कैसे एक नए उत्पाद के लिए एक विपणन योजना लिखने के लिए

एक नए उत्पाद के लिए एक विपणन योजना यह बताती है कि कैसे उत्पाद बाजार में प्रवेश करेगा और लोगों को खरीदने के लिए रणनीति। लाभ की उम्मीदों के साथ किसी भी व्यवसाय को अपने मालिकों या निवेशकों के लिए एक बाजार योजना की आवश्यकता होती है। नए उत्पादों के साथ, विपणन विकास के साथ शुरू होता है और तैयार उत्पाद के नियमित विज्ञापन और प्रचार के लिए जाता है। यह योजना उपभोक्ता की जरूरतों और जनसांख्यिकी को परिभाषित करती है, प्रतियोगिता को आकार देती है, विपणन रणनीतियों को पूरा करती है और बजट की कमी को निर्धारित करती है। जबकि विपणन एक जटिल प्रक्रिया है, सही होने का मतलब यह हो सकता है कि लौकिक उपभोक्ता पाई का एक हिस्सा उतरना।

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उत्पाद मिशन का वर्णन करें

विपणन योजना लिखने का प्रयास करने से पहले, अपने नए उत्पाद के इरादे पर स्पष्ट हो। उत्पाद विकास के पीछे की प्रेरणा का निर्धारण करें। आपका उत्पाद किस समस्या का समाधान करता है या क्या संतुष्ट करता है? क्या इसी तरह के उत्पाद मौजूद हैं, और क्या आपके नए उत्पाद को बेहतर बनाता है? संभावित रूप से खरीदार ऐसे उपभोक्ता हैं जो मानते हैं कि आपका नया उत्पाद बाजार में वर्तमान में की तुलना में बेहतर मूल्य लाता है। इन सवालों के जवाब देने से यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि बाज़ार में आपका नया उत्पाद कैसे प्राप्त होगा। एक अच्छी तरह से परिभाषित उत्पाद मिशन भी आपके मुख्य विपणन संदेश को आकार देने में मदद करता है।

बाजार को परिभाषित करें

उत्पाद मिशन के साथ संयोजन में, आपको अपने आदर्श ग्राहक को भी जानना चाहिए। विशिष्ट ग्राहक जनसांख्यिकी की पहचान करें और इस बात पर स्पष्ट रहें कि आपका नया उत्पाद उस समूह के लिए अपील क्यों करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका उत्पाद नवीनतम मॉडल टर्बो-चार्ज जेट स्की है, तो आपका लक्ष्य बाजार $ 75,000 या उससे अधिक की वार्षिक आय के साथ 35 से 55 वर्ष की आयु के बीच रोमांचकारी आउटडोर उत्साही हो सकता है। जितना अधिक आप अपने बाजार के बारे में जानते हैं, उतना ही निश्चित विवरण और बेहतर विपणन योजना।

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मार्केटिंग रणनीति का वर्णन करें

योजनाबद्ध विपणन अभियानों का विस्तृत विवरण तैयार करें जो उपभोक्ताओं को मिलते हैं जहां वे हैं। एक विपणन रणनीति लक्ष्य ग्राहकों को लुभाने, शुरुआती बिक्री पर कब्जा करने और रास्ते में बिक्री बढ़ाने के लिए विशिष्ट कार्यों की रूपरेखा तैयार करती है। इस रणनीति के हिस्से में एक विश्लेषण शामिल है कि ग्राहक आपके नए उत्पाद के समान कैसे और क्यों खरीदते हैं। इस डेटा को कैप्चर करने से मार्केटिंग स्ट्रेटजी बनती है जो उपभोक्ता की प्राथमिकताओं को अपील करती है। उदाहरण के लिए, आपके नए उत्पाद की विशेषता वाले प्रतियोगिता और उत्पाद पुरस्कार चित्र उन उपभोक्ताओं के साथ काम कर सकते हैं जो समान उत्पादों के लिए समान प्रतियोगिता में प्रवेश करते हैं। परीक्षण के लिए उपयोग किए जाने वाले तरीकों का वर्णन करें कि प्रत्येक अभियान कितनी अच्छी तरह काम करता है।

बजट को संबोधित करें

प्रत्येक मार्केटिंग रणनीति के लिए एक बजट बनाएं। प्रत्येक अभियान के लिए विपणन योजना के भीतर एक लाइन आइटम विवरण और लागत ब्रेकडाउन तैयार करें - विपणन और विज्ञापन एक उचित बजट के बिना बैंक को तोड़ सकते हैं।उदाहरण के लिए, अपने नए उत्पाद की विशेषता वाले एक अच्छी तरह से उत्पादित प्रसारण टेलीविजन वाणिज्यिक की लागत $ 100,000 से ऊपर हो सकती है, स्टेफ़नी मॉरो के अनुसार दिसंबर 2009 में लीगलज़ूम के लेख, "मार्केटिंग II की लागत: केबल टीवी पर विज्ञापन।" दूसरी ओर, एक रेडियो। या केबल वाणिज्यिक मूल्य का एक अंश खर्च कर सकते हैं। बजट को पत्थर में सेट करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन खर्च की सावधानीपूर्वक निगरानी सर्वोपरि है।

कार्यकारी सारांश तैयार करें

भले ही एक मार्केटिंग योजना एक कार्यकारी सारांश के साथ शुरू होती है, यह बनाने की योजना का अंतिम हिस्सा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि यह सभी नियोजित विपणन गतिविधियों, बजट, समय और सफलता के उपायों का एक संक्षिप्त संस्करण प्रदान करता है। कार्यकारी सारांश लिखते समय, नए उत्पाद को बाजार में लाने के लिए कंपनी, नए उत्पाद विवरण, वर्तमान बाजार की स्थिति, बिक्री लक्ष्यों और क्षमताओं का अवलोकन प्रदान करना सुनिश्चित करें। इस खंड पर कंजूसी न करें क्योंकि व्यवसाय के हितधारक, जैसे कि मालिक और निवेशक विवरणों को प्रस्तुत करने से पहले क्या आना चाहते हैं, का एक सारांश चाहते हैं।