2011 में मैंने किंडल खरीद के एक जोड़े के आधार पर कुछ व्यावसायिक पुस्तक समीक्षाएँ लिखीं। व्यावसायिक पुस्तकों के अलावा, मैंने जॉन लोके द्वारा लिखित उन $.99 किंडल सिंगल्स में से एक को उठाया जो डोनोवन क्रीड नामक एक प्रेमी सीआईए हत्यारे के बारे में था। मैं उनकी आकर्षक और मनोरंजक कहानियों से आच्छादित हो गया और मुझे यह जानने से पहले, मैंने उनमें से सभी नौ के माध्यम से पढ़ा था और कुछ भी नहीं था! (सूंघना)। जब मैंने कुछ महीने बाद वापस जाँच की, तो नौ की सूची के अंत में था मैं पाँच महीनों में अमेज़ॅन पर मिलियन बुक्स कैसे बेचूंगा। ” मैंने इसे बिना सोचे समझे उठा लिया।
$config[code] not foundअब जब यह 2012 के लिए एक नामांकित सर्वश्रेष्ठ व्यवसायिक पुस्तक है, तो मैंने जॉन लॉक को ईबुक लिखने, प्रचार करने और बेचने के लिए अपने कुछ रहस्यों को साझा करने के लिए कहा।
इवाना टेलर: आपके उपन्यास को 1 मिलियन अंक तक ले जाने वाला टिपिंग पॉइंट क्या था?
जॉन लोके: यह जवाब देने के लिए एक बहुत ही मुश्किल सवाल है और आपने छह महीने पहले पूछा था कि मैंने आपको एक अलग प्रतिक्रिया दी है। फिर मैंने कहा था कि यह मेरे द्वारा लिखे गए ब्लॉग पोस्टों का एक संयोजन था, जिन ईमेलों का मैंने जवाब दिया था, ट्विटर संपर्क मैंने बनाए होंगे, और अमेज़ॅन बिक्री इंजन जो समान पुस्तकों को जोड़ता है और श्रेणियों के पाठकों की पहचान करता है, जैसे कि मूवर्स एंड शेकर्स, टॉप 100 और इसके बाद के संस्करण।
लेकिन आज मेरे पास एक अलग जवाब है, क्योंकि मेरी पिछली दो किताबें बेस्ट सेलर थीं, न ही मेरी फ्लैगशिप किताबें, राहेल को बचाते हुए तथा इच्छा सूची । उन किताबों ने मेरी बिक्री को स्ट्रैटोस्फियर में बदल दिया। इन दिनों मेरा ब्लॉग अभी भी प्रभावी है, मेरे पास दस गुना अधिक ग्राहक हैं जब मैंने किया था राहेल को बचाते हुए बाहर आया, चार बार के रूप में कई संपर्कों, और दो बार के रूप में कई चहचहाना अनुयायियों। और अमेज़न बिक्री इंजन हमेशा की तरह प्रभावी है।
मेरी हाल की पुस्तक, मुझे फ़ोन करो! कुल मिलाकर # 20 से अधिक नहीं मिला। मैं चारों ओर देखता हूं और अन्य लेखकों को पहली पुस्तक के साथ सभी प्रकार के बिक्री रिकॉर्ड स्थापित करता हूं, और महसूस करता हूं कि शीर्ष पर कई सड़कें हैं। लेकिन बिक्री के उस शीर्ष स्तर पर टिपिंग बिंदु ही पुस्तक प्रतीत होती है। राहेल को बचाते हुए तथा इच्छा सूची जनता की कल्पना को पकड़ा, और बिक्री लुभावनी थी।
पूरे एक महीने के लिए मैंने एक दिन में 12,000 से अधिक इकाइयां बेचीं। एक बिंदु पर राहेल को बचाते हुए तथा इच्छा सूची कुल मिलाकर # 1 और # 2 थे। अपने सबसे अच्छे दिन में मैंने 30,000 ई-बुक्स बेचीं। सभी विपणन विधियों ने मदद की, और अमेज़ॅन बिक्री इंजन एक बड़ा कारक था। लेकिन इन दिनों मैं प्रमुख कारक, या टिपिंग बिंदु पर आश्वस्त हूं, यह पुस्तक ही है। उस तरह की किताब लिखना किसी बोतल में बिजली पकड़ने जैसा है। और जब आप उनमें से एक लिखते हैं, तो आप इसे जानते हैं। लेकिन आप जो कुछ भी लिखते हैं, उससे जनता पर उस तरह का असर नहीं होने वाला है।
इवाना टेलर: आपने कहा, "जो चीजें आपके पास नहीं हैं, उनका उपयोग करने से रोकें।"
जॉन लोके: यहाँ एक है: मेरे पास लेखक के रूप में कोई औपचारिक प्रशिक्षण नहीं था। मैंने कभी लेखन पाठ्यक्रम नहीं लिया, कभी भी एक सेमिनार या कार्यशाला में भाग नहीं लिया। दूसरे शब्दों में, मुझे कोई अनुभव नहीं था। लेकिन मैंने ऐसा नहीं होने दिया कि मुझे जो भी उपयोग करने से रोकें किया था है: कल्पना, ड्राइव, दृढ़ संकल्प। विपणन के लिए, मैं किया था विज्ञापनों और उसके बाद खर्च करने के लिए पैसा है, लेकिन मैंने जो पैसा खर्च किया है वह मदद नहीं करता है। लागत-मुक्त विपणन एकमात्र प्रकार है जो मेरे लिए बिक्री उत्पन्न करता है। इसलिए यदि आपके पास निवेश करने के लिए पैसे नहीं हैं, तो आप को उस चीज़ का उपयोग करने से न रोकें जो आप उपयोग कर रहे हैं करना है: उत्साह, सहानुभूति, लोगों के कौशल
मैं क्या कह रहा हूं, आपके पास जो कुछ भी नहीं है उसकी भरपाई करने का हमेशा एक तरीका है। यदि मैं आपकी तरह स्मार्ट नहीं हूं, तो मुझे और अधिक मेहनत करनी होगी। यदि कोई अन्य महिला आपसे अधिक सुंदर है, तो आपको अधिक आकर्षक होना पड़ सकता है। क्षतिपूर्ति करने का हमेशा एक तरीका है
इवाना टेलर: जब आप कहते हैं कि आप बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित नहीं करते हैं, तो आप परियोजना के लक्ष्यों को निर्धारित करते हैं। वह कैसे काम करता है? एक छोटा व्यावसायिक लेखक क्या परियोजना लक्ष्य निर्धारित कर सकता है और वे इसे कैसे ट्रैक करेंगे?
जॉन लोके: मैं हमेशा लोगों को बताता हूं कि लक्ष्यों को हिट करने के लिए कम और मामले के लिए पर्याप्त उच्च होना चाहिए। एक शुरुआती लेखक के लिए एक अद्भुत परियोजना का लक्ष्य उसकी पुस्तक के लिए पांच, 5-स्टार समीक्षा प्राप्त करना होगा। जब आप शुरुआत कर रहे हों तो यह एक महत्वपूर्ण लक्ष्य है। इस तरह एक विशिष्ट लक्ष्य के बिना, आप इसे हासिल करने के लिए आवश्यक चीजें नहीं करते हैं। दूसरे शब्दों में, यदि आप पांच 5-स्टार समीक्षा प्राप्त करने के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो आप इसे मारने की योजना बना पाएंगे। आप दोस्तों से अपनी पुस्तक की समीक्षा करने के लिए कहेंगे। आप पढ़ चुके हैं कि अन्य लोगों ने समीक्षा प्राप्त कर ली है और समीक्षकों से संपर्क करने और यह देखने के लिए कि वे आपकी पुस्तक की समीक्षा करेंगे या नहीं।
ये सरल चीजें हैं, लेकिन लक्ष्य के बिना, आप कभी भी योजना तैयार नहीं करेंगे। योजना के बिना, आप कभी भी कार्रवाई नहीं करेंगे।
इवाना टेलर: आप कहते हैं कि आपके पास प्रत्येक मुठभेड़ और साक्षात्कार के लिए एक उद्धरण योग्य उद्धरण होना चाहिए। क्यूं कर? यह आपकी मार्केटिंग में कैसे मदद करता है?
जॉन लोके: उद्धरण ध्वनि के काटने हैं। लोगों को साउंड बाइट्स याद हैं। यदि आप शाम की खबर सुनते हैं, तो यह सभी ध्वनि को काटता है। जब कोई व्यक्ति आपको किसी मूवी या टीवी शो या कॉमेडी एक्ट के बारे में बताता है, तो वे डायलॉग या चुटकुले सुनाते हैं, जो ध्वनि काटने से ज्यादा कुछ नहीं हैं। सोमवार को मैंने एक साक्षात्कार किया और इस उद्धरण में मिला: " इच्छा सूची आधा रॉकेट जहाज, आधा रोलर कोस्टर है। ”मैंने साक्षात्कारकर्ता से पूरे एक घंटे बात की, लेकिन वह टिप्पणी उसे याद थी। कल मुझे यह उद्धरण मिला:
"यह आश्चर्यजनक है कि कैसे सब कुछ एक साथ आता है जब आप पाठक को पहले रखते हैं।"
मैं एक घंटे के लिए इस विषय पर संयमित रह सकता था, लेकिन लोग शब्दों की अर्थव्यवस्था की सराहना करते हैं, जो एक ध्वनि की पेशकश करती है। मेरा मानना है कि लेखकों को प्रत्येक साक्षात्कार के लिए एक योजना निर्धारित करनी चाहिए। पिछले तीन दिनों में मैंने पांच साक्षात्कार किए हैं, और प्रत्येक के लिए एक विशिष्ट योजना थी। मैं प्रत्येक साइट पर गया और अतीत में उनके द्वारा किए गए साक्षात्कार के प्रकार से परिचित हुआ। मैंने आगामी साक्षात्कार के लिए सबसे अच्छा तरीका जानने की कोशिश की। मैंने सुना है कि लेखक कहते हैं कि उन्होंने इतने सारे साक्षात्कार किए हैं कि वे अपनी नींद में एक कर सकते हैं।
वे चिंता न करें, वे कहते हैं, वे अपने पैरों पर अच्छे हैं, वे इसे पंख देंगे। "बस इसे विंग करना" यह कहने का एक और तरीका है कि आपने तैयारी करने के लिए परेशान नहीं किया है (जो आपके लिए मेरी ध्वनि काटता है!)।
इवाना टेलर: यह उद्धरण मेरे लिए सिर की तरफ से अजीब था, "मेरा काम 10x से भी बदतर नहीं है और मूल्य के लिए उनका मूल्य 10x बेहतर नहीं है।" आपने अपनी पुस्तक का मूल्य निर्धारण कैसे किया? आप अन्य व्यवसाय लेखकों को उनकी पुस्तक के मूल्य निर्धारण के बारे में क्या सलाह देंगे?
जॉन लोके: आपको हमेशा अपने कार्यों के लिए एक कारण होना चाहिए। मैंने अपनी कीमतें कम कर दीं, क्योंकि मैं अपनी पुस्तकों को खरीदना चाहता था। इसके अलावा, मैं समय पर दिन और रात लिख रहा था, इसलिए मैंने वॉल्यूम बिक्री करने के लिए सोचा। तो वे 99-प्रतिशत मूल्य बिंदु के लिए मेरे कारण थे। लेकिन हालात बदलते हैं।
पहली फरवरी को, इच्छा सूची अमेरिका में हर बुकस्टोर और रिटेल आउटलेट में मास-मार्केट पेपरबैक में उपलब्ध होगा। मैंने पेपरबैक पुस्तक के लिए मूल्य बहुत कम निर्धारित किया है: $ 4.99, क्योंकि मैं एक नए बाजार में देखने की कोशिश कर रहा हूं। लेकिन मैं अपनी ई-बुक्स के खिलाफ आत्म-प्रतिस्पर्धा नहीं करना चाहता, इसलिए पहली बार, मैं अपनी डोनोवन क्रीड सीरीज की कीमतें बढ़ा रहा हूं।
क्या मैं अपने मुख्य पाठकों को छोड़ रहा हूं? नहीं, भविष्य की सभी पंथ पुस्तकें अभी भी 99 सेंट की अवधि में शुरू होंगी जो मेरे वफादार पाठकों को 99 सेंट की मेरी "दोस्ती" कीमत पर उन्हें डाउनलोड करने की अनुमति देती हैं। उसके बाद, मैं मूल्य बढ़ाऊंगा ताकि पेपरबैक संस्करणों की बिक्री को नुकसान न पहुंचे। जब तक उन किताबों के लिए परिस्थितियाँ नहीं बदल जातीं, तब तक मेरा एम्मेट लव और दानी रिपर सीरीज़ 99 सेंट की बिकती रहेगी। इसलिए मेरी सलाह है कि आपके मूल्य निर्धारण का एक कारण है। यह विभिन्न मूल्य बिंदुओं, या कुछ अन्य कारक के साथ प्रयोग करने पर आधारित हो सकता है जो आपके लिए समझ में आता है।
13 टिप्पणियाँ ▼
