मुझे बस एक एंजेल डील का पतन हुआ क्योंकि निवेशक चाहते थे कि संस्थापक निवेश की स्थिति के रूप में शीर्ष प्रबंधन टीम के मुआवजे के ढांचे को बदल दे, और संस्थापक ने कहा कि "नहीं।" यह कंपनी शीर्ष प्रबंधन में अंतर का एक अच्छा उदाहरण प्रदान करती है। एक बूटस्ट्रैप्ड से एक बाहरी वित्त पोषित स्टार्टअप में अलग से मुआवजा दिया जाता है।
कंपनी प्रति वर्ष लगभग $ 900,000 का राजस्व पैदा कर रही है और अगले साल $ 250,000 के निवेश के साथ इसे तीन गुना कर सकती है। स्वर्गदूतों और सूक्ष्म उद्यम पूंजी कोष का एक समूह $ 250,000 का निवेश करने में रुचि रखता था।
$config[code] not foundजब संभावित निवेशकों ने कंपनी के वित्तीय अनुमानों को देखा, तो उन्होंने दिखाया कि कंपनी 2017 में महत्वपूर्ण नकारात्मक नकदी प्रवाह का अनुभव करेगी। नकारात्मक नकदी प्रवाह का कारण मुआवजा था। कंपनी में संस्थापक सहित चार शीर्ष प्रबंधक थे, जिन्हें कुल $ 500.000 का भुगतान किया जाने वाला था। इस स्तर पर अधिकांश परी और वीसी-समर्थित स्टार्टअप में तीन की एक शीर्ष प्रबंधन टीम होगी, जिसने कुल $ 180,000 का भुगतान किया। शीर्ष प्रबंधक बाजार वेतन नहीं बना रहे हैं, लेकिन कंपनी द्वारा अधिग्रहित किए जाने या सार्वजनिक होने पर उनके शेयरों और स्टॉक विकल्पों में से एक बड़े पूंजीगत लाभ के माध्यम से मुआवजा दिया जाएगा।
निवेशक समूह ने सुझाव दिया कि संस्थापक पुनर्गठन स्टॉक विकल्प को बढ़ावा देने और शीर्ष चार प्रबंधकों के वेतन को कम करके $ 250,000 करने के लिए। संस्थापक और टीम ने विकल्प पर चर्चा की और मुआवजे के ढांचे को बनाए रखने के लिए बाहरी वित्तपोषण को ठुकरा दिया।
यह निर्णय स्टार्टअप्स और शीर्ष प्रबंधन टीम मुआवजे के वित्तपोषण के तरीकों के बीच मौजूद पूरकताओं को दिखाता है। पूरक शब्द एक ऐसी स्थिति को संदर्भित करता है जिसमें किसी वस्तु का मूल्य किसी और चीज के मूल्य को बढ़ाता है। इस मामले में, स्टार्टअप में निवेश का मूल्य अधिक होता है यदि स्टार्टअप अपने शीर्ष प्रबंधकों को बड़े पैमाने पर वेतन के बजाय पूंजीगत लाभ के माध्यम से मुआवजा देता है।
वेतन-इक्विटी व्यापार बंद
इस कंपनी को एक रणनीतिक विकल्प का सामना करना पड़ा: यह अपनी शीर्ष प्रबंधन टीम को उच्च वेतन का भुगतान करके और धीरे-धीरे बढ़ सकता है और बाहरी वित्तपोषण पर नहीं ले सकता है या यह अपनी शीर्ष प्रबंधन टीम को कम वेतन (शेयरों और स्टॉक के रूप में मुआवजा प्रदान करके) और अधिक तेज़ी से बढ़ सकता है। विकल्प) और बाहरी निवेशकों को लेना। वह जो नहीं कर सकता था वह बाहरी निवेश पर ले रहा है और अपनी शीर्ष प्रबंधन टीम को उच्च वेतन का भुगतान करता है।
संस्थापक का निर्णय अधिक धीरे-धीरे बढ़ने और बाहरी पूंजी नहीं बढ़ाने के लिए एक उचित रणनीति है। रणनीति की आलोचना नहीं की जा सकती।
लेकिन संस्थापक ने अपनी रणनीति को लागू करने की प्रक्रिया में गलती की। उसने निवेशकों से पैसा जुटाने की कोशिश में समय बिताया। वह एक त्रुटि थी। यदि आप अपनी शीर्ष प्रबंधन टीम को उस तरीके से क्षतिपूर्ति नहीं करना चाहते हैं जो बाहरी निवेशकों के लिए उपयुक्त है, तो आपको उनसे बात करने में समय बर्बाद नहीं करना चाहिए।
एक संस्थापक के समय में एक उच्च अवसर लागत होती है। जो भी उद्यमी समय बिताता है वह अन्य गतिविधियों की कीमत पर आता है। इस मामले में, संस्थापक एक और ग्राहक बिक्री को बंद कर सकता था या दो समय में वह निवेशकों के साथ निवेश के बारे में बात कर रहा था जो कंपनी के लिए काम नहीं करेगा।
यहां सबक सरल है: इससे पहले कि आप निवेशकों से पैसा बढ़ाने के बारे में सोचें, उन सभी परिवर्तनों के बारे में सोचें जो एक बाहरी निवेश आपकी कंपनी पर लगाएगा। यदि आप उन परिवर्तनों को करने के इच्छुक नहीं हैं, तो निवेशकों से बात न करें। एक उद्यमी के रूप में, आपका समय बर्बाद करने के लिए बहुत मूल्यवान है।
शटरस्टॉक के जरिए टाइम और मनी फोटो
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