क्या आप अपने छोटे व्यवसाय को बेचने पर विचार कर रहे हैं? बिज़बयसेल सर्वे के अनुसार, शायद आपको लगता है कि यह बेचने का एक अच्छा समय है, यह देखते हुए कि पिछले साल की तुलना में इस साल अधिक व्यवसाय खरीदे और बेचे गए हैं।
हालांकि, कुछ व्यवसायों में बदलाव के कारण 2013 में उन व्यवसायों का मूल्यांकन कम हो सकता है। इसलिए यदि आप सर्वोत्तम बिक्री मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं, तो कुछ ऐसे कदम उठाने की संभावना है जो आपको पहले से ही लेने चाहिए। और एक छोटे से व्यवसाय को बेचने के लिए अपने आप को पर्याप्त समय दें।
$config[code] not foundओनर्स यूनिवर्सिटी के बॉब पुल्लर के अनुसार, ज्यादातर मालिकों को यह महसूस नहीं होता है कि किसी व्यवसाय को बेचने में इतना समय लग सकता है, जिसने हाल ही में सुझाव दिया था कि मालिक सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने के लिए बेचने के लिए तैयारी करने में तीन से पांच साल लगाते हैं। पुलर ने कहा कि समय के साथ बिक्री के लिए अपने व्यवसाय को तैयार करना आपको यह प्रदर्शित करने की अनुमति देगा कि आपकी कंपनी समय के साथ-साथ वित्तीय और परिचालन दोनों तरीकों से कितनी अच्छी तरह से चल रही है।
और जो ठीक से तैयार होने में समय नहीं लगाते वे टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं। पुलर के अनुसार, एक मालिक जो सभी आवश्यक मूल्यांकन बढ़ाने वाली परियोजनाओं को पूरा करने के लिए समय लेता है, उनके उद्योग के आधार पर, मूल्यांकन में 400% तक की वृद्धि देख सकता है।
तो मालिकों को यह सुनिश्चित करने के लिए क्या कदम उठाने की ज़रूरत है कि उन्हें सर्वोत्तम बिक्री मूल्य मिले? पुल्लार एक वार्षिक व्यापार योजना और तीन साल के प्रक्षेपण के साथ-साथ तीन से पांच साल के ऑडिट या समीक्षा किए गए वित्तीय विवरणों की सिफारिश करता है।
इसके अलावा, मालिकों के पास एक विस्तृत उत्तराधिकार योजना होनी चाहिए, जिसमें बिक्री के बाद व्यवसाय चलाने के लिए मुख्य प्रबंधक शामिल हों, अन्य कर्मचारी जो व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं, और तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ताओं के साथ अप-टू-डेट अनुबंध हैं।
प्राइसवाटरहाउसकूपर्स सर्वेक्षण (डीओसी) के अनुसार, 79% व्यापार मालिकों ने वित्तीय रिटर्न को उत्तराधिकार के लिए अपने शीर्ष उद्देश्य के रूप में पहचान की। लेकिन उन सभी मालिकों ने नहीं कहा कि उनके पास उत्तराधिकार की योजना थी। वास्तव में, उत्तराधिकार की तैयारी के लिए उठाया गया सबसे आम कदम लागत में कटौती और कर्ज और मुआवजे के पुनर्गठन से लाभप्रदता में सुधार था।
हालांकि लाभप्रदता सुधार निश्चित रूप से मूल्यांकन पर प्रभाव डाल सकते हैं, लेकिन पुलर ने कहा कि ज्यादातर कंपनियों को बेचने की तैयारी करते समय इस क्षेत्र में किसी भी बड़े बदलाव की आवश्यकता नहीं होती है। और यहां तक कि जिन लोगों को महत्वपूर्ण बदलाव करने की आवश्यकता है, उन्हें जल्दी तैयारी शुरू करनी चाहिए और मूल्यांकन में सुधार करने में शामिल अन्य चरणों को छूट नहीं देनी चाहिए।
पुलर ने कहा, "एक मालिक के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे इंतजार नहीं कर सकते जब तक कि वे 100% नहीं जानते हैं कि वे अपने व्यवसाय को बेचना चाहते हैं"।
यह सुनिश्चित करने के लिए कोई जादू फार्मूला नहीं है कि आपका व्यवसाय बेचने के लिए तैयार है। खरीदारों को लक्षित करना और आपके व्यवसाय के मूल्य का मूल्यांकन करना उद्योग द्वारा अलग-अलग हो सकता है। लेकिन एक योजना होना और इसे लागू करने के लिए पर्याप्त समय देना किसी भी उद्योग के लिए आवश्यक है।
चित्र: शटरस्टॉक के माध्यम से बेचा गया
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