यदि वह लक्ष्य है, तो किसी भी चीज की तुलना में अधिक बार क्या मिलता है? इसका उत्तर दो गुना है।
$config[code] not foundपहली व्याख्या में “गलत चीजों पर काम करने वाले लोग” शामिल हैं। मात्रा की गुणवत्ता में अपर्याप्त स्टाफ वृद्धि को रोक सकता है। लेकिन इसलिए गलत चीजों पर काम करने वाले मूल्यवान लोगों का समय बिता सकते हैं-या तो ग्राहक या उत्पाद जो लाभदायक या बाजार सेगमेंट नहीं हैं जो अनाकर्षक हैं (कारणों की एक पूरी श्रृंखला के लिए) -इसके लिए यह सिर्फ ग्राहक, उत्पाद या के कारण जटिलता से जूझ सकता है। अतीत में बाजार का प्रसार।
दूसरी (और सबसे आम) समस्या कार्यशील पूंजी की कमी है। कुछ छोटी कंपनियों और बड़ी संख्या में लोगों की आश्चर्य की बात यह है कि मैं "वर्किंग कैपिटल ट्रैप" को अनदेखा करता हूं। यहां बताया गया है कि कंपनियां वर्किंग कैपिटल के जाल में कैसे फंसती हैं और इससे किस तरह का नुकसान हो सकता है।
एक नया उत्पाद पैदा हुआ है
ज्यादातर मामलों में पैसे का बहिर्वाह तुरंत (किसी भी परियोजना, नौकरी आदि में) शुरू होता है और आमद में देरी होती है-अक्सर बहुत लंबे समय के लिए। एक सरल उदाहरण लें: एक उत्पाद परिचय। उत्पाद का विचार विकसित करने और उसे प्रलेखित करने में पैसा खर्च होता है। किसी उत्पाद को बेचने से पहले वेतन, खर्च, प्रोटोटाइप, बौद्धिक संपदा फाइलिंग और कई अन्य कारणों से वित्त पोषित किया जाना चाहिए।
इसके बाद, उत्पाद को विपणन और बेचा जाना चाहिए। इससे पैसे भी खर्च होते हैं और समय भी लगता है। बिक्री कॉल, ग्राहकों की यात्रा, विपणन सामग्री, विज्ञापन, प्रचार, बनाना और शिपिंग नमूने सभी व्यय की आवश्यकता होती है। पहली बिक्री से पहले हिट किए गए ये सभी खर्च कभी भी किए जाते हैं। एक बिक्री होने के बाद और ऑर्डर लिया जाता है, इसके बाद अधिक खर्च आता है।
सामग्रियों / सेवाओं को खरीदना चाहिए और श्रम को भागों में और फिर उत्पादों में बदलने के लिए खर्च किया जाना चाहिए। अतिरिक्त खर्च जैसे बाहर की सेवाएं, सुविधाओं का किराया, बीमा इत्यादि भी आवश्यक खर्च हैं। यहां तक कि अगर मौजूदा सुविधाओं में जगह खाली है, तो भी आपूर्ति, सेटअप और सहायक कर्मचारियों के लिए लागतें हैं।
अंत में, आपके पास बेचने के लिए उत्पाद हैं और जहाज के लिए तैयार हैं। उत्पादों को चुनना, पैकिंग करना और लोड करना अगला काम आता है। यह जनशक्ति और पैसा लेता है, और अधिक आपूर्ति (कार्टन, बैंडिंग या सिकुड़ा हुआ / फैलाव के लिए पैलेटाइज्ड सामान, लेबल, फॉर्म आदि)। जब तक सही माल ढुलाई शर्तों पर बातचीत नहीं की जाती है, तब तक माल भाड़े का भुगतान करने के लिए एक अग्रिम खर्च भी हो सकता है।
अंत में, चालान ग्राहक को भेजा जा सकता है, और फिर आप भुगतान के लिए इंतजार करेंगे। अधिकांश शर्तें कम से कम 30 दिन … या अधिक हैं। फिर भी, कंपनी में कोई पैसा नहीं लगा है। इस प्रकार मैंने अब तक वर्णित हर कदम के लिए धन-कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होती है, जो बिलों का भुगतान करने और रास्ते में आने के कारण भुगतान करने के लिए है।
"कैश-टू-कैश समय" वह समय होता है जब पहली शिपमेंट के लिए भुगतान प्राप्त होने तक पहला खर्च होता है। उत्पाद / सेवा निर्माण शुरू होने पर वेतन और कार्यालय के खर्चों के लिए नकदी बहने लगती है, और जब तक बिक्री नहीं होती है और भुगतान एकत्र नहीं हो जाता है, तब तक वहां से चलता रहता है। यह "कैश-टू-कैश" समय के लिए नौ महीने या उससे अधिक होने के लिए असामान्य नहीं है (मानव शिशु के लिए गर्भ की अवधि)। और फिर भी, कुछ कंपनियों को यह भी पता है कि उनका "कैश-टू-कैश" समय क्या है। भुगतान में एक डॉलर प्राप्त होने से पहले सैकड़ों, हजारों या लाखों डॉलर खर्च किए जा सकते हैं।
TO DO: एक प्रमुख नए उत्पाद / परियोजना पर अपने कैश-टू-कैश समय की गणना करें।
कार्यशील पूंजी
इन खर्चों में क्या शामिल है? कार्यशील पूंजी। यह आपको कहां मिल सकता है? पूर्व लाभकारी समय अवधि से प्राप्त की गई कमाई से, या ऋण से-जो कि कठिन और कठिन लगता है। सावधानीपूर्वक नियोजन आवश्यक कार्यशील पूंजी आवश्यकताओं को कम कर सकता है। कुछ उद्योगों को ऑर्डर के साथ जमा की आवश्यकता होती है (बड़े, एकल उद्देश्य वाले पूंजीगत वस्तुओं में विशिष्ट)। यह सहायता करता है। कुछ कंपनियां आपूर्तिकर्ताओं के साथ विस्तारित शर्तों पर बातचीत कर सकती हैं, और यहां तक कि ग्राहक के भुगतान प्राप्त होने तक कुछ आपूर्तिकर्ता भुगतान रोक सकते हैं। लेकिन यह असामान्य है।
TO DO: सप्ताह में 13-26 सप्ताह का विस्तृत कैश फ्लो-इन और आउट-प्रोजेक्शन सप्ताह बनाएं।
विकास WC की आवश्यकता को बढ़ाता है
पहला उत्पाद एक सफलता थी और अगले दौर के आदेश बहुत बड़े हैं।आपको तब और क्या चाहिए? अधिक भागों, अधिक श्रम और अधिक कार्यशील पूंजी बिलों का भुगतान करने के लिए जबकि उत्पाद का उत्पादन, बेचा और भुगतान आ रहा है! इस प्रकार सफलता का परिणाम और भी अधिक कार्यशील पूंजी की आवश्यकता है। फिर यह चक्र खुद को दोहराता है। यदि उत्पाद सुंदर रूप से लाभदायक है, तो लाभ नई कार्यशील पूंजी की जरूरत के हिस्से को निधि दे सकता है, लेकिन आमतौर पर इसका केवल एक हिस्सा होता है। इसका मतलब है कि कंपनी के मालिकों से अधिक निवेश या बैंक से बड़ा ऋण।
TO: बिक्री में वृद्धि करने के लिए नकदी प्रवाह प्रदान करने के लिए आवश्यक अतिरिक्त कार्यशील पूंजी का एक प्रक्षेपण करें।
जितना बड़ा आपको मिलता है, उतना ही आपको चाहिए
विकास बहुत अच्छा है; लाभदायक विकास और भी बेहतर है। लेकिन फिर भी, कैश-टू-कैश चक्र की नकदी प्रवाह की जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त कार्यशील पूंजी को खोजना, कमाना या उधार लेना आवश्यक है। आपको कितनी आवश्यकता होगी? यह वह जगह है जहां "अग्रेषित नकदी प्रवाह प्रक्षेपण" को TO TO के रूप में सूचीबद्ध किया गया है, यह महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण है। यह प्रक्षेपण भविष्य में नकदी के प्रत्येक बहिर्वाह और नकदी के प्रत्येक प्रवाह की अवधि में समय अवधि (आमतौर पर सप्ताह) तक की अवधि में होता है, जब यह होने की उम्मीद होती है।
एक बार यह पूरा हो जाने के बाद, बायीं ओर नीचे की ओर बायीं तरफ "उपलब्धता" कहा जाता है। इसका मतलब है कि आपके पास उस समय सीमा के अनुसार कितनी नकदी (वास्तविक अर्थों में कार्यशील पूंजी) है। यदि उपलब्धता को नकारात्मक (आप नकदी से बाहर चला जाता है) जाने का अनुमान है, तो यह बहुत बुरा है। आप बिल का भुगतान नहीं कर सकते हैं या शायद पेरोल भी कर सकते हैं। जब कोई ग्राहक देर से आपको भुगतान कर रहा है जो आपकी उपलब्धता को और भी कम कर देता है। क्या आप बच सकते हैं?
आपूर्तिकर्ता इसे बदतर बना सकते हैं यदि उन्हें लगता है कि आपकी कंपनी एक कार्यशील पूंजी बंधन में है। चूंकि उन्हें भुगतान नहीं होने का डर है, इसलिए वे भुगतान की शर्तों को छोटा कर सकते हैं या सामग्री के लिए अग्रिम रूप से नकद की मांग कर सकते हैं। यह बहुत बुरी स्थिति है, वास्तव में, क्योंकि यह आपकी कार्यशील पूंजी और नकदी को और भी तेजी से बढ़ाता है।
नकद ही राजा है
आपने वाक्यांश सुना होगा, "कैश इज किंग।" यह वह जगह है जहां से यह आता है। आप साल के अंत में एक सुंदर लाभ कमा सकते हैं-जब तक कि आप वहां कभी न पहुंचें क्योंकि आप कार्यशील पूंजी के जाल में गिर गए और नकदी से बाहर भाग गए। यही कारण है कि कई अन्यथा सक्षम कंपनियां विफल हो जाती हैं और या तो व्यापार से बाहर जाने के लिए मजबूर होती हैं या दिवालिया हो जाती हैं और पुनर्गठन की उम्मीद करती हैं। अब आप "कार्यशील पूंजी के जाल" को समझते हैं। अब आप कुछ महत्वपूर्ण TO DO चरणों के बारे में जानते हैं। सचेत सबल होता है। अपनी अन्यथा व्यवहार्य कंपनी को विफल न होने दें क्योंकि यह कार्यशील पूंजी के जाल में गिर गई है। "
संपादक का ध्यान दें: यह लेख पहले OPENForum.com पर शीर्षक के तहत प्रकाशित किया गया था: "वर्किंग कैपिटल ट्रैप" यह अनुमति के साथ यहां पुनः प्रकाशित किया गया है।
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