कई नए हस्तनिर्मित उद्यमियों में से एक समस्या अक्सर मेरे साथ आती है, यह चिंता का विषय है कि उनके लिए सफल होने के लिए हस्तनिर्मित बाजार बहुत संतृप्त है। जबकि मैं मानता हूं कि उपभोक्ता हस्तनिर्मित उत्पादों के लगभग चक्करदार सरणी से चुन सकते हैं, मैं असहमत हूं कि हस्तनिर्मित बाजार (या उस मामले के लिए कोई भी बाजार), एक नया प्रवेश द्वार प्रदान करने के लिए बहुत ही संतृप्त है जो एक पैर जमाने के लिए गुणवत्ता और मूल्य प्रदान करता है। यह कहना कि यह चुनौती नहीं है। यह। हाथ से बने सामान के लिए प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने में आपकी मदद करने के लिए यहां तीन युक्तियां (केस स्टडी के साथ) हैं।
$config[code] not foundएक प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रतिस्पर्धा
1. विचलित होना
न केवल आपका उत्पाद विशिष्ट होना चाहिए। आप विशिष्ट होना चाहिए।
इसका मतलब यह नहीं है कि आपका जीवन एक सोशल मीडिया रियलिटी टीवी शो बन जाना चाहिए, लेकिन इसका मतलब यह है कि आपको व्यक्तिगत स्तर पर अपने लक्षित ग्राहकों से जुड़ने के लिए अनोखे तरीके खोजने होंगे।
उदाहरण के लिए, आपको कंपनी के इंस्टाग्राम फीड में टेम्पो, एरिजोना के स्टैंडर्ड वैक्स के पीछे निर्माता सामंथा थॉम्पसन की कई तस्वीरें नहीं मिलेंगी। लेकिन आपको वहाँ ब्राउज़ करने के कुछ ही मिनटों बाद सामन्था से प्यार करने और प्रशंसा करने के कई कारण मिलेंगे। यहां उनमें से कुछ हैं।
सामंथा अपने टेम्पे समुदाय के प्रति वफादार है और स्नैपशॉट साझा करती है जब वह शारीरिक रूप से स्थानीय रूप से बातचीत कर रही होती है। सामंथा ने अपने ऑफ-द-ग्रिड समय को महत्व दिया, जैसा कि इस बिग सुर की छुट्टी की छवि में दिखाया गया है। सामंथा अपने शिल्प के बारे में गंभीर है, जैसा कि उसके इस मज़ेदार शॉट में दिखाया गया है और एक टीम के सदस्य मोमबत्ती बनाने में सक्षम है जो सुरक्षात्मक गियर बनाता है।
लोग केवल मानक वैक्स उत्पाद नहीं खरीदते हैं क्योंकि वे विशिष्ट हैं।(और वे वास्तव में हैं, इसलिए आपको उन्हें जांचना चाहिए!) वे उन्हें खरीदते हैं क्योंकि सामंथा खुद को ब्रांड में थोड़ा सा लपेटती है, और ब्रांड का थोड़ा सा अपने आप में।
यह विशिष्ट है। यह अद्वितीय है। और कोई भी इसका मुकाबला नहीं कर सकता है।
यह ऐसा कुछ है जिसे कोई और नहीं डुप्लिकेट कर सकता है … क्योंकि कोई और नहीं सामन्था स्टैंडर्ड हो सकता है।
2. विवेकशील बनें
जब आप अन्य लोगों को ऐसे उत्पाद बेचते हुए देखते हैं जो आपके समान होते हैं, तो आप जो भी सीख सकते हैं उसके लिए जल्दी से देखना चाहिए, और फिर दूर चले जाएं। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं, तो बिल्कुल न देखें।
यदि आप कुछ नहीं सीख सकते हैं, तो कुछ और पर जाएं। जो चीजें आपके पास नहीं हैं, उन सभी चीजों पर ध्यान देकर आप अपने आत्मविश्वास को खत्म करने के लिए लंबे समय तक लटके रहें।
यह मुश्किल है, मुझे नहीं पता है। लेकिन आपको यह याद रखना चाहिए कि जब आप प्रतियोगियों की वेबसाइटों पर खुद की तुलना करने की आदत डालते हैं, तो आप अपने ही ताबूत में नाखून लगा रहे होते हैं। हमेशा लोग आपसे बेहतर काम करने वाले लोग होंगे। आपको सीखना चाहिए कि आप सफल लोगों से क्या कर सकते हैं, और फिर दूसरे तरीके से मुड़ें और अपने लक्षित ग्राहकों की सेवा के लिए आपको जो कुछ भी करने की आवश्यकता है उस पर ध्यान केंद्रित करें।
अपने न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने से खुद को यातना न दें। पेरिस्कोप पर कितने दिल हैं, यह देखने के लिए रात के बीच में उठो मत। पहचानें कि आपको अपने ग्राहकों की सेवा करने के लिए क्या करना है, और ऐसा करने में व्यस्त रहें।
3. आपकी आय में विविधता
आपके द्वारा विशिष्ट लोगों को विशिष्ट उत्पाद बेचने के लिए एक ठोस व्यवसाय नींव तैयार करने के बाद, नए उत्पादों और सेवाओं की पेशकश के लिए देखें। उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क के बेथपेज में स्क्रबज़ बॉडी नेचुरल स्किन केयर प्रोडक्ट्स का रॉबर्टा पेरी एक दशक से स्नान और शरीर के उत्पादों की एक पंक्ति बेच रहा है। पिछले कुछ वर्षों में, उसे दर्जनों मीडिया आउटलेट्स में मदद के लिए धन्यवाद दिया गया है, हेल्प टू ए रिपोर्टर, एक ऐसी सेवा जो मीडिया के प्रश्नों को पोस्ट करती है, जिसका कोई भी जवाब दे सकता है। रोबर्टा इस पर इतना अच्छा हो गया है कि उसने अन्य छोटे व्यवसाय के मालिकों के सवालों का जवाब देना शुरू कर दिया कि सेवा का उपयोग कैसे किया जाए। मैंने व्यक्तिगत रूप से उसकी विकासशील विशेषज्ञता पर ध्यान दिया और उसे इस वर्ष मेरे वार्षिक #IndieCruise पर बोलने के लिए कहा, और उसने किया। जब मेरे एक दोस्त ने कहा कि उसे अपने छोटे व्यवसाय के लिए मीडिया का ध्यान आकर्षित करने के तरीके पर अपने सम्मेलन में बोलने के लिए किसी की जरूरत है, मैंने रॉबर्टा को संदर्भित किया और उसे तुरंत काम पर रखा गया। रॉबर्टा अब सेवा का उपयोग करने के बारे में एक पुस्तक लिख रहा है, और मुझे यकीन है कि पाठ्यक्रम और कार्यक्रम का पालन करेंगे।
रोबर्टा इस बात का एक उदाहरण है कि कैसे एक निर्माता ने एक नए आय वर्ग को एक नए दर्शकों की सेवा के लिए बनाया है, लेकिन आप उन दर्शकों के लिए एक नई आय की धारा भी बना सकते हैं जो आप पहले से ही सेवा करते हैं। उदाहरण के लिए, कैलिफ़ोर्निया के सांता बारबरा में द ग्रेपसीड कंपनी के क्रिस्टिन फ्रेजर ने स्टोर खोलने का फैसला करने से पहले सालों तक ग्रेपसीड अर्क युक्त स्नान और शरीर के उत्पादों को बनाया और बेचा था। आज, आप न केवल क्रिस्टीन के हस्तनिर्मित उत्पादों को ऑनलाइन और उसके सांता बारबरा स्टोर में प्राप्त कर सकते हैं, बल्कि आप अपने कस्टम लोशन, इत्र और बॉडी बटर को उसके इन-स्टोर खुशबू बार में भी बना सकते हैं। यह क्रिस्टिन के लिए अपने लक्षित बाजार में पहले से मौजूद ग्राहकों के जीवन को बढ़ाने का एक नया तरीका है। वे शेल्फ से क्रिस्टिन के उत्पादों में से एक को चुन सकते हैं, या वे स्टोर में आ सकते हैं और अपना खुद का बना सकते हैं। यह नई आय स्ट्रीम क्रिस्टिन और उसके ग्राहकों दोनों के लिए एक जीत है।
इस चर्चा और इन केस स्टडीज से, आप देख सकते हैं कि प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रभावी रूप से "प्रतिस्पर्धा" करना प्रतिस्पर्धा के बारे में बिल्कुल नहीं है। यह सेवा के बारे में है।
विशेष रूप से, यह आपके लक्षित ग्राहकों की सेवा करने और फिर उन अवसरों को भुनाने के बारे में है जो स्वाभाविक रूप से आपके ऐसा करने पर आते हैं।
शटरस्टॉक के जरिए हैंडमेड लेदर गुड्स फोटो
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