विविधता और व्यावसायिक विकास पर चर्चा करते समय यह एक ऐसा मुद्दा है जिस पर बहस की जाती है - सफल होने के उद्देश्यों की स्थापना करते हुए पुराने उपकरण प्रदान किए जाते हैं।
"पारंपरिक बिक्री दृष्टिकोण त्वरित निकटता प्राप्त करने के लिए आपत्तियों पर काबू पाने पर केंद्रित है, लेकिन आधुनिक सांस्कृतिक रुझान एक नए प्रतिमान की ओर इशारा करते हैं …" "नरम" सहयोगी और संबंधपरक बिक्री तकनीकों का उपयोग करें। यद्यपि कई महिलाओं ने इस रणनीति को अपने स्वयं के ग्राहक संचार में शामिल करने की कोशिश की है, लेकिन उन्हें अक्सर "प्रयोग" से बचने और समय-सम्मानित रणनीति के साथ रहने के लिए प्रशिक्षकों और प्रबंधकों द्वारा कहा जाता है, हालांकि अप्रभावी है। "
अधिक महिलाएं बिक्री रैंक में प्रवेश कर रही हैं। लेकिन कॉरपोरेट अमेरिका में होने वाले ग्लास सीलिंग के कुछ मुद्दे पेशेवर बिक्री के लिए भी मौजूद हैं। ह्यूस्टन, टेक्सास के पास स्थित एक बिक्री रणनीति सलाहकार, हॉबरमैन ने एक छोटी पुस्तक तैयार की जिसका उपयोग सुलभ सुझावों के माध्यम से उन धारणाओं को चुनौती देने के लिए किया गया था। यह प्रबंधकों को अपनी संचार शैली का विस्तार करने के लिए सेल्सवुमेन के साथ-साथ सेल्सवुमेन को अपने कौशल का लाभ उठाने के लिए बोलता है।
$config[code] not foundएक स्कर्ट में बेचना के रूप में एक ही आकार और गुंजाइश है गोते मारना, विकलांग लोगों के साथ विशिष्ट मुद्दों के लिए एक संक्षिप्त मानव संसाधन पुस्तक। इसके संक्षिप्त दृष्टिकोण का अर्थ है स्कर्ट की युक्तियाँ सम्मिलित करना - प्रत्येक अध्याय में नोट्स का मतलब बिंदु को रोशन करना है - और अध्यायों को संस्कृति पर तीन खंडों में विभाजित किया गया है, अंतर को समझना और प्रबंधन में बिक्री से परे व्यावसायिक विकास। रिमाइंडर हल्के लेकिन गंभीर नोट हैं कि महिलाओं को उनकी ताकत के लिए कैसे प्रशिक्षित किया जाए। एक उदाहरण नोट करता है कि प्रतियोगिता कैसे समीप आती है, जिससे सेलपर्स को प्रशिक्षित करने के बेहतर तरीके मिलेंगे।
स्कर्ट टिप: शोध से पता चलता है कि पुरुष प्रतिस्पर्धी होते हैं, जबकि महिलाएं सहयोगी होती हैं। बिक्री नेताओं को प्रशिक्षण और प्रेरक रणनीति विकसित करनी चाहिए जो सर्वोत्तम परिणामों के लिए दोनों लिंगों से बात करें।
जब आप होबरमैन शब्द पढ़ते हैं, तो आप अधिक जानकारी प्राप्त करते हैं कि कैसे उसके सुझावों से नीचे की रेखा पर प्रभाव पड़ता है। आपके संगठन के लिए उसका लक्ष्य ऐसी प्रक्रियाएँ बनाना है जो सभी के लिए ताकत बढ़ाए।
“आधुनिक अर्थव्यवस्था में प्रतिस्पर्धा करने के लिए, कंपनियों को महिलाओं की ताकत के अनुरूप एक प्रशिक्षण कार्यक्रम की आवश्यकता होती है। इसका मतलब यह नहीं है कि प्रत्येक कंपनी को महिलाओं के लिए एक अलग प्रशिक्षण कार्यक्रम की आवश्यकता है, और न ही इसका मतलब है कि पूरे कार्यक्रम को बदलकर महिला को बिक्री पेशेवरों और खरीदारों के रूप में ध्यान केंद्रित करना चाहिए। कंपनियों को यह सुनिश्चित करने के लिए करना चाहिए कि प्रशिक्षण कार्यक्रम संचार की दोनों शैलियों की व्याख्या करता है और उन्हें गले लगाता है … यह बिक्री पेशेवरों को प्रत्येक ग्राहक के साथ कुकी-कटर दृष्टिकोण को लागू करने के बजाय उनकी ताकत के भीतर काम करने का अधिकार देगा। "
यह लेखक का दृष्टिकोण है जो आपकी बिक्री टीम की सहायता के लिए इस पुस्तक की क्षमता के लिए सौदा बंद करता है। वह चाहती है कि आप इसे समझें “पुरुष-केंद्रित बिक्री तकनीक आमतौर पर महिला ग्राहकों के साथ कम हो जाती है, जो चाहते हैं कि प्रक्रिया अधिक व्यक्तिगत हो। "जब खुले हुए प्रश्नों का सुझाव दिया जाता है, तो होबरमैन कुछ उदाहरणों पर ध्यान देता है:" आपकी सबसे बड़ी चिंताएं क्या हैं? "" आपकी सूची में क्या विशेषताएं हैं? '' फिर वह खुले अंत वाले प्रश्नों को एक अवसर बनाने के लिए आवश्यक सुनने की बारीकियों की समीक्षा करता है। लीड के साथ जुड़ना
एक महिला ने कहा, '' एक महिला को सुनने में आंखें मिलाना और जो कोई भी बोल रहा है, उस पर प्रतिक्रिया देना शामिल है। एक आदमी के लिए, सुनने में कम से कम आंख से संपर्क हो सकता है और लगभग कोई भी गैर-मौखिक प्रतिक्रिया नहीं हो सकती है … यह बताने के लिए कि एक संभावना ने क्या कहा है कि आप सक्रिय रूप से सुन रहे हैं और उनकी स्थिति की समझ को संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं, जो बदले में उजागर करेगा। अपने उत्पादों पर विचार करने के लिए संभावना का उद्देश्य। "
एक स्कर्ट में बेचने से किसे फायदा होगा?
- प्रबंधकों को व्यावसायिकता में लिंग की बारीकियों पर विचार करने की आवश्यकता होती है और वे कैसे भिन्न बनाम उपाख्यानात्मक सुझाव देते हैं।
- स्टार्टर रोड वॉरियर्स - नए शामिल बिक्री वाले लोग जिन्हें क्लाइंट से क्लाइंट तक यात्रा करते समय अनुस्मारक की आवश्यकता होती है।
- महिलाओं को बिक्री से संबंधित प्रबंधकीय भूमिकाओं में वृद्धि की तलाश है, खासकर जब एक पुरुष-प्रधान संस्कृति के साथ सामना किया जाता है।
जो लोग गहन शोध से प्यार करते हैं, उन्हें एक टन आँकड़े और फ़ुटनोट नहीं मिलते हैं, हालांकि "न्यू एरा" जैसे कुछ अध्याय बाज़ार में महिलाओं के वित्तीय दबदबे के बारे में नोटों के लिए स्रोत प्रदान करते हैं। आँकड़े व्यवसायों को जीवित रखने के लिए आर्थिक रूप से दांव पर होने के साथ-साथ संचार शैली पर होबर्मन नोटों को बढ़ाने के लिए मदद करते हैं। उल्लेख किए गए आँकड़े बुद्धिमानी से उपयोग किए जाते हैं, केवल एक बिंदु बनाने के लिए ओवरसैलिंग या ब्लटेंट पूर्वाग्रह का कोई मतलब नहीं है। होबर्मन की अंतर्दृष्टि और पेशेवर ज्ञान पृष्ठों पर आता है, फिर भी चतुराई से आत्म-सफलता के ओवरडॉन दावों से बचा जाता है जो कि गुरु की पुस्तकों को ओवरहीट करते हैं।
यह पुस्तक बिक्री पर केंद्रित है, लेकिन इसका सामना करते हैं। यदि आप खुद को एक उद्यमी कहते हैं, तो "बिक्री" उस शब्द में अदृश्य शब्दांश है। आप पाएंगे एक स्कर्ट में बेचना एक शानदार गाइड जो बिक्री को उद्यमियों के लिए अधिक वास्तविक महसूस कराता है जितना कि वह अनुभवी बिक्री टीमों के लिए करता है। यह लिंग संचार के अंतर पर गहन मनोविज्ञान का अध्ययन नहीं है, न ही इसका मतलब था। यह एक गंभीर, निरर्थक मार्गदर्शिका है जो आपको बिक्री गतिविधि में महिलाओं के लिए महत्वपूर्ण बाधाओं की याद दिलाती है। यह किताबों की तारीफ करेगा सी-सूट को बेचना आसानी से। इस गाइड को अपनी तैयार पहुंच में रखें, और प्रत्येक पढ़ने के साथ आप देखेंगे कि आपकी बिक्री कैसे सार्थक गतिविधि बन जाएगी।
