मुझे आज ही अपने वकील से एक बिल प्राप्त हुआ जिसमें उन्होंने पिछले महीने अपनी फाइल पर बिताया हुआ समय दिया। उन्होंने एक सहकर्मी को ई-मेल पर एक घंटे के चार-दसवें दिन बिताए और एक घंटे के दसवें हिस्से ने मुझे एक वॉइस मेल छोड़ा।
$config[code] not foundमैंने बिक्री योग्य व्यवसाय बनाने की कोशिश में एक घंटे के लिए बिलिंग पाई है। सालों पहले मेरे पास एक छोटा सा डिज़ाइन स्टूडियो था जो घंटे के हिसाब से चार्ज करता था। हमारे पास राजस्व में $ 750,000 थे, जिनमें से 20 प्रतिशत से अधिक नीचे की रेखा पर बह रहा था, फिर भी व्यापार बेकार था क्योंकि हम केवल चार लोग घंटों तक घूमा करते थे।
घंटे के हिसाब से बिल लगाना इस बात को पुख्ता करता है कि आपकी फर्म सिर्फ लोगों का एक संग्रह है और इसलिए, भविष्य में होने वाले मुनाफे (जो प्राप्तकर्ता भुगतान करते हैं) आपके आस-पास चिपके रहते हैं। यही कारण है कि कंपनियों द्वारा घंटे के हिसाब से बिल शायद ही कभी हासिल किए जाते हैं, और अगर वे करते हैं, तो उनके मालिक तीन से पांच साल की कमाई के लिए हस्ताक्षर करने के लिए बाध्य होते हैं, बदले में अपनी स्वामित्व की स्थिति को बेचने के बराबर एक शानदार काम।
न केवल घंटे के हिसाब से बिलिंग करने से आपकी अधिग्रहित होने की क्षमता कम हो जाती है; जब आप अपना व्यवसाय बना रहे हों, तो इसके कई दुष्प्रभाव होते हैं। घंटे द्वारा बिलिंग:
- आपको सलाह के लिए कॉल करने से पहले ग्राहक संकोच करते हैं (क्या आप अपने ग्राहकों के लिए जाने वाले व्यक्ति नहीं होंगे?);
- एक नकारात्मक नकदी प्रवाह चक्र बनाता है क्योंकि आपको यह जानना होगा कि बिल भेजने से पहले कितने घंटे काम किया गया था;
- कर्मचारियों को समय पत्रक भरने के लिए मजबूर करता है, जिससे उन्हें लगता है जैसे वे सॉसेज कारखाने में काम करते हैं (दुनिया के सॉसेज श्रमिकों के लिए कोई अपराध नहीं);
- अपने ग्राहकों को "निकेल और डीम्ड" महसूस करवाता है;
- अपने कर्मचारियों को जल्दी और कुशलता से काम करने के लिए एक निस्संकोच प्रदान करता है, अंततः घड़ी देखने वालों के एक फूला हुआ और धीमी गति से चलने वाले सेट के साथ आपकी कंपनी को रोकता है।
घंटे के हिसाब से बिलिंग का विकल्प उन कुछ चीजों को चुनना है जो आप वास्तव में बहुत अच्छे हैं-और यह कि आपके ग्राहक एक मानक फॉर्मूला और उन्हें वितरित करने के लिए एक मानक मूल्य के साथ आने के लिए कहते हैं। नहीं लगता कि यह आपके व्यवसाय में काम करेगा? कानून का अभ्यास यकीनन घंटे के हिसाब से बिलिंग का सबसे अधिक आदी है, फिर भी एक टोरंटो-आधारित वकील जिसका नाम जेन हार्वे है, उसके पास सेवाओं का एक मानक सेट है, जिसके लिए वह एक फ्लैट दर लेता है।
क्या आप अभी भी घंटे से चार्ज करने के लिए बंधे हैं?
