ऑनलाइन विपणन अपनी लागत-दक्षता और सरासर संभावित पहुंच के लिए आकर्षक है, लेकिन कभी-कभी, पारंपरिक विपणन रणनीतियों द्वारा इसकी रूपरेखा बनाई जाती है। हालांकि गलती से एक मरते हुए उद्योग के रूप में देखा जाता है, व्यापार शो हमेशा की तरह लोकप्रिय हैं, और वे अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग समकक्ष रणनीतियों की तुलना में अधिक मूल्यवान होने की क्षमता रखते हैं - इसलिए जब तक आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं।
क्यों व्यापार शो अभी भी मूल्यवान हैं
यदि आप सोच रहे हैं कि व्यापार शो अभी भी मूल्यवान क्यों हैं, तो हम इसे प्राप्त करते हैं। व्यापार शो महंगा हो सकता है - आमतौर पर सौ से कुछ सौ डॉलर प्रति वर्ग फुट की जगह, आपके उद्योग और घटना की प्रकृति पर निर्भर करता है।
$config[code] not foundलेकिन अलग फायदे पर विचार करें:
- एक-पर-एक बातचीत। किसी ट्रेड शो में, आपको इंटरनेट पर यादृच्छिक ट्रैफ़िक से लीड एकत्र नहीं करना पड़ता है या बिक्री करने का प्रयास करने के लिए ईमेल और फ़ोन कॉल का उपयोग नहीं करना पड़ता है। इसके बजाय, आप नए लीड, संभावनाओं और संपर्कों से आमने-सामने मिल सकते हैं - और अधिक मजबूत संबंध बनाने की क्षमता हासिल कर सकते हैं।
- लीड पूल। एक अन्य प्रमुख लाभ एक व्यापार शो में प्रसारित होने वाले संभावित लीड की गुणवत्ता है; ट्रेड शो अटेंडीज़ के 92 प्रतिशत तक विशेष रूप से नए उत्पादों और सेवाओं के बारे में जानने के लिए हैं। एक व्यापार शो में एक लीड स्वाभाविक रूप से अधिक मूल्यवान है, औसतन, अन्य माध्यमों से हासिल की गई लीड की तुलना में।
- स्थान का घनत्व। एक व्यापार शो में, आपके उद्योग में सब कुछ एक स्थान पर केंद्रित है। आपके पास समाचारों, घोषणाओं, संभावित ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों तक पहुंच होगी, जिससे यह मूल्यवान होगा कि आपके लक्ष्य क्या हैं, कोई मायने नहीं रखता।
कैसे अपने पहले व्यापार शो में बाहर खड़े हो जाओ
इस घटना के दौरान, आपको सैकड़ों, या यहां तक कि हजारों अन्य सहभागियों से भी निपटना होगा। आप कैसे बाहर खड़े होंगे?
- अपना शोध समय से पहले करें। सबसे पहले, समय से पहले घटना पर अपना शोध करें। वे किस प्रकार के परिचारकों की अपेक्षा कर रहे हैं? वहाँ कितने होने जा रहे हैं? किस तरह की प्रतियोगिता होगी? जितना अधिक आप अपने लक्षित दर्शकों को जानते हैं, और उतनी ही तीव्रता से आप स्थल और घटना को जानते हैं, उतना ही विशेष रूप से आप अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर पाएंगे।
- सही सस्ता चुनें। आप निश्चित रूप से किसी प्रकार का व्यापार दिखाना चाहते हैं; giveaways स्वाभाविक रूप से अधिक आगंतुकों को आकर्षित करता है, और पूरे कार्यक्रम में चर्चा उत्पन्न करता है। सवाल यह है कि आपको क्या देना चाहिए? यह आपके बजट पर निर्भर करता है, लेकिन आप निश्चित रूप से कुछ मूल चाहते हैं, और अच्छे, अपने ब्रांड का नाम डालने के लिए एक अद्वितीय प्रचारक उत्पाद ढूंढें, या अपने आगंतुकों को एक अधिक मूल्यवान वस्तु के लिए ड्राइंग में दर्ज करें। यदि आप लोगों को प्रभावित करने का प्रबंधन करते हैं, तो आप शो की बात करेंगे।
- मानक को तोड़ने वाला साइनेज बनाएँ। लोगों की आँखें साइनेज की ओर खींची जाती हैं; आपका अधिक आगंतुकों को आकर्षित करने के अवसरों को बना या तोड़ सकता है। रंगों का उपयोग करना सुनिश्चित करें और एक फ़ॉन्ट जो आपके ब्रांड से मेल खाता हो, लेकिन आपकी प्रतिस्पर्धा के बीच भी खड़ा हो। कार्डबोर्ड कटआउट या लाइटिंग डिस्प्ले की तरह अतिरिक्त फ़्लेयर, आपको वह बढ़त दे सकते हैं जो आपको अपने प्रतियोगी पर एक आगंतुक को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है।
- घटना से पहले सोशल मीडिया पर सक्रिय हो जाएं। यदि आप अपने ट्रेड शो में सबसे अधिक उपस्थिति दर्ज करना चाहते हैं, तो आपको इवेंट से बहुत पहले मार्केटिंग शुरू करनी होगी। सोशल मीडिया पर जाएं और आगामी व्यापार शो में एक उत्पाद, घोषणा, या विशेष अवसर को छेड़ना शुरू करें। यदि घटना के लिए हैशटैग है, तो इसका उपयोग करना शुरू करें। प्रचार करना अच्छा है, इसलिए आपको अधिक परिचारक मिलेंगे, और उम्मीद है कि आप दरवाजे पर चलने के समय से कुछ स्थायी चर्चा करेंगे।
- एक लंबी लाइन बनाएं। बूथों को लंबी लाइनों के साथ "अधिक गर्म" या बूथों की तुलना में अधिक लोकप्रिय माना जाएगा - क्योंकि हम जिस चीज की प्रतीक्षा कर रहे हैं उसके मूल्य के अनुरूप कुछ लोगों की संख्या को जोड़ते हैं। हालांकि अपने आगंतुकों को अनावश्यक रूप से इंतजार करना अच्छा नहीं है, आप एक समय में लोगों की मदद करके और अपने बूथ पर लंबी बातचीत को प्रोत्साहित करके एक लंबी लाइन की उपस्थिति को इंजीनियर कर सकते हैं।
- एक मूल स्टंट का उपयोग करने पर विचार करें। ट्रेड शो में एक स्टंट करने से आपके बूथ पर ध्यान आकर्षित करने में मदद मिल सकती है - जब तक आपके पास कुछ मूल है, और आप इसे शानदार तरीके से निष्पादित करते हैं। यदि बोलने का अवसर है, तो एक स्लॉट के लिए साइन अप करने पर विचार करें, या एक प्रमुख घोषणा, सस्ता, गतिविधि, या दर्शकों के संपर्क के लिए अपने बूथ पर ध्यान देने के लिए थिएटर का उपयोग करें।
- घटना से पहले और बाद में नेटवर्क। नेटवर्किंग व्यापार प्रदर्शन के सबसे मूल्यवान तत्वों में से एक है, इसलिए इसकी उपेक्षा न करें। अपने उद्योग के भीतर लोगों से बात करने के लिए कुछ समय बिताएं, और एक बार घटना समाप्त होने पर उनके साथ चलें।
यदि आप इन रणनीतियों का पालन कर सकते हैं, और शायद अपने खुद के कुछ का आविष्कार करते हैं, तो आप इस बात से बाहर खड़े हो सकते हैं कि कोई भी स्थान कितना पैक किया गया है। अपनी मार्केटिंग सामग्री में कुछ समय और लगाओ, और अपने सेल्समेन को उनके ए गेम पर आने के लिए तैयार करो।
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