मार्केट एंट्री से पहले सरकारी अनुबंध अनुसंधान कैसे करें

एक घटना में भाग लेने से बुरा कुछ नहीं है जहां एक वक्ता एक नए बाजार के लिए आपकी भूख को बढ़ाएगा, फिर आपको लटका देना चाहिए। देश भर के कई छोटे व्यवसाय सम्मेलनों में, अनिवार्य रूप से वक्ताओं में से एक सरकार के साथ व्यापार करना शुरू कर देगा, और शायद वे सटीक सलाह देंगे, लेकिन हमेशा नहीं।

सरकार के साथ व्यापार करने के बारे में कई मिथक हैं, कुछ लोग नौसिखियों का फायदा उठाने की कोशिश कर रहे हैं, दूसरों को बस आउट-डेटेड, दूसरों को अभी भी उन अनिच्छुक जिंदा लोगों ने यह समझने के लिए कि बाजार कैसे बदल रहा है। जो लोग लिखते हैं या बोलते हैं उनमें से कई बी 2 जी (व्यापार से सरकार) के विशेषज्ञ नहीं हैं और अनजाने में गलत जानकारी शामिल हैं।

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संघीय सरकार वस्तुओं और सेवाओं का सबसे बड़ा खरीदार है, जो व्यापार सेटिंग और अधिक में उपयोग की जाने वाली लगभग किसी भी चीज़ को खरीदता है। वे सालाना सैकड़ों अरबों खर्च करते हैं। इसलिए सतह पर, यह एक आकर्षक बाजार है।

हालाँकि, सैकड़ों बारीकियाँ और हजारों नियम हैं, इसलिए इससे पहले कि आप बहुत उत्साहित हों, एक वास्तविकता की जाँच करें। सरकारी अनुबंध क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले, थोड़ा शोध क्रम में है। लेकिन कहां से शुरू करें?

मार्केट एंट्री से पहले सरकारी अनुबंध अनुसंधान कैसे करें

पहली चीज़ जो आपको खुद से पूछनी है, वह यह है, "क्या सरकार वही बेचती है जो मैं बेचता हूँ?"

जबकि उत्तर आमतौर पर हाँ है, यह निश्चित उत्तर पाने के लिए सबसे अच्छा है। शुरू करने के लिए एक जगह सामान्य सेवा प्रशासन (जीएसए) वेबसाइट है। वहां पहुंचने के बाद, "सबसे आवश्यक लिंक" को देखें और "जीएसए eLibrary" पर क्लिक करें।

यह आपको eLibrary में ले जाता है, जहाँ आप न केवल यह पा सकते हैं कि सरकार आपके द्वारा बेचे जाने वाले सामान को खरीदती है या नहीं, बल्कि वही या इसी तरह के अन्य उत्पाद बेच रही है।

इसके बाद, खोज बॉक्स में अपनी क्वेरी टाइप करें और फिर तीन विकल्पों में से एक का चयन करें:

"सभी शब्द"
"किसी भी शब्द"
"सटीक वाक्यांश"

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप कार्यालय फर्नीचर बेचते हैं। "कार्यालय फर्नीचर" में टाइप करें और "सटीक वाक्यांश" चुनें और "दर्ज करें" कुंजी पर क्लिक करें।

जो पृष्ठ आता है वह आपके वाक्यांश से मेल खाता है। आपके लिए, आप पृष्ठ के बाईं ओर की संख्या में रुचि रखते हैं। ये संख्याएँ लाल रंग में हैं और ये शब्द "स्रोत" के अंतर्गत हैं। प्रत्येक संख्या एक GSA अनुसूची अनुबंध का प्रतिनिधित्व करती है। मैचों में शामिल हैं:

अनुसूची 48 (परिवहन, वितरण और पुनर्वास)
अनुसूची 71 (फर्नीचर)
71 वीं अनुसूची अनुसूची (व्यापक फर्नीचर प्रबंधन सेवाएं)

आप शेड्यूल 71 की तलाश कर रहे हैं। इसलिए लाल "71" पर माउस ले जाएँ और आपको शेड्यूल 71 के माध्यम से सरकार द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पादों और सेवाओं की पूरी श्रृंखला मिलेगी, और यह व्यापक है।

स्क्रॉल करने के बाद, पृष्ठ के शीर्ष पर वापस जाएं और "डाउनलोड कॉन्ट्रैक्टर्स (एक्सेल)" के बगल में लाल तीर को देखें। इस पर क्लिक करें और यह आपको "डाउनलोड" पृष्ठ पर ले जाएगा, जहां आपको फिर क्लिक करने के लिए संकेत दिया जाता है। "डाउनलोड" बटन।

यह एक एक्सेल फ़ाइल डाउनलोड करेगा जिसमें पूर्ण कंपनी संपर्क जानकारी, फोन, ईमेल, कंपनी URL, DUNS, व्यवसाय की स्थिति (विभिन्न छोटे व्यवसाय श्रेणियां) शामिल हैं और कंपनी कुछ राज्य और स्थानीय सरकारी कार्यक्रमों में भाग लेती है या नहीं।

यह फ़ाइल आपको बताती है कि वर्तमान में 2,739 कंपनियां जीएसए अनुसूची 71 में भाग ले रही हैं, अंकल सैम को बेचने के लिए इस अनुबंध का लाभ उठाने की कोशिश कर रही हैं। (मैं आपको डराने के लिए यह नहीं दिखाता, लेकिन आपको यह बताने के लिए कि संघीय बाजार में हर जगह बहुत प्रतिस्पर्धा है।)

आपने अब बाजार में प्रवेश से पहले कुछ सरकारी अनुबंध अनुसंधान किया है, और अब आप जानते हैं कि आप किसके खिलाफ हैं। इस बाजार में प्रवेश करने और व्यापार जीतने के तरीके हैं - लेकिन जैसा कि आप देख सकते हैं, आप जल्दी से ऐसा होने की उम्मीद नहीं कर सकते।

शटरस्टॉक के माध्यम से रिसर्च फोटो