिना आप अंधे हो सकते हैं।
ट्विटर को छोड़कर सभी प्रमुख प्लेटफार्मों में एक "सार्वभौमिक टैग" होता है - जहां आप अपनी साइट पर एक टैग लगाते हैं ताकि आप केवल URL में लिखकर रूपांतरणों का पता लगा सकें।
लेकिन ट्विटर पर आपको प्रत्येक धन्यवाद पृष्ठ के लिए अलग-अलग जावास्क्रिप्ट टैग बनाने होंगे। प्रत्येक को एक नाम मिलता है और आप प्रकार (डाउनलोड, खरीद, साइन-अप) को वर्गीकृत कर सकते हैं ताकि आप बाद में इस पर रिपोर्ट कर सकें।
मुझे लगता है कि कितने लोग इस महत्वपूर्ण कदम को भूल गए हैं। मूल रूप से आपको अपनी साइट पर हर लक्ष्य को पूरा करने के लिए एक अलग रूपांतरण पिक्सेल को परिभाषित करने की आवश्यकता है ताकि आप ट्रैक कर सकें कि क्या सब कुछ काम कर रहा है।
चरण 2: अपना ट्विटर विज्ञापन अभियान प्रकार चुनें
आपके मार्केटिंग उद्देश्य के आधार पर, छह भुगतान-प्रति-प्रदर्शन अभियान प्रकार हैं। आप प्रत्येक प्रकार के अभियान के लिए सबसे अधिक भुगतान करने को तैयार हैं।
क्यों न केवल $ 0.01 आपकी कार्रवाई के अनुसार लागत निर्दिष्ट करें? ठीक है, मूल रूप से यदि आप बोलियाँ बहुत कम सेट करते हैं, तो आपको कोई इंप्रेशन नहीं मिलेगा। यह एक नीलामी है। संभावना अन्य ट्विटर विज्ञापनदाताओं को एक से अधिक पैसा देने के लिए तैयार हैं।
आप जितना अधिक भुगतान करने को तैयार होंगे, आपके विज्ञापन दिखाए जाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। आपको यह पता लगाना होगा कि यह आपके लायक क्या है; ट्विटर यह पता लगाएगा कि आपको उस राशि के लिए कितनी राशि मिलेगी।
अभियान प्रकारों के लिए, भले ही ट्वीट संलग्नक सबसे लोकप्रिय प्रकार के विज्ञापन अभियान हों, लेकिन वे निरपेक्षता प्रदान करते हैं सबसे खराब लागत पर लाभ। प्लेग की तरह बचें!
क्यूं कर? ट्विटर प्रति "सगाई" का शुल्क लेता है। इसमें व्यस्तता शामिल है जैसे कि आपका प्रोफ़ाइल पृष्ठ देखने वाला व्यक्ति, आपकी छवि का विस्तार करना, ट्वीट स्ट्रीम से ट्वीट का विस्तार करना या हैशटैग पर क्लिक करना। ट्विटर आपके पैसे लेना पसंद करेगा, लेकिन ये अभियान आपके किसी भी मार्केटिंग उद्देश्य को प्राप्त करने में आपकी मदद नहीं करेंगे क्योंकि आप अपना बजट बर्बाद करते हैं।
वेबसाइट क्लिक्स, ऐप इंस्टॉल, फॉलोअर, लीड या वास्तविक वीडियो दृश्य के लिए आपको वास्तव में क्या भुगतान करने में रुचि होनी चाहिए।
चरण 3: अपने ट्विटर विज्ञापन लक्ष्यीकरण विकल्पों को समायोजित करें
मूल स्तर पर, आप बस स्थान, लिंग और भाषा के आधार पर ट्विटर उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर सकते हैं।
ट्विटर कुछ और उन्नत विकल्प भी प्रदान करता है:
इन उन्नत लक्ष्यीकरण विकल्पों में शामिल हैं:
- कीवर्ड: आप विशिष्ट खोजों या उपयोगकर्ताओं को लक्षित करेंगे जो ट्वीट्स में कुछ कीवर्ड के साथ उपयोग करते हैं।
- समर्थक: आप उन खातों के अनुयायियों के समान हितों वाले लोगों के खातों को लक्षित करेंगे। उदाहरण के लिए, @SMExaminer दर्ज करने से उन लोगों को लक्षित किया जाएगा जिनकी सोशल मीडिया में रुचि होने की संभावना है।
- रूचियाँ: आप रुचि रखने वाले उपयोगकर्ताओं को लक्षित करेंगे कोई भी श्रेणियां जो आप दर्ज करते हैं
- दर्शित श्रोता: यह ट्विटर विज्ञापन का ताज है। रीमार्केटिंग और कस्टम सूची इतनी शक्तिशाली हैं। पहले यहाँ बिताओ! दर्शित श्रोता सबसे अच्छा ROI प्रदान करते हैं क्योंकि आपके पास निश्चित रूप से है कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं। जो लोग आपके ब्रांड से अधिक परिचित हैं, वे आपके सबसे कम लटकने वाले फल - खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं।
- टीवी लक्ष्यीकरण: आप ऐसे लोगों को लक्षित करेंगे जो एक विशिष्ट कार्यक्रम, टीवी नेटवर्क, या टीवी शैली में रुचि रखते हैं।
- व्यवहार: आप उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करेंगे जो निर्दिष्ट ऑनलाइन और ऑफ़लाइन व्यवहार और विशेषताओं को साझा करते हैं।
- कलरव: यह एक नया विकल्प है - यह ट्विटर के लिए रीमार्केटिंग की तरह है। यह उन लोगों को लक्षित कर रहा है, जिन्होंने पिछले दिनों आपके ट्वीट के साथ बातचीत की थी। यदि आपके पास एक व्यवसाय है जहाँ आपको बहुत से लोगों को वास्तव में कुछ के बारे में उत्साहित करने की आवश्यकता है (जैसे कि एक राजनीतिक दल चुनाव से पहले आधार को सक्रिय करने की कोशिश कर रहा है), तो यह एक शक्तिशाली प्रकार का लक्ष्य हो सकता है।
- ईवेंट लक्ष्यीकरण: आप उन लोगों को लक्षित करेंगे जो वैश्विक या क्षेत्रीय घटनाओं में रुचि रखते हैं।
चरण 4: अपना विज्ञापन बनाएं - लेकिन ट्विटर लीड जनरेशन कार्ड का उपयोग न करें!
अब आपका लीड जीन विज्ञापन बनाने का समय आ गया है। ट्विटर आपको लीड जनरेशन कार्ड का उपयोग करने के लिए कहता है। गलत!
कभी भी, लीड पीढ़ी के लिए कभी ट्विटर के लीड जेनरेशन कार्ड का उपयोग न करें। मैंने हजारों अभियान चलाए हैं और प्रमुख पीढ़ी के कार्ड लगातार हारते हैं और बुरी तरह हारते हैं।
भले ही इसके पास कस्टमाइज़ेबल कॉल-टू-एक्शन बटन जैसे "अब खरीदें" और सभी प्रकार के फैंसी घंटियाँ और सीटी बजाने के साथ एक अच्छा लेआउट है, यह एक विज्ञापन की तरह दिखता है । ट्विटर लोगों को विज्ञापन से एलर्जी है; जब वे एक ट्विटर विज्ञापन देखते हैं तो यह उन पर क्लिक करना चाहता है कम से !
अगर ट्विटर पर कुछ ऐसा दिखता है, तो उपयोगकर्ता आपकी उपेक्षा करेंगे! इसका मतलब है कि कम सगाई और 2-4x उच्च लागत।
इसके बजाय आपको बस एक मज़ेदार फोटो संलग्न करना चाहिए। उन छवियों का उपयोग करें, जिन्होंने पैसे बचाने के लिए अच्छी तरह से व्यवस्थित किया है।
आपके द्वारा चुनी गई छवि पर पागल हो जाओ। थोड़ा डरपोक या नासमझ होने से डरो मत। मजाकिया चित्र या मेम का उपयोग करें, भले ही इसका मतलब है थोड़ा-सा ब्रांड। ट्विटर एक ऐसी जगह है जहां आपको पुरस्कृत किया जाएगा यदि आपका ब्रांड दिखाता है कि यह थोड़ा मज़ेदार हो सकता है (अच्छे स्वाद के भीतर, निश्चित रूप से), या यदि आप सभी कॉर्पोरेट जाते हैं तो आपको अनदेखा किया जाएगा।
और हां, इमोजी का उपयोग सगाई की दरों को 30% तक बढ़ाने के लिए करें।
चरण 5: सेट बोलियाँ - कोई स्वचालित बोली लगाने की अनुमति नहीं है
ठीक है, पहले: कभी भी ट्विटर की स्वचालित बोली-प्रक्रिया का उपयोग न करें। यह चूसने वालों के लिए है।
स्वचालित बोली-प्रक्रिया सुनिश्चित करेगी कि आपका बजट बहुत तेज़ी से खर्च होगा। निश्चित रूप से, यह आपको विज्ञापन नीलामी जीतने में मदद करता है, लेकिन आपको वास्तव में हर नीलामी को जीतना है या नहीं करना है।
यह ध्यान रखें कि यह खोज विज्ञापन की तरह नहीं है जहाँ आप प्रति वर्ष 10 बार खोजे जाने वाले दुर्लभ अमूल्य कीवर्ड पर बोली लगा रहे हैं। यह प्रदर्शन विज्ञापन है और खरीदने के लिए बहुत सारे विज्ञापन स्थान उपलब्ध हैं।
हमेशा अधिकतम बोली का उपयोग करें। लीड जनरेशन करने वाली ज्यादातर कंपनियों के लिए, यह दुनिया का अंत नहीं है, अगर लीड कल बनाम आज में आता है।
जब आप स्वचालित बोली-प्रक्रिया का उपयोग करेंगे, केवल तभी जब आपको किसी चीज़ को बहुत अधिक प्रचारित करने की आवश्यकता हो और आपको आज उन विज्ञापन इंप्रेशन की आवश्यकता हो (उदा।, आपके पास 24-घंटे की बिक्री है) या यदि आप बहुत तंग दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं, तो शायद 1,000 लोग। इन मामलों में, फिर आपको ऑटो बोली-प्रक्रिया का उपयोग करना होगा - या बस वास्तव में उच्च बोली लगानी होगी।
ठीक है, तो आप कैसे बोली लगाते हैं? यह गंभीर रूप से जटिल है - यह बहुत अधिक रॉकेट साइंस है।
आपको द फोर्स का उपयोग करने की आवश्यकता है।
मूल रूप से, आप यथासंभव कम पैसे के लिए जितने इंप्रेशन प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं। यदि आप बहुत कम बोली लगाते हैं तो आपके विज्ञापन प्रदर्शित नहीं होंगे। लेकिन अगर आप बहुत अधिक बोली लगाते हैं तो आपका बजट मर जाएगा।
जब आप बहुत अधिक बोली लगाते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से प्रीमियम अगले दिन की हवाई सेवा के लिए भुगतान करते हैं जब आमतौर पर (99% समय) एक नियमित डाक टिकट पर्याप्त होगा। तेजी से वितरित होने के लिए आप एक ही क्लिक के लिए बहुत अधिक भुगतान कर रहे हैं।
ट्विटर में एक उपकरण है जो दिखाता है कि विभिन्न अधिकतम बोली राशियों के आधार पर आपकी पहुंच कैसे बदलती है।
नज़रअंदाज़ करना! नज़रअंदाज़ करना! नज़रअंदाज़ करना! यह पूरी तरह से गलत है। यहां तक कि जब यह कहता है कि मुझे कोई इंप्रेशन नहीं मिलेगा, मुझे लाखों इंप्रेशन मिलते हैं। यह केवल बोली लगाने के लिए आपको प्राप्त करने का प्रयास कर रहा है।
मैंने ट्विटर विज्ञापन नीलामी को रिवर्स-इंजीनियर किया है। मूल रूप से ट्विटर यह निर्धारित करता है कि आपके विज्ञापन आपके प्रभावी सीपीएम पर आधारित हैं या नहीं। (आपकी अधिकतम बोली समय लागू होने वाली अनुमानित दर)। इसलिए यदि आपकी बोली $ 1 प्रति क्लिक है और आप उस विज्ञापन का उपयोग करके एक क्लिक अभियान कर रहे हैं जो 1% क्लिक-थ्रू दर से औसत है, तो आपकी अनुमानित प्रभावी CPM $ 10 है।
अधिक विज्ञापन नीलामी जीतने के लिए, आपके पास दो विकल्प हैं: या तो अधिक बोली लगाएं या उच्च सगाई की सामग्री पोस्ट करें।
मुझे बहुत कम अधिकतम सीपीसी (5-10 सेंट) के साथ उच्च सगाई वाले ट्वीट (15% + सगाई की दर) को बढ़ावा देना पसंद है। सगाई जितनी अधिक होगी, आपको विज्ञापन दिखाने के योग्य होने के लिए उतनी ही कम बोली लगाने की आवश्यकता होगी।
चरण 6: रिपोर्ट, कुल्ला, दोहराएं
आपका अंतिम चरण यह पता लगाना है कि चीजें कैसे हुईं। ट्विटर विज्ञापनों पर पैसा खर्च करने के बाद क्या हुआ, इसके बारे में आप विस्तृत जानकारी प्राप्त कर सकते हैं: क्लिक, रिट्वीट, फॉलोअर्स, कन्वर्सेशन (आदि)
उपरोक्त अभियान में आप देख सकते हैं कि हम $ 6.50 प्रति क्रिया के लिए 440 डाउनलोड उत्पन्न करने में सक्षम थे। अन्य विपणन चैनलों की तुलना में यह बेहद खर्चीला है। तुलनात्मक खोज विज्ञापनों में इस ऊर्ध्वाधर में $ 5 प्रति डॉलर के करीब खर्च हो सकते हैं क्लिक (प्रति डाउनलोड नहीं)।
वे अभियान हटाएं जो काम नहीं कर रहे हैं। काम करने वाले सामान पर दोहरी मार। दोहराएँ।
निष्कर्ष
ट्विटर बहुत शक्तिशाली हो सकता है। उदाहरण के लिए, ट्विटर विज्ञापन अभियान गुणवत्ता स्कोर एल्गोरिथ्म में महारत हासिल करने के बाद, आपके विज्ञापन निवेश पर शानदार रिटर्न दे सकते हैं।
लेकिन आपको नुकसान से बचना होगा (हैलो, ट्वीट एंगेजमेंट अभियान!)। जब सलाह की बात आती है, तो ट्विटर पर भरोसा नहीं किया जा सकता है। सब कुछ भूल जाओ ट्विटर ने आपको लीड जनरेशन के बारे में बताने की कोशिश की है। ट्विटर के "सर्वश्रेष्ठ अभ्यास" को बोली, रचनात्मक, दर्शकों के लक्ष्यीकरण, अभियान प्रकारों … और बहुत कुछ और सब पर ध्यान न दें।
इसके बजाय, ट्विटर लीड जनरेशन को मेरा तरीका बताए। सही तरीका।
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
छवियाँ: लैरी किम / वर्डस्ट्रीम
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