स्थानीय विपणन की कुंजी: सम्मिश्रण ऑनलाइन और ऑफलाइन

कोई भी व्यवसाय जो मानता है कि विपणन को साफ-सुथरी छोटी श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है, असफलता के लिए नियत है। ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति और ऑफ़लाइन विपणन रणनीति जैसी कोई चीज नहीं है। माध्यम की परवाह किए बिना स्थानीय विपणन के लिए एक एकीकृत प्रयास की आवश्यकता होती है।

सात का नियम

सात का नियम विपणन के क्लासिक सिद्धांतों में से एक है। यह कहता है कि, ग्राहक बनने की संभावना के लिए, उन्हें कम से कम सात बार आपके प्रस्ताव को देखना होगा। दूसरे शब्दों में, एक बार एक ग्राहक ने सात अलग-अलग अवसरों पर एक ब्रांड की पेशकश देखी, उनके पास वह सब कुछ है जिसकी उन्हें खरीद के साथ पालन करने की आवश्यकता है।

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जबकि सात के नियम के अंतर्निहित सिद्धांत अभी भी लागू होते हैं, संख्या 2016 और उसके बाद बड़ी होगी। यांकेलोविच कंज्यूमर रिसर्च के जे वॉकर-स्मिथ बताते हैं कि 1970 के दशक में आज के 5,000 विज्ञापनों की तुलना में औसत ग्राहक प्रति दिन सिर्फ 500 विज्ञापनों के संपर्क में था। परिणामस्वरूप, सात का नियम और साथ ही सत्तर का नियम हो सकता है।

लेकिन यह वह जगह है जहां विपणक भटक रहे हैं। कई लोग मानते हैं कि एक दीवार के खिलाफ विपणन और विज्ञापन अभियानों का एक गुच्छा फेंकना इस उम्मीद में है कि एक युगल छड़ी एक अच्छा विचार है। "ऐसा लगता है कि आजकल अधिकांश विपणक और विज्ञापनदाताओं का लक्ष्य हर रिक्त स्थान को किसी प्रकार के ब्रांड लोगो या प्रचार या विज्ञापन के साथ कवर करना है," वॉकर-स्मिथ कहते हैं। लेकिन क्या यह लक्ष्य होना चाहिए?

यदि आप सात (ty) के नियम को संतुष्ट करना चाहते हैं, तो लक्ष्य शोर का एक गुच्छा नहीं होना चाहिए और आशा करें कि आपका संदेश सबसे जोर से बजता है। इसके बजाय, आपको ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों चैनलों के बाद अपनी पहुंच को अधिकतम करने के तरीकों की तलाश करनी चाहिए। इस लेख में, हम कुछ विशिष्ट ऑफ़लाइन और ऑनलाइन रणनीतियों पर एक नज़र डालने जा रहे हैं जो आपके छोटे व्यवसाय को स्थानीय विपणन प्रयासों को बढ़ाने में मदद करेंगे।

तीन ऑफ़लाइन स्थानीय विपणन युक्तियाँ

इंटरनेट और ईकॉमर्स की वृद्धि के लिए धन्यवाद, ऑफ़लाइन विपणन में अक्सर वह ध्यान नहीं दिया जाता है जिसके वह हकदार हैं। तो चलिए इस चैनल से शुरू करते हैं और आज के संतृप्त बाज़ार में अपने ब्रांड को ग्राहकों के सामने लाने के लिए कुछ विशिष्ट युक्तियों और तकनीकों पर चर्चा करते हैं।

साइनेज पर खर्च करें

“जैसा कि एक प्रसिद्ध उद्धरण है,‘बिना चिन्ह वाला व्यवसाय बिना किसी व्यवसाय का संकेत है’और इसलिए, हस्ताक्षर को कभी भी बाद में नहीं होना चाहिए। आपको इसे एक निवेश के रूप में देखना चाहिए जो आपको लंबे समय में अच्छा रिटर्न दिलाएगा। ” "एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया और चालाकी से रखा गया चिन्ह ग्राहकों को आकर्षित करेगा और समय के साथ अच्छा मुनाफा देगा।"

कुछ निवेश भौतिक साइनेज के रूप में अधिक रिटर्न देते हैं। इसके बारे में सोचो! यदि आप एक ही ग्राहक को बार-बार अपने ब्रांड के सामने लाने की कोशिश कर रहे हैं, तो एक भौतिक चिन्ह सबसे अच्छा विकल्प है। लोगों के पास दिनचर्या है और वे एक ही सड़कों पर चलते हैं, एक ही सड़क चलाते हैं, और एक ही स्थान पर भोजन करते हैं। इस प्रकार, यदि आपका चिन्ह भीड़भाड़ वाले शहर के ब्लॉक पर एक सड़क के किनारे पर है, तो वही 5,000 लोग हर दिन आपका संकेत देखने जा रहे हैं। केवल एक महीने के बाद, वे पहले से ही आपके ब्रांड से कई बार संपर्क में आ सकते हैं।

प्रायोजन को प्राथमिकता बनाएं

यदि आप अपने हिरन के लिए लौकिक धमाका करना चाहते हैं, तो स्थानीय घटनाओं और कार्यक्रमों को प्रायोजित करना आपके ब्रांड को बहुत सारे लोगों के सामने लाने का एक शानदार तरीका है। अधिक लोकप्रिय विकल्पों में से कुछ में स्कूल की खेल टीमों, गैर-लाभकारी घटनाओं और सांस्कृतिक कार्यक्रमों को प्रायोजित करना शामिल है।

"बहुत सी अन्य संभावनाएं हैं, जैसे कार्निवल, काउंटी मेलों, ब्यूटी पेजेंट्स, कुक-ऑफ्स, पिस्सू बाजार, वॉक / रन, कॉन्सर्ट, बिजनेस एसोसिएशन, और ट्रेड शो," बाजार दाना ज़ारक का सुझाव है। "न केवल ये प्रायोजन आपके नाम को वहां लाने में मदद करते हैं, आप अपने रेफरल नेटवर्क का निर्माण भी कर रहे होंगे क्योंकि आप जिस संगठन या समूह की मदद कर रहे हैं उसके भीतर संबंध बनाते हैं।"

इंडस्ट्री इवेंट्स में बोलें

सभी बी 2 बी उद्योगों - और अधिकांश बी 2 सी उद्योगों - के नियमित सम्मेलन और कार्यक्रम हैं जो दुनिया भर में अलग-अलग समय पर होते हैं। यदि आप इन घटनाओं में से किसी एक पर बोलने की व्यस्तता अर्जित करने का एक तरीका खोज सकते हैं, तो आप अपने ब्रांड को कुछ आवश्यक दृश्यता दे सकते हैं। अपने ब्रांड को संदर्भित करने और प्रिंट सामग्री में अपने लोगो को शामिल करने में सक्षम होने के अलावा, आप अपनी प्रतिष्ठा को एक विशेषज्ञ या विचार नेता के रूप में भी बढ़ा सकते हैं।

यह थोड़ा ऑनलाइन क्रॉसओवर के लिए एक महान अवसर का भी प्रतिनिधित्व करता है। इन दिनों अधिकांश कार्यक्रम और सम्मेलन रिकॉर्ड किए जाते हैं। रिकॉर्डिंग की एक प्रति प्राप्त करें और अपनी पहुंच बढ़ाने के लिए इसे अपनी वेबसाइट, YouTube और सोशल मीडिया चैनलों पर अपलोड करें।

तीन ऑनलाइन स्थानीय विपणन युक्तियाँ

आप अकेले एक ऑफ़लाइन विपणन रणनीति के साथ जीवित नहीं रह सकते। आपको उन लोगों तक पहुंचने के लिए कुछ स्थानीय ऑनलाइन मार्केटिंग में भी निवेश करने की आवश्यकता है जहां वे प्रत्येक दिन अपना समय बिताते हैं।

यहां कुछ सलाह हैं:

टेलीविज़न विज्ञापन ऑनलाइन स्थानांतरित करें

यहां एक प्रगतिशील रणनीति है जो आपको अपने ROI को अधिकतम करने की अनुमति देगा: स्थानीय टेलीविज़न विज्ञापनों पर ऑनलाइन वीडियो के लिए आप जो भी पैसा खर्च कर रहे हैं उसे पुनः प्राप्त करें।

“कॉमस्कोर ने हाल ही में पाया कि 84% लोग ऑनलाइन वीडियो देखते हैं। दूसरी तरफ, बहुत कम लोग टेलीविज़न देख रहे हैं, अकेले उन विज्ञापनों को देखते हैं जिन्हें कंपनियां अभी भी बड़ी रकम देती हैं, “क्लाउड मार्केटिंग विशेषज्ञ ग्रेविटी 4 नोट। "इन दो दुनियाओं को मिलाने के लिए, अधिक व्यवसाय अपने टेलीविज़न विज्ञापन और संदेश ऑनलाइन स्थानांतरित कर रहे हैं।"

ऑनलाइन वीडियो विज्ञापन के बारे में आश्चर्यजनक बात यह है कि यह तेजी से प्रोग्रामेटिक और लागत प्रभावी हो रहा है। कोई और अनुमान नहीं लगाता है कि कौन से चैनल, शो, और आपके ग्राहक किस समय देख रहे हैं। ऑनलाइन वीडियो विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के साथ, आप बहुत विशिष्ट ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं और मजबूत अंतर्दृष्टि और विश्लेषिकी पर अपने निर्णयों को आधार बना सकते हैं।

सोशल मीडिया को काम पर लगाएं

सोशल मीडिया कई छोटे व्यवसायों के लिए एक चुनौती है। यह एक बड़ी जिम्मेदारी की तरह महसूस कर सकता है और कई शक्तिशाली व्यवसायी इस शक्तिशाली सगाई संसाधन में किसी भी समय निवेश करने के लिए भयभीत हैं। आपको हालांकि नहीं होना चाहिए जब ठीक से लीवरेज किया जाता है, तो सोशल मीडिया परम विपणन उपकरण है - दोहराए जाने वाले जोखिम और सार्थक जुड़ाव की अनुमति।

सात के नियम को ध्यान में रखते हुए, सोशल मीडिया अत्यधिक प्रभावी है क्योंकि यह आपको नियंत्रित करने की अनुमति देता है जब ग्राहक आपके ब्रांड को देखते हैं (साथ ही साथ कैसे)। यदि आप जानते हैं कि आपके उपयोगकर्ता शाम 7 बजे के दौरान सबसे अधिक सक्रिय हैं। रात्रि 9 बजे तक। समय स्लॉट, फिर आप अपने सभी संसाधनों को इस समय के दौरान उन्हें लक्षित करने में निवेश कर सकते हैं। इसके विपरीत, यदि आप जानते हैं कि आपके ग्राहक व्यवसाय के दौरान सोशल मीडिया पर नहीं आते हैं, तो आपको अपना समय बर्बाद करने की ज़रूरत नहीं है। सोशल मीडिया आपको संदेश और समय के नियंत्रण में रखता है, जो लंबे समय में अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान है।

स्प्लिट टेस्ट सब कुछ

जबकि आपको ऑफ़लाइन डेटा अभियान प्रभावी होने पर वास्तव में समझने के लिए एक टन डेटा, साक्षात्कार ग्राहकों और होस्ट फ़ोकस समूहों को इकट्ठा करने की आवश्यकता होती है, आप कुछ ही घंटों में ऑनलाइन प्रभावकारिता प्राप्त कर सकते हैं। कुंजी सब कुछ विभाजित परीक्षण है।

आपको अपने पीपीसी विज्ञापनों, सोशल मीडिया पोस्ट, लैंडिंग पेज, ब्लॉग पोस्ट, वेब डिज़ाइन और बीच में सब कुछ का परीक्षण विभाजित करना चाहिए। इन परीक्षणों से आपके द्वारा निकाली गई जानकारी आपके ग्राहकों को बेहतर समझने में मदद करेगी और भविष्य में अधिक सटीक विपणन सामग्री का उत्पादन करेगी।

ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग चैनल के बीच विभाजन को पाटना

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक ईंट और मोर्टार व्यवसाय या ई-कॉमर्स ब्रांड हैं या नहीं, आप केवल ऑनलाइन या ऑफलाइन मार्केटिंग का लक्ष्य नहीं रख सकते। इसके अलावा, आप इन दोनों चैनलों को पूरी तरह से अलग नहीं कर सकते। उनके बीच कुछ क्रॉसओवर होने की जरूरत है। अन्यथा, आप रणनीतिक और ब्रांड-प्रासंगिक तरीकों से जोखिम को अधिकतम करने के मौके से चूक गए हैं।

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