भागते हुए उद्यमी के लिए, एक मजबूत ग्राहक आधार बनाने की तुलना में अधिक भावना नहीं है। लेकिन दोहराए गए व्यवसाय को इकट्ठा करने और नए जनसांख्यिकी के विस्तार के बाद, आगे का ग्राहक क्या है?
लगभग किसी भी ग्राहक उत्पाद या सेवा को व्यापार-से-व्यवसाय के व्यवसाय में टैप करने के लिए पुन: पेश किया जा सकता है, और बड़ा जोखिम घातीय पुरस्कारों को प्राप्त कर सकता है।
हमने यंग एंटरप्रेन्योर काउंसिल (YEC) के सदस्यों से पूछा, एक निमंत्रण-केवल संगठन जिसमें देश के सबसे होनहार युवा उद्यमी शामिल हैं, क्यूबिकल ग्राहक के बारे में निम्नलिखित प्रश्न:
$config[code] not found"बी 2 बी कंपनियों के लिए आपकी सबसे अच्छी बिक्री टिप क्या है?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. मौजूदा ग्राहकों और संबंधों पर ध्यान दें
“बी 2 बी व्यवसाय में, आपके सर्वश्रेष्ठ ग्राहक और रिश्ते मौजूदा क्लाइंट से नेटवर्किंग और रेफरल से आएंगे। उद्योग की घटनाओं में अपनी दृश्यता बनाए रखना, साथ-साथ पार्टी और व्यापार शो प्रमुख है। उच्चतम-गुणवत्ता वाले और सबसे वफादार ग्राहक अक्सर पारंपरिक विज्ञापन के बजाय व्यक्तिगत संबंधों से आएंगे। ”~ रिचर्ड लोरेनज़ेन, फेथथ ब्रॉन्ड्स
2. एहसास खरीदारों हमेशा उपयोगकर्ता नहीं हैं
“बी 2 बी बिक्री पैमाने के कारण रोमांचक है - एक ऑर्डर 1,000 बी 2 सी बिक्री के लायक हो सकता है। हालांकि, एक बड़ा अंतर है: अक्सर, खरीदार अंतिम उपयोगकर्ता नहीं है! जबकि एक कर्मचारी को आपके उत्पाद के लाभ महत्वपूर्ण हैं, आपकी कहानी का एक समान रूप से महत्वपूर्ण हिस्सा खरीदार को यह समझाना होगा कि आपका उत्पाद उसके जीवन को कैसे आसान बनाने जा रहा है। ”~ हारून श्वार्ट्ज, मॉडिफाई वॉचेज।
3. बिल्डिंग को छोड़ दें
“वाई स्काउट्स, एक कार्यकारी खोज फर्म, जिसे हाल ही में बी 2 बी सेल्स और मार्केटिंग केस स्टडी के रूप में सोशल मीडिया परीक्षक में लिखा गया था। उनके दृष्टिकोण का आधार अपने लक्षित दर्शकों के साथ दीर्घकालिक संबंधों को विकसित करने के लिए इमारत से बाहर निकलना था। उन्होंने अपने मूल्य प्रस्ताव के आसपास एक फोटो दौरे के माध्यम से ऐसा किया। ”~ ब्रेट फार्मिलो, मार्करों
4. अपने उत्पाद या सेवा के बाहर मूल्य जोड़ें
“सवाल पूछने, सुनने और अन्य विक्रेता भागीदारों के लिए मूल्यवान सिफारिशें बनाने में मदद करें जो आपकी संभावनाओं और ग्राहकों की मदद कर सकते हैं। यहां तक कि अपने लोगो के साथ एक शीट बनाने पर विचार करें जो अन्य विक्रेताओं को सूचीबद्ध करता है, क्योंकि इन व्यवसायों को उनके लिए एक विश्वसनीय परिचय (बैंकर, आईटी सलाहकार, एकाउंटेंट, स्वास्थ्य लाभ दलालों और वाणिज्यिक बीमा) की आवश्यकता हो सकती है। "~ दाराह ब्रस्टीन, वित्त Whiz Kids | समान भुगतान
5. अपने उत्पाद / सेवा में मूल्य तनाव
“व्यवसाय किसी भी चीज़ पर अधिक महत्व देते हैं। यदि आपका उत्पाद या सेवा उनके जीवन को आसान बना सकती है या उनके व्यवसाय में सुधार कर सकती है, तो वे इसमें मूल्य देखेंगे। अपनी बिक्री बैठक के दौरान, उन्हें "बुझाने" के बारे में इतनी चिंता न करें; इसके बजाय, एक सरल और सीधा मूल्य प्रस्ताव पेश करें जो उनके निर्णय को आसान बनाता है। ”~ चार्ल्स बोगियन, केनाई स्पोर्ट्स, एलएलसी
6. एक बाज़ारिया की तरह सोचना बंद करें
“जब मैंने पहली बार अपना बी 2 बी सॉफ्टवेयर स्टार्टअप लॉन्च किया, तो मेरे सभी वित्तीय मॉडलिंग में मार्केटिंग गतिविधियाँ शामिल थीं जो आश्चर्यजनक परिणाम उत्पन्न करती थीं। जैसा कि यह पता चला है, उपभोक्ताओं की तुलना में व्यवसायों के लिए बाजार करना बहुत कठिन है। सबसे अच्छा टिप मैं अनुभव के आधार पर साझा कर सकता हूं: आउटबाउंड बिक्री पूर्वेक्षण में निवेश करें। मैंने एक कॉल सेंटर बनाया जो एक दिन में सैकड़ों कॉल करता है और अविश्वसनीय परिणाम प्राप्त किए हैं। "~ जस्टिन स्प्रिंग, ब्रिंगशेयर, इंक।
7. हाथ पर नंबर रखें
“कोई भी बी 2 बी बिक्री आपके ग्राहक पर आधारित है जो अपनी कंपनी में सुधार करना चाहता है। यदि आप संख्याओं को दिखा सकते हैं, विशेष रूप से संख्याएँ नीचे की रेखा को दर्शाती हैं, तो आप यह स्पष्ट करने जा रहे हैं कि एक नए ग्राहक को आपके साथ क्यों काम करना चाहिए। संख्या बिक्री में सब कुछ नहीं होगी, लेकिन वे अधिक सामान्य आपत्तियों को दूर करने का एक आसान तरीका प्रदान करेंगे। ”~ गुरुवार ब्रैम, हाइपर आधुनिक परामर्श
8. अपने कम्फर्ट जोन से बाहर निकलें
"यदि आप चाहते हैं कि ब्रह्मांड आपके पक्ष में काम करे, तो आपको पहले से जो कुछ भी करना है, उससे अलग कुछ करना होगा।लोगों से मिलें, उनसे बात करें, विचार साझा करें, ब्लॉग लिखें, विचारों का आदान-प्रदान करें और सम्मेलनों में बोलें। वार्तालाप बनाएँ और उन्हें बढ़ावा दें। व्यवसायिक जीवन का अधिकांश भाग नियमित होता है, और यही वह चीज है जिसे आपको गले लगाने के लिए गंभीरता से तोड़ने की जरूरत है। ”~ राहुल वार्ष्णेय, अर्केनिया
9. मत बेचो; इसके बजाय, अपने खरीदार को शिक्षित करें
"तो आपको एक अद्भुत उत्पाद मिल गया है और अगर आप इसे वहां से निकालने के लिए अपनी शक्ति में सब कुछ नहीं करते हैं, तो आप दुनिया को एक असंतुष्ट कर देंगे?" लेकिन यहाँ एक बात है: कोई भी "हार्ड सेल" पसंद नहीं करता है, इसके बजाय, उन लोगों को ढूंढें जिनके लिए उत्पाद महत्वपूर्ण योग्य प्रश्न पूछकर फिट है। उसके बाद, उन्हें कुछ मुफ्त प्रदान करें (उदा।, एक ई-पुस्तक) जो मूल्य देता है लेकिन आपके उत्पाद के लाभों को भी दिखाता है। "~ मैथ्यू एकर्सन, कृपाण ब्लास्ट
10. हुक बिट्स के साथ अधिक संभावनाएं
"कॉपी राइटिंग करने वाले लीजेंड बॉब बेली कहते हैं कि अपने ऑफ़र में एक नि: शुल्क बैट का टुकड़ा जोड़ना (उदाहरण के लिए, एक नि: शुल्क श्वेत पत्र, मुफ्त विशेष रिपोर्ट, मुफ्त सॉफ़्टवेयर, आदि) विज्ञापन और मेलिंग के लिए आपकी प्रतिक्रिया दरों को दोगुना कर सकते हैं। जानकारी की पेशकश। हमारा अनुभव बेली के कथन की पुष्टि करता है: जितना अधिक आप प्रस्ताव पर जोर देते हैं, उतनी ही अधिक प्रतिक्रिया होगी। ”~ चार्ल्स गौडेट, भविष्यवाणी लाभ
शटरस्टॉक के माध्यम से बिजनेस फोटो के लिए व्यवसाय
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