एक है कि व्यापार में बड़ा खेल बनाता है बनना चाहते हैं?
किसी फिल्म के एक दृश्य की तरह केवल एक ही स्मारकीय कार्य की कल्पना न करें। इसके बजाय, अच्छी तरह से निष्पादित नाटकों की एक श्रृंखला पर योजना बनाएं।
नई पुस्तक से कम से कम मेरा तात्कालिक संबंध है क्लच: क्यों कुछ लोग दबाव में एक्सेल होते हैं, लेकिन अन्य नहीं पॉल सुलिवन द्वारा, ए न्यूयॉर्क टाइम्स स्तंभकार जो पेपर के लिए "वेल्थ मैटर्स" कॉलम लिखता है। मुझे इस पुस्तक की एक समीक्षा प्रति प्राप्त हुई, और यह पढ़ने और देखने के लिए पर्याप्त रूप से तैयार किया गया कि यह किसी व्यवसाय के स्वामी के दृष्टिकोण से कैसा है। मुझे लगता है क्लच पाठकों को यह समझने की अच्छी सलाह देता है कि कुछ लोग कठिन क्षणों में क्यों आते हैं - और दूसरे क्यों घुटते हैं।
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खेल और जीवन में, "क्लच" क्षण हमारे चारों ओर हैं
क्लच अनुमानित खेल संदर्भों के साथ शुरू होता है, लेकिन यह अधिकांश पुस्तकों से अलग खेल के क्षणों का निरीक्षण करता है। लेखक पॉल सुलिवन का दिलचस्प कहना है कि "क्लच" केवल "विजयी खेल का क्षण नहीं है: घर चलाने वाला जो गेम जीतता है या टोकरी या बजर पर चोरी पास" …। यह फ़ुटबॉल की ठीक-ठीक निष्पादित श्रृंखला है, हेल मैरी नहीं। "
यह ऐसा दृष्टिकोण है जो पुस्तक बनाता है क्लच व्यापारिक नेताओं के विकास के लिए एक आकर्षक सहायता। एक सफल, स्थापित व्यवसाय विकास और विकास के कई कार्यों का परिणाम है, न कि केवल बड़ी बिक्री जो व्यवसाय को विफलता से बचाता है या इसे नई ऊंचाइयों पर पहुंचाता है। इस दृष्टिकोण का उपयोग व्यापार मालिकों और कर्मचारियों को यह महसूस करने में मदद कर सकता है कि विपणन नाटकों की एक श्रृंखला है, कि लाभप्रदता की दिशा में काम करना नाटकों की एक श्रृंखला है, कि सोशल मीडिया की सफलता नाटकों की एक श्रृंखला है, और आगे।
सुलिवन पाठकों को यह दिखाने के लिए सेट करता है कि क्लच क्षमता कैसे सीखें। वह बताता है कि लोग पांच मुख्य व्यक्तिगत लक्षणों का उपयोग करके "क्लच" क्यों हैं:
- फोकस
- अनुकूलन क्षमता
- अनुशासन
- बुद्धि त्तपरता
- भय और ड्राइव की संयुक्त प्रेरणा
सुलिवन अपनी बातों से उदाहरण बांधने का शानदार काम करते हैं। क्लच जरूरी नहीं कि फाइंड योर जेब्रा जैसी किताब कैसी हो। तो यह उन लोगों को विफल कर सकता है जिन्हें वास्तव में व्यावसायिक सेटिंग में चरण-दर-चरण निर्देश की आवश्यकता होती है। लेकिन यह उन लोगों के लिए अच्छा आत्मनिरीक्षण प्रदान करने में सफल होता है जो तब पता लगा सकते हैं कि उठाए गए बिंदुओं को कैसे लागू किया जाए।
क्लच होने के लिए बाधाओं पर काबू पाना
सबसे पेचीदा अध्याय कई बाधाओं का संबंध है जो क्लच प्ले बनाने के तरीके में खड़े हैं, जैसे कि "गर्व … एक भावना जो कई लोगों के सभी प्रकार के आवश्यक निर्णय लेने की क्षमता को बाधित करती है। वित्तीय मामलों में यह एक स्मोकस्क्रीन की तरह काम करता है। ”अति-आत्मविश्वास और अति आत्मविश्वास महान नेताओं के लिए अन्य संभावित खतरे हैं।
उखाड़ फेंकने के एक उदाहरण के रूप में, सुलिवन ने जांच की कि न्यू यॉर्क यांकी अलेक्जेंडर "ए-रॉड" रोड्रिगेज की बल्लेबाजी का प्रदर्शन एक बेहतरीन नियमित सत्र के प्रदर्शन के बावजूद पोस्ट सीजन में क्यों जारी है। (2009 के चैम्पियनशिप से पहले 2008 के सीज़न तक, प्रदर्शन की जांच की गई … क्षमा करें, यांकी प्रशंसक!)। बल्लेबाजी औसत का एक अध्ययन यह साबित करता है कि यांकी डेरेक जेटर और यहां तक कि बोस्टन के डेविड "बिग पपी" ओर्टिज़ प्रमुख प्लेऑफ़ स्थितियों (फिर, क्षमा करें, यांकी प्रशंसकों!) के माध्यम से आते हैं। लेखक रोड्रिगेज के बारे में बताता है:
"वह महान था लेकिन उसकी समस्या यह थी कि वह क्या सोच रहा था जब वह लाइन पर खेल के साथ प्लेट पर खड़ा था। जेटर दबाव में बहुत महान है क्योंकि वह गेंद और को खेलने से रोकने पर केंद्रित है, और वह पूरी तरह से वर्तमान में है। ए-रॉड को अक्सर कांग्रेस की सुनवाई में केन लुईस की तरह देखा गया है: तना हुआ, कठोर, खुद नहीं …। क्या ए-रॉड कभी खुद को महान खिलाड़ियों से तुलना करना बंद कर सकता है और वास्तव में दबाव में महान हो सकता है? ”
लेखक फिर चुनौतियों पर विश्वास करता है जो निर्णय लेने और योजनाओं के निष्पादन के लिए ला सकता है:
अति आत्मविश्वास बहुत बड़ा है, अधिक विनाशकारी चचेरे भाई की अति …। जब कोई ए-रॉड जैसी स्थिति को खत्म कर देता है, तो वह व्यक्तिगत रूप से विफल हो जाता है, लेकिन अन्य टीम के साथी कमियों के लिए बना सकते हैं। जब कोई नेता अति आत्मविश्वास में हो जाता है, तो उसका घुटना व्यवस्थित हो सकता है।
$config[code] not foundकिस तरह क्लच व्यावसायिक जीवन में लागू होता है
सुलिवन GM-Toyota NUMMI प्लांट के प्रबंधन की समीक्षा करता है, जो टोयोटा के पहले अमेरिकी प्रबंधक, जॉन शूक की नज़र में है। शूक देखता है कि टोयोटा कार्यकारी की प्रबंधन शैली में "क्लच" अंतर कैसे निकलता है:
NUMMI के साथ सफल होने का दबाव बहुत अधिक था, लेकिन उसे किस तरह से मारा गया, यह टोयोटा के अधिकारियों ने बताया। उन्होंने इसका इस्तेमाल अपने काम पर ध्यान केंद्रित करने के लिए किया और इसे तनाव का कारण नहीं बनने दिया। "हमारे क्विंटेसिएशन अमेरिकी नेताओं में से अधिकांश - जैसे ली इयाकोका या जैक वेल्च - आपके पेट से निर्णय लेने की यह छवि है … जापानी उस गेम को नहीं खेलते हैं।"
सुलिवन ने स्टेज फ्रेट और अभिनेता लैरी क्लार्क के करियर का भी सर्वेक्षण किया (जिन्होंने "लॉ एंड ऑर्डर" पर डिटेक्टिव मॉरिस लॉमोटे के रूप में एक आवर्ती भूमिका निभाई थी) प्रदर्शन करने के लिए और बे को अतीत में रखने के लिए आवश्यक मन की उपस्थिति कैसे प्राप्त करें। इसे ग्राहकों और बड़े दर्शकों से पहले प्रमुख पिच बनाने में सहायता के रूप में कल्पना करें। वित्त की दुनिया जवाबदेही के उदाहरण प्रदान करती है क्लच क्रमशः मेरिल लिंच और भालू स्टर्न्स सौदों के दौरान बैंक ऑफ अमेरिका के केन लुईस और चेस के जेमी डिमोन के फैसलों की जांच करता है।
डिमोन तकनीकी नेता थे, वह व्यक्ति संख्याओं के माध्यम से बह रहा था और सभी और खुद से जवाबदेही की मांग कर रहा था। लुईस शाही सीईओ को फेंक दिया गया था, अपने कार्यालय और बी के ए के खड़े होने से सम्मान की मांग कर रहा था। उस क्षण में जब लेविस को मेरिल लिंच के लिए जिम्मेदारी स्वीकार करनी चाहिए थी … उसने गुस्ताखी की। व्यक्तिगत जिम्मेदारी लिए बिना, कोई नेता कभी भी क्लच नहीं हो सकता है।
अधिकांश छोटे व्यवसाय मालिक कठिन विकल्पों का सामना करने के लिए आंतरिक साहस में सबक के लिए पैसे के साथ क्लच स्थितियों पर ध्यान केंद्रित करने वाले खंडों को पढ़ना चाहेंगे।
एक तरफ: आखिरी अध्याय वुड्स के व्यक्तिगत घोटाले से कुछ ही समय पहले टाइगर वुड्स के साथ लेखक का साक्षात्कार है। मुझे नहीं लगा कि इसने दिए गए उदाहरणों में एक नई अंतर्दृष्टि जोड़ी है, लेकिन इसने एक अच्छा करीब प्रदान किया है।
$config[code] not foundबिजनेस रीडर के लिए अलग से क्या काम हो सकता है
मैंने वह कामना की क्लच छोटे व्यवसाय से संबंधित अधिक विशिष्ट उदाहरण थे, जैसे कि ऐसे अनुभव जो सॉलोप्रीन और छोटे स्टार्टअप से गुजरते हैं। एक छोटे व्यवसाय में विफलता के उच्च जोखिम को देखते हुए, इन उदाहरणों ने इस तरह के पदों में पाठकों के लिए अधिक प्रत्यक्ष उदाहरण प्रदान किया होगा। लेकिन व्यापारिक उदाहरणों की विविधता पाठकों को उठाए गए बिंदुओं को समझने में सक्षम बनाती है।
इसके अलावा, मैंने महसूस किया कि महिलाओं पर "डबल क्लच" होने की वजह से - उद्योगों में सफलता के कारण ऐतिहासिक रूप से उनके साथ भेदभाव किया गया है - अधिक विस्तार की आवश्यकता है, क्योंकि विविधता में सफलता के लिए अक्सर एक संगठन के भीतर एक सांस्कृतिक प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, व्यक्तिगत लक्षणों से परे एक कदम नेताओं में शामिल थे। व्यवसाय में बारीकियों को संबोधित करना एक अच्छा जोड़ रहा होगा - किसी संस्थान में सांस्कृतिक परिवर्तन को प्राप्त करने के लिए कई "नाटक" हो सकते हैं - लेकिन शायद इस विषय पर न्याय करने के लिए किसी अन्य पुस्तक की आवश्यकता होगी।
जानने के लिए पढ़ें कैसे सफल हुआ
क्लच किसी की ताकत और कमजोरियों को निर्धारित करने के लिए एक बहुत बड़ा सुदृढीकरण है। यह दर्शाता है कि प्रदर्शन समय के साथ एक के कार्यों का योग है। इसमें पूर्ण मनोविज्ञान और चिप और डैन हीथ के स्विच का कल्पनाशील हाथी-और-चालक रूपक नहीं है।
लेकिन इसके प्रारूप के भीतर क्लच यह दिखाने के लिए पर्याप्त रूप से काम करता है कि तंग स्थानों में सफल होने के लिए और व्यवसाय और जीवन में सही मायने में चमक आती है।
