यदि आप मानव शरीर के रूप में अपने छोटे व्यवसाय के बारे में सोचते थे, तो सादृश्य को थोड़ा आगे ले जाएं और कहें कि आपकी राजस्व धारा आपके व्यवसाय का रक्त प्रवाह है। यह आपके व्यवसाय "शरीर" के माध्यम से बहती है और सभी "कोशिकाओं" को पोषण देती है। मैं इस सादृश्य को यह कहने के अलावा और अधिक नहीं कहूंगा कि जब हम विपणन मिश्रण के मूल्य निर्धारण घटक पर ध्यान नहीं दे रहे हैं, तो हम भूख से मर रहे हैं पोषक तत्वों के हमारे व्यापार-शरीर को एक लंबा और स्वस्थ जीवन जीने की जरूरत है।
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की इस समीक्षा को पढ़ें ""% विंडफॉल " वास्तव में आपके लिए यह मेरा आग्रह है कि आपके व्यवसाय में क्या पेशकश की गई है और इसे लागू करने के लिए वचनबद्ध हैं।
"1% विंडफॉल: कितनी सफल कंपनियां लाभ और लाभ के लिए मूल्य का उपयोग करती हैं" रफ़ी मोहम्मद की "द आर्ट ऑफ़ प्राइसिंग" की अनुवर्ती पुस्तक है। मैंने रफ़ी की खोज की क्योंकि मैं एक ग्राहक के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति बनाने के लिए कुछ शोध कर रहा था। मैंने "मूल्य निर्धारण की कला" को उठाया और उड़ा दिया गया। रफ़ी और मैं पुस्तक की समीक्षा करने के बाद जुड़े और उन्होंने मुझसे कहा कि एक अनुवर्ती होगा। और यहाँ यह है। मुझे लगभग एक महीने पहले अपनी कॉपी मिली थी।
व्यापार चुनौती? उस के लिए एक मूल्य निर्धारण रणनीति है!
आपकी जो भी व्यावसायिक चुनौती है, उसके लिए मूल्य निर्धारण की रणनीति है। उदाहरण के लिए:
- पर्याप्त नए ग्राहक नहीं हैं? अधिक मूल्य बिंदु वास्तव में अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। एक "अंतर" मूल्य निर्धारण की रणनीति का प्रयास करें। KILLER की एक विशेषता है ""% विंडफॉल " ये "ग्राहक की आवाज" बयान हैं जो रफ़ी ने पुस्तक के माध्यम से लिए हैं। मुझे इनसे जो प्यार है, वह यह है कि आप सचमुच इन्हें पुस्तक के ठीक बाहर खींच सकते हैं और उन्हें एक सर्वेक्षण में डाल सकते हैं कि आप अपने ग्राहकों को यह देखने के लिए देते हैं कि वे क्या पसंद करेंगे। मैंने इन्हें "पिक अ प्लान" अध्याय से खींचा। क्या इनमें से कोई भी कथन ऐसा लगता है जैसे आपके ग्राहक कुछ कह सकते हैं?
- “मैं फॉर्म भरने, उन्हें मेल करने और कम कीमत पाने के लिए कई सप्ताह इंतजार करने को तैयार हूं। '
- "क्या आप प्रतिद्वंद्वी द्वारा पेश की जाने वाली छूट की कीमत से मेल खाएंगे?"
- "मैं छूट के लिए व्यापार सुविधा के लिए तैयार हूं।"
- "अगर मैं दो या दो से अधिक उत्पाद खरीदता हूं तो मुझे कोई ब्रेक पसंद नहीं है।"
- संभावनाएं जो ग्राहकों में नहीं बदलती हैं? आप शायद ग्राहकों में संभावनाएं नहीं बदल रहे हैं क्योंकि आप उन सभी संभावित ग्राहकों के लिए पर्याप्त मूल्य अंक या विकल्प पेश नहीं कर रहे हैं, जो आपके उत्पाद के कुछ संस्करण में रुचि रखते हैं, जो वे भुगतान करने के इच्छुक हैं।
- "मुझे पूरे उत्पाद के मालिक होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन मुझे इसमें से कुछ के मालिक होने में दिलचस्पी है"
- "मुझे आपके उत्पाद में दिलचस्पी है, लेकिन प्रदर्शन के बारे में चिंतित हूं"
- "मैं हर खरीद पर विचार किए बिना जितना चाहे उतना उपयोग और नमूना कर सकता हूं।"
- मौजूदा ग्राहकों से पर्याप्त पैसा नहीं कमा रहे हैं? शायद आपको अध्याय 3 से "संस्करण" पर विचार करना चाहिए:
- "मैं लाइन के प्रमुख के पास जाने के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हूं।"
- "मैं मूल्य गति"
- "मुझे आपके उत्पाद में दिलचस्पी है: क्या आपके पास कम सुविधाओं वाला एक रियायती संस्करण है?"
1% विंडफॉल का क्या मतलब है?
मैं इस बारे में बहुत उत्साहित था कि यह पुस्तक कैसे छोटे व्यवसाय को अधिक पैसा बनाने में मदद कर सकती है और अधिक ग्राहकों तक पहुँच सकती है, जो मैंने आपको यह बताने के लिए भी शुरू नहीं किया है कि पुस्तक का शीर्षक क्या है!
"मैक्किंसे एंड कंपनी ऑफ ग्लोबल 1200 के एक अध्ययन में पाया गया है कि अगर उन्होंने अपनी कीमतों में सिर्फ 1% की वृद्धि की, और मांग स्थिर रही, तो औसतन प्रत्येक कंपनी के परिचालन लाभ में 11% की वृद्धि होगी।"
यहाँ एक चार्ट की एक तस्वीर है जो मैंने पुस्तक से खींची है:
"लाभ की संस्कृति की संस्कृति" के लिए एक खाका
पुस्तक के अंतिम अध्यायों में, रफ़ी आपकी कंपनी में "संस्कृति का लाभ" बनाने के बारे में बहुत ही विशिष्ट निर्देश देते हैं। मूल्य निर्धारण और लाभ के बारे में बात करने से भागने के बजाय, इसे अपनी बाहों के साथ खोलें। यदि आप संकोच कर रहे हैं क्योंकि आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करें, खरीद करें ""% विंडफॉल " अपनी कंपनी में अपने लिए और सभी के लिए। फिर इसे एक साथ पढ़ें, खाका का पालन करें और किसी भी अर्थव्यवस्था में लाभप्रदता का अनुभव करें।
यह भी पढ़ें मज़ा है!
शायद आप सोच रहे हैं कि मूल्य निर्धारण पर एक पुस्तक एक स्नूज़ है। सच्चाई से आगे कुछ भी नहीं हो सकता है। रफी की शैली आकर्षक है। आखिरकार, वह वास्तव में एक अर्थशास्त्री है जिसका अर्थ है कि यदि आप पसंद करते हैं "Superfreakonomics" आप इसे भी पसंद करेंगे आप देख सकते हैं कि रफ़ी मूल्य निर्धारण के बारे में भावुक हैं और उत्सुक हैं कि लोगों को ग्राहकों से संभावनाओं को मोड़ने के लिए क्या प्रेरित करता है।
अब, मैं आपको "1% विंडफॉल" की अपनी स्वयं की प्रति प्राप्त करने के लिए मुक्त करूंगा। पुस्तक अलमारियों और अमेज़न पर है। यह मेरी नहीं-इतनी सूक्ष्म संकेत है कि आपको अमेज़न पर क्लिक करना चाहिए या अपने स्थानीय बुकस्टोर पर जाकर जैसे ही आप इस समीक्षा को पढ़ रहे हैं, क्योंकि आप अपने राजस्व, आय और मुनाफे की गारंटी बढ़ाने में सक्षम होंगे - लेकिन केवल यदि आप जो कहता है उसे करो और जो नहीं कहता उसे बस पढ़ो। यदि आप कुछ भी बेच रहे हैं, तो यह वह पुस्तक है जिसे आपको मूल्य निर्धारण की रणनीति निर्धारित करनी चाहिए और एक लाभदायक व्यवसाय का निर्माण करना चाहिए।
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