कुछ हफ़्ते पहले, मैं एक स्थानीय उद्यमी से मिला, जो उसकी नई कंपनी के लिए पैसा जुटा रहा है। मैंने उसे कैलिफोर्निया में एक माइक्रो वेंचर कैपिटलिस्ट (VC) से जोड़ा, जिसने $ 1.5 मिलियन के प्री-मनी वैल्यूएशन पर निवेश करने की पेशकश की। उसने अन्य जगहों पर $ 2.9 मिलियन के मूल्यांकन में पूंजी जुटाने की कोशिश के प्रस्ताव को ठुकरा दिया।
मुझे लगता है कि उसने गलती की है। वैल्यूएशन को स्वीकार करने के लिए एक बेहतर तरीका होगा, लेकिन थोड़े से पैसे जुटाएं।
$config[code] not foundकम वैल्यूएशन ऑफ़र को बंद करने के लिए त्वरित न हों
जब उद्यमी वित्तपोषण बंद कर देते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि मूल्यांकन बहुत कम है, तो वे आम तौर पर मिसकॉल करते हैं। अधिकांश उद्यमी उन निवेशकों की संख्या को कम करते हैं जो उन्हें एक टर्म शीट पेश करेंगे। और वे आमतौर पर निवेशकों को खोजने में लगने वाले समय को कम आंकते हैं।
परिष्कृत निवेशक छोटे अंश का वित्त करते हैं - कम से कम पांच प्रतिशत - उन कंपनियों के लिए जो उन्हें पैसे के लिए संपर्क करते हैं। प्रत्येक निवेशक एक उद्यमी दृष्टिकोण उद्यमी के विचार और प्रश्नों के उत्तर देने में बहुत समय लगाता है। वह समय एक बड़ी अवसर लागत पर आता है। हर पल उद्यमी धन उगाहने में खर्च करता है एक उत्पाद का निर्माण, ग्राहकों के साथ बातचीत या व्यवसाय बढ़ सकता है।
दूसरा, भले ही उद्यमी किसी अन्य निवेशक को पाता है, लेकिन संभावनाएं हैं कि दूसरा निवेशक पहले वाले को समान मूल्यांकन प्रदान करेगा। अधिकांश परिष्कृत निवेशक बहुत सी नई कंपनियों को देखते हैं - जो प्रति वर्ष तीन या चार निवेश करते हैं, वे आमतौर पर सालाना दो सौ उपक्रमों की ओर देख रहे हैं। वे अन्य निवेशकों के साथ भी बातचीत कर रहे हैं जो बहुत सारे सौदे देख रहे हैं। संभावना अधिक है कि एक परिष्कृत निवेशक नई कंपनी के मूल्यांकन का एक सटीक अर्थ है। दूसरे निवेशक का वैल्यूएशन संभवतः पहले वाले के पास ही होगा।
तीसरा, उच्चतम मूल्य प्राप्त करना हमेशा प्रारंभिक वित्तपोषण के लिए सबसे अच्छा तरीका नहीं है। अधिकांश उच्च-क्षमता वाली कंपनियों को एक से अधिक बार निवेशकों से धन जुटाने की आवश्यकता होती है। यदि कंपनियों को शुरुआती दौर में बहुत अधिक मूल्य दिया जाता है, तो वे अगली बार डाउन राउंड होने का अच्छा मौका देते हैं। निवेशक अक्सर ऐसी कंपनियों से दूर भागते हैं क्योंकि सौदे को कम करने की संभावना कम है। डाउन राउंड को स्वीकार करने की मनोवैज्ञानिक कठिनाई का आमतौर पर मतलब है कि इन चर्चाओं का एक उच्च प्रतिशत विफल हो जाता है। समय बर्बाद करने से बचने के लिए, कई निवेशक बाद के दौर में शुरू में ओवरवैल्यूड कंपनियों से बचते हैं।
चौथा, उद्यमी अक्सर पहले निवेशक की जाँच के महत्व को कम आंकते हैं। नए उद्यम अत्यधिक अनिश्चित हैं। नई कंपनी के मूल्य का सामाजिक प्रमाण प्रदान करने के लिए निवेशक एक-दूसरे को देखते हैं। यदि किसी ने किसी कंपनी में निवेश नहीं किया है, तो कई लोग चेक लिखने से डरते हैं। पहले पैसे के लिए कम मूल्यांकन को स्वीकार करके, एक उद्यमी निवेशकों को उद्यम की अपील का प्रमाण प्रदान कर सकता है, उसी तरह पहली बिक्री के लिए कम कीमत स्वीकार करने के लिए संस्थापक को संदर्भ ग्राहक रखने की अनुमति देता है।
पांचवें, संस्थापक शायद ही कभी गति के महत्व की सराहना करते हैं। कम वैल्यूएशन पर शुरुआती पैसा प्राप्त करना बहुत मददगार होता है अगर यह उद्यम को विकसित करने की अनुमति देता है। एक कंपनी जिसने कम मूल्य पर कुछ पैसे जुटाए हैं और कंपनी के निर्माण के लिए उन निधियों का उपयोग कर रही है जो आमतौर पर एक उद्यम की तुलना में बेहतर दिखती हैं, जो शहर के चारों ओर बिना किसी वृद्धि के दिखाया गया है।
कम वैल्यूएशन ऑफ़र को अस्वीकार करने के बजाय, कम वैल्यूएशन पर कम मात्रा में फाइनेंसिंग लेना एक बेहतर रणनीति है, और फिर भविष्य में अधिक संख्या में उठाना। यदि प्रारंभिक वृद्धि छोटी है, तो उद्यमी कम कीमत पर बहुत अधिक इक्विटी नहीं दे रहा है, लेकिन उद्यम की प्रगति और उसके समय के कुशल उपयोग को दिखा रहा है।
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो मिलना
2 टिप्पणियाँ ▼
