जैसा कि अनुभवी उद्यमी जानते हैं, हर सौदा काम नहीं करता है। विक्रेताओं के पास ब्याज कम हो सकता है या सौदा करने के लिए पैसा या समय नहीं है। यह जानना महत्वपूर्ण है कि कौन से संकेत इंगित कर सकते हैं कि विक्रेता का ध्यान कहीं और स्थानांतरित हो रहा है। इस तरह, आपको उस सौदे का समय बर्बाद करने की ज़रूरत नहीं है जो फलने की स्थिति में नहीं है। सहायता के लिए, हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के 13 उद्यमियों से निम्नलिखित प्रश्न पूछे हैं:
$config[code] not found"हर प्रस्तावित व्यवसाय सौदा नहीं काम करता है: हर कोई इच्छुक नहीं है, या विचार को आगे बढ़ाने के लिए सेटअप या समय की आवश्यकता है। किसी विक्रेता से बात करते समय, यह पता लगाने के लिए कि आप सौदे के लिए सहमत होना चाहते हैं या नहीं, यह जानने के लिए आप क्या महत्वपूर्ण संकेत देख रहे हैं? वह संकेत इतना महत्वपूर्ण क्यों है? ”
वेंडर ब्याज का निर्धारण
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. आर्थिक संरेखण
“यदि दोनों दलों का सामूहिक रूप से अंतिम परिणाम है और समझें कि प्रत्येक पार्टी उस परिणाम में कैसे योगदान देती है, तो दोनों पक्ष बढ़ेंगे। इस तरह आर्थिक परिणाम पूरी तरह से गठबंधन कर रहे हैं। यदि आपके विक्रेता आपके ग्राहक परिणामों की परवाह नहीं करते हैं और आपको अंतिम ग्राहक के रूप में सख्ती से देखते हैं, तो चीजें जल्दी से गिर जाएंगी। यदि आपके विक्रेताओं का मानना है कि जब आप जीतते हैं तो वे जीतते हैं, तो यह एक अच्छा संकेत है। ”~ एरिक मैथ्यूज, स्टार्ट कंपनी
2. अनुगमन
“जब किसी सौदे में किसी की दिलचस्पी बढ़ती है, तो मैं फॉलो-अप की तलाश करता हूं। क्या उनके पास अनुवर्ती प्रश्न हैं? क्या वे इस विचार का पालन करने के लिए मुझसे संपर्क करते हैं? आप कभी भी अपने विचार में शामिल होने के लिए किसी से भीख माँगना नहीं चाहते हैं; आप चाहते हैं कि वे वहां रहना चाहते हैं। यदि आप किसी को अपना प्रस्तावित सौदा देते हैं और वे उसका पालन करते हैं, तो वे रुचि रखते हैं। ”~ बेन लैंडिस, फैनबेस
3. ब्याज से परे मूल्य निर्धारण
"जब विक्रेताओं को किसी परियोजना के मूल्य निर्धारण पहलू से अधिक नहीं में रुचि होती है, तो थोड़ा सावधान रहना सबसे अच्छा है।" जब कोई संभावना अनुसंधान, विकास और कार्यान्वयन जैसे पहलुओं में रुचि रखती है, तो आप जानते हैं कि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं जो अपना समय बर्बाद करने के लिए बाहर नहीं है। मेरे द्वारा पूछे गए सवाल, और अधिक आत्मविश्वास मैं एक सौदा उतरने के बारे में महसूस करता हूं। ”~ डेरेक रॉबिन्सन, शीर्ष पायदान विभाग
4. उनकी थाली में क्या है
“संभावित साझेदार से यह पूछना कि वे पहले से क्या काम कर रहे हैं, महत्वपूर्ण है। यदि आपको उनमें से एक संकेत भी मिला हुआ है, तो आप उनकी उपलब्धता का आकलन कर सकते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि एक संभावित साथी कितना समर्पित है, यह विचार करने के लिए समर्पित है कि क्या उस पर खर्च करने के लिए दिन में घंटे नहीं हैं। ”~ गुरुवार ब्रैम, द रिस्पॉन्सिबल कम्युनिकेशन स्टाइल गाइड
5. विशेषणों पर चर्चा करने में रुचि
“मैं कभी भी पूरी तरह से भरोसा नहीं करता कि अनुबंध पर हस्ताक्षर होने तक कुछ भी किया जाए। हालाँकि, जब मैं वेंडर से बात कर रहा होता हूं, तो वे बारीकियों में बात करना शुरू कर देते हैं, यह आमतौर पर एक अच्छा संकेत है कि वे जहाज पर हैं। जब मैं उन्हें संख्या और विचारों के बारे में विशेष रूप से बोलते हुए सुनता हूं, तो यह आमतौर पर एक अच्छा संकेत होता है। ”~ कोलेबी पफंड, एलएफएनटी वितरण
6. 'लघु प्रिंट' में रुचि
"मैं उन संकेतों की तलाश करता हूं जो एक सौदे के" छोटे प्रिंट "में रुचि रखते हैं जैसे कि डिलीवरी की तारीख, विनिर्देशों, वारंटी या अनुबंध पर अन्य विनिर्देश। जब वे बहुत बड़ी तस्वीर पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो यह सुझाव देता है कि वे अभी भी खरीदारी कर रहे हैं। जब वे बारीकियों को जानना चाहते हैं, तो इसका मतलब है कि वे आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं। ”~ शॉन पोराट, स्कोर
7. पारदर्शिता
"हम सभी के पास यह अनुभव करने के लिए किसी से पूछने का अनुभव था कि वे क्या सोच रहे हैं, और फिर वे आँख से संपर्क तोड़ देते हैं। वे बाधाओं को फेंक देते हैं। वे आपको यह बता सकते हैं कि आपने उनका अधिकार ग्रहण नहीं किया है, इसलिए वे धूम्रपान स्क्रीनिंग शुरू करते हैं। मैं पारदर्शिता की कमी के पहले संकेत पर दरवाजा बाहर कर रहा हूँ इसके विपरीत, मुझे बहुत अच्छा लगता है जब वे अपने तर्क को समझाते हैं और वे सही समझ बनाते हैं। ”~ ज़ेव हरमन, सुपीरियर लाइटिंग
8. प्रस्ताव समाधान की क्षमता
"एक संकेत के लिए देखने के लिए है कि विक्रेता समाधान प्रदान करता है जब आप अपने व्यवसाय के लिए किसी भी प्रकार के निजीकरण के लिए पूछते हैं, जो लगभग हमेशा किसी न किसी तरह, आकार या रूप में आवश्यक होता है। यदि वे सभी का जवाब नहीं देते हैं या ऐसा कुछ प्रस्तावित नहीं करते हैं जो ऐसा लगता है कि यह विशेष रूप से काम करेगा, तो आप आगे बढ़ना चाह सकते हैं। ”~ एंड्रयू श्रेज, मनी क्रैशर्स पर्सनल फाइनेंस
9. असली जुनून
"सबसे महत्वपूर्ण बात, मैं उनके जुनून को नापता हूं। हम केवल उन परियोजनाओं पर काम करते हैं जिनके बारे में हम भावुक होते हैं, और मुझे उम्मीद है कि हम उस भावना को साझा करने के लिए काम करते हैं। यह बताना आसान है कि कोई व्यक्ति अभी किस गति से गुजर रहा है। एक ही पृष्ठ पर दोनों पक्षों के बिना, यह असंभव एक सफल और लंबे समय तक चलने वाला कार्य संबंध है। "~ जस्टिन लेफकोविच, मिरर मीडिया
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