अपनी टीम से सबसे अधिक लाभ उठाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह है कि वे इसे अपना विचार बनाएं

2. एहसान के लिए पूछें

यह प्रति-सहज लग सकता है, लेकिन किसी से एहसान के लिए पूछना वास्तव में उन्हें भविष्य में आपकी मदद करने की अधिक संभावना बना देगा। अध्ययनों से पता चला है कि जिन वैज्ञानिकों ने विषयों से व्यक्तिगत पक्ष मांगा था, वे उन लोगों की तुलना में विषय मूल्यांकन में बहुत अधिक मूल्यांकन किए गए थे, जो एहसान नहीं मांगते थे। क्यूं कर? आपके मस्तिष्क के आंकड़े अगर आप किसी व्यक्ति के लिए अपने रास्ते से हटने को तैयार हैं, तो वे कोई ऐसा व्यक्ति होना चाहिए जिसे आप पसंद करते हैं!

3. चाँद के लिए गोली मारो, सितारों पर भूमि

आप क्या चाहते हैं पाने के लिए एक और रणनीति? बहुत अधिक के लिए पूछें। व्यक्तियों को आपके पहले अनुरोध को बंद करने के लिए बुरा लगेगा, जिससे उन्हें आपके दूसरे अनुरोध के लिए हां कहने की संभावना है (जो कि आप वास्तव में पहले स्थान पर चाहते थे)।

4. सेल्फ-सबोटेज को रोकें

आप अपने सबसे बड़े दुश्मन हैं। जर्क। इसलिए अक्सर हम खुद को अवसरों से बाहर रखते हैं, यह सोचते हुए कि हमारे पास कुछ करने के लिए कौशल, अनुभव, स्मार्ट या प्रतिभा नहीं है। सच यह है कि आप कभी नहीं जान पाएंगे कि क्या आप कोशिश नहीं कर रहे हैं।

5. ईमानदारी से प्रशंसा

हाऊ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल, डेल कार्नेगी ने ध्यान दिया कि लोग ईमानदारी से सराहना करते हैं - खाली चापलूसी नहीं। हम में से अधिकांश के पास बहुत अच्छे बीएस मीटर हैं, और चापलूसी सुखद होने के बावजूद, किसी व्यक्ति को जीतने का असली तरीका ईमानदारी से सराहना है। आप किसी के बारे में क्या पसंद करते हैं और उन्हें बताएं।

6. ऑर्डर्स पर सवाल

रॉक बीट पेपर। प्रश्न आदेशों को हरा देते हैं। जब आप आदेशों पर प्रश्न प्रस्तुत करते हैं तो लोग सहमत होने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं और आपके नेतृत्व का पालन करते हैं। उदाहरण के लिए, "क्या आप इसे आज दोपहर तक प्राप्त कर सकते हैं?" बनाम "इसे इस दोपहर तक प्राप्त करें।" आपको समान परिणाम मिलेंगे, लेकिन आदेश दूसरों को नाराज़गी महसूस कर रहे हैं, जबकि प्रश्न दूसरों को खुद को साबित करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

7. स्तुति पर लेट जाओ

यदि आप किसी को अपनी ओर से प्राप्त करना चाहते हैं, तो अपनी प्रशंसा के साथ कंजूस मत बनो। ह्यूमन्स एक टर्की रात के खाने की तरह प्रशंसा करते हैं। प्रशंसा दूसरों को खुद के बारे में अच्छा महसूस कराती है, जिससे वे आपके बारे में अच्छा महसूस करते हैं, प्रशंसा करने वाला। बस यह सुनिश्चित करें कि प्रशंसा वास्तविक है।

8. कॉमन ग्राउंड का पता लगाएं

दूसरे के कठपुतली तार का सबसे तेज़ तरीका आम ज़मीन ढूंढना है। आप दोनों को मैडेन खेलना पसंद है? आप दोनों गेम ऑफ थ्रोन्स देखते हैं (और किताबें पढ़ते हैं?) आप दोनों अपना वीकेंड मेटल डिटेक्टरों के साथ समुद्र तटों को बिखेरते हुए बिताते हैं? उन लोगों के साथ एक सामान्य रुचि या कनेक्शन खोजें, जिन्हें आप प्रभावित करना चाहते हैं, और इसे सभी के लिए दूध देना चाहते हैं। यदि आप वास्तव में चतुर होना चाहते हैं, तो कुछ फेसबुक पर उस व्यक्ति के बारे में अधिक जानने के लिए कदम बढ़ाएं, जिसे आप जीतना चाहते हैं (जिससे उन संयोगजन्य सामान्य हित बातचीत में आने की संभावना है)।

9. किसी को अनुसरण करने के लिए एक अच्छी प्रतिष्ठा दें

किसी व्यक्ति के लिए बार को ऊंचा सेट करें, और वे इसे पूरा करने का प्रयास करेंगे। कुछ अपेक्षाएँ निर्धारित करें, और वे उनका पालन करेंगे। एक कार्यालय उदाहरण फ्रेड (और आपकी टीम के अन्य लोगों) को बता सकता है कि फ्रेड एक भयानक कंपनी समाचार पत्र बनाने जा रहा है - आप बस यह अविश्वसनीय लगने जा रहे हैं क्योंकि फ्रेड उस सामान के साथ बहुत अच्छा है। आप यह शर्त लगा सकते हैं कि फ्रेड उस कड़ी मेहनत की कोशिश करेगा कि समाचार पत्र उसे प्राप्त प्रशंसा की तुलना में हास्यास्पद रूप से आश्चर्यजनक लगे।

10. दूसरों में सच्ची दिलचस्पी दिखाएं

यदि आप एक समर्पित अनुयायियों की टीम चाहते हैं, तो यह आवश्यक है कि आप अपने आसपास के लोगों में रुचि दिखाएं। क्या कल एक सहकर्मी का बच्चा बीमार था? पूछो कि आज टिम्मी कितना कम महसूस कर रही है। क्या आपके कार्यालय में किसी को एक नया पिल्ला मिला? पूछें कि प्रशिक्षण कैसे चल रहा है।

11. संभाषण में नाम का उपयोग करें

जैसा कि डेल कार्नेगी नोट करते हैं, किसी का भी नाम किसी भी भाषा में सबसे मधुर ध्वनि है। नाम में क्या है? वास्तव में बहुत कुछ। हमारे नाम हमारी पहचान का हिस्सा हैं, और बातचीत में किसी के नाम का उपयोग करना उन्हें मान्य लगता है। उनके साथ बातचीत करते समय किसी व्यक्ति के नाम का उपयोग करें और वे आपको अधिक पसंद करना सुनिश्चित करेंगे।

12. प्रिटेंड खेलो

कई मायनों में, जीवन एक स्व-पूर्ति भविष्यवाणी है। आप खुद उस व्यक्ति के रूप में कल्पना करें जिसकी आप इच्छा रखते हैं। दूसरे शब्दों में, नकली it जब तक आप इसे नहीं बनाते हैं। यदि आप प्रभावशाली बनना चाहते हैं, तो अपने आप को इस तरह से सोचना शुरू करें।

13. सुनो और सुनो अच्छी तरह से

जब यह पाने की बात आती है कि आप दूसरों से क्या चाहते हैं, तो सुनना ही सब कुछ है। लोगों को ऐसा महसूस करना होगा कि उनकी बात सुनी जा रही है।

14. कॉन्फिडेंट स्पीच का इस्तेमाल करें

"उम्म", "वेल" और "लाइक" शब्दों को काटें, जो अनजाने में आपको कम आत्मविश्वास वाला बनाते हैं।

15. लोगों से सर्वश्रेष्ठ की अपेक्षा करें

यह रणनीति दूसरों के लिए उच्च उम्मीदों को स्थापित करने के समान है, लेकिन बहुत अधिक सूक्ष्म है। इस अमेरिकन लाइफ के एक एपिसोड में, शोधकर्ताओं ने एक अध्ययन किया कि उम्मीदें दूसरों को कैसे प्रभावित करती हैं। अध्ययन में, वे चूहों को पूरा करने के लिए विषयों को एक कार्य देते हैं। आधे विषयों के बारे में बताया जाता है कि उन्हें स्मार्ट चूहे दिए जा रहे हैं, जबकि अन्य आधे लोगों को बताया जाता है कि उन्हें मूर्ख चूहे दिए जा रहे हैं। वास्तव में, चूहे सभी एक जैसे होते हैं, इसलिए आप उन सभी से यही अपेक्षा करेंगे कि, ठीक है?

नहीं। "स्मार्ट" चूहों ने "गूंगा" चूहों की तुलना में काफी बेहतर प्रदर्शन किया। यह पता चला है कि विषय अपनी अपेक्षाओं के परिणामस्वरूप चूहों को अलग तरीके से संभाल रहे थे (होशियार चूहों को अधिक धीरे से आयोजित किया गया था, जिसके परिणामस्वरूप बेहतर प्रदर्शन हुआ)। आप इससे अनजान हो सकते हैं कि आपके भीतर के विचार और अपेक्षाएं आपके आस-पास के लोगों को कैसे प्रभावित करती हैं, लेकिन वे निश्चित रूप से करते हैं। अपेक्षा करें कि आप दूसरों से क्या चाहते हैं, और आप अपनी मान्यताओं की पुष्टि कर सकते हैं।

16. दर्पण

एक पंख के पक्षी आपस में चिपकते हैं, लेकिन अगर आप की जुताई बंद है तो आप एक भेस दान कर सकते हैं। अध्ययनों से पता चला है कि व्यक्ति उन लोगों के प्रति अधिक अनुकूल व्यवहार करते हैं जो उनकी नकल करते हैं ("मॉम, जो मुझे कॉपी करता है, उसे रोकना नहीं है!")। बेशक आपकी मिमिक्री हास्यास्पद रूप से स्पष्ट नहीं हो सकती - जो बहुत तेजी से बहुत अजीब हो सकती है। हालांकि, तरीके, आसन और भाषण पैटर्न जैसी सूक्ष्म चीजों को आसानी से कॉपी और प्रतिबिंबित किया जा सकता है। हम अपने ilk को पसंद करते हैं, और दूसरों की नकल करना आपको उनमें से एक दिखाता है।

17. कमी सिद्धांत का उपयोग करना

विपणक अक्सर उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए कमी का उपयोग करते हैं, लेकिन अवधारणा का उपयोग अवसरों के लिए भी किया जा सकता है। यदि आप किसी को किसी निर्णय की ओर धकेलना चाहते हैं, तो "हमें फिर से इस तरह मौका नहीं मिलेगा" जैसी पंक्तियों को आज़माएँ, या "यह वास्तव में जीवन भर का अवसर है।"

18. मुस्कुराओ

अध्ययनों से पता चला है कि मुस्कुराने से आप अपने आस-पास के लोगों को खुश महसूस कर सकते हैं, और आपको खुश भी कर सकते हैं!

19. थ्रो डाउन ए चैलेंज

यह डेल कार्नेगी के हाऊ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल का एक और रत्न है। कार्नेगी ने कहा कि एक उद्देश्य को चुनौती में बदलना अक्सर लोगों को प्रेरित करने का एक शानदार तरीका होता है। एक छोटी सी अनुकूल प्रतियोगिता एक लंबा रास्ता तय कर सकती है!

20. एक शो में डाल दिया

बहुत अधिक नाटक एक जीवित दुःस्वप्न है, लेकिन नाटकीयता का सही डैश चमत्कार कर सकता है। नाटक तथ्यों को वैयक्तिकृत कर सकता है। यदि आपको एक बिंदु बनाने और किसी को अपने पीछे लाने के लिए मनाने की आवश्यकता है, तो कुछ स्वभाव में फेंकने से डरो मत। इसका मतलब चार्ट और ग्राफ़ के साथ पूर्व में एपिंग हो सकता है, या यहां तक ​​कि केवल अधिक भावना और मजबूत इशारों के साथ बोलना हो सकता है।

21. आलोचना से बाहर निकलें

लोग आलोचना या सुधार करना पसंद नहीं करते। यदि आप वास्तव में किसी को अपनी ओर से प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप यथासंभव आलोचना से बचना चाहते हैं। बेशक कभी-कभी सुधार अपरिहार्य होता है, जिस स्थिति में सुधार की विधि बहुत मायने रखती है। यह समझने की कोशिश करें कि कोई व्यक्ति त्रुटि क्यों कर रहा है, और फिर एक तारीफ या सामान्य आधार के साथ शुरू करें। आप कह सकते हैं, "मैं एक्सेल के साथ एक टन की परेशानी का उपयोग करता हूं, और मैं देखता हूं कि आप वही त्रुटि कर रहे हैं जो मैं बहुत कुछ बनाने के लिए उपयोग करता हूं।"

22. गलतियाँ स्वीकार करें

जब आप कोई गलती करते हैं, तो इसे जल्दी और स्पष्ट रूप से स्वीकार करें। गलत कामों के लिए माफी मांगें। त्रुटियों के लिए खुद को जवाबदेह रखने से पता चलता है कि आप एक विचारशील, भरोसेमंद व्यक्ति हैं।

23. इन-पर्सन के लिए ऑप्ट

बड़ी बातचीत के लिए आमने-सामने या कम से कम फोन के जरिए निपटा जाना चाहिए। किसी व्यक्ति के साथ मिलने के लिए समय लेना सम्मान दिखाता है और इससे आप व्यक्ति को बेहतर ढंग से पढ़ सकते हैं और यह महसूस कर सकते हैं कि वे कैसा महसूस कर रहे हैं।

24. "हाँ" प्रश्न के साथ शुरू करें

उन सवालों के जवाब देने से शुरू करें जिन्हें आप पहले से जानते हैं कि आपके सच्चे अनुरोध के निर्माण से पहले उत्तर "हां" होगा - आपको "हां" प्राप्त करने की अधिक संभावना होगी वास्तव में चाहते हैं।

25. अपनी अलमारी पर विचार करें

अलग-अलग रंग अलग-अलग भावनात्मक प्रतिक्रियाओं को प्रेरित करते हैं, इसलिए एहसान माँगने से पहले अपने संगठन के बारे में सोचने में एक मिनट का समय लगता है। नीला आपको विश्वसनीय और सुरक्षित दिखा सकता है, जबकि लाल आपको शक्तिशाली और ऊर्जावान बनाता है, लेकिन संभवतः खतरनाक है।

26. मुद्रा शक्ति है

शक्तिशाली आना चाहते हैं? आसन ही सब कुछ है। अध्ययनों से पता चला है कि पीछे झुकना और खुद को बाहर फैलाने से आप शक्तिशाली महसूस करते हैं (और दूसरों को ऐसा दिखाई देते हैं)।

27. तोता

मिररिंग के समान, पैरेटिंग तब होता है जब आप किसी को आपसे पीछे हटने के लिए कहते हैं। एक उदाहरण बातचीत हो सकती है:

जो: जैमे लैनिस्टर मेरा पसंदीदा गेम ऑफ थ्रोन्स चरित्र है। आप: Jaime Lannister अपने पसंदीदा है? जो: हाँ, वह एक बहुत ही दिलचस्प चरित्र है। और वह एक बुरा गधा है।

चिंतनशील सुनने के रूप में भी जाना जाता है, इस अभ्यास से दूसरे व्यक्ति को लगता है कि आप सुन रहे हैं और उनसे उलझ रहे हैं।