न्यू जर्सी में सार्वजनिक और निजी इमारतों और अन्य सुविधाओं की वाणिज्यिक सफाई एक राज्यव्यापी उद्यम है। विक्रेताओं में बड़ी वाणिज्यिक सफाई कंपनियां और व्यक्तिगत उद्यमी शामिल हैं जिनके पास केवल छोटे ग्राहक और कुछ कर्मचारी हैं। क्योंकि वाणिज्यिक सफाई को एक वस्तु सेवा माना जाता है, अनुबंध जीतने में सफलता काफी हद तक कीमत पर आधारित होती है और यह एक प्रतिस्पर्धी प्रक्रिया है। सबसे कम बोली लगाने वाले को आमतौर पर काम मिलता है। हालाँकि, एक नया प्रदाता बनने के कुछ और तरीके हैं और कुछ अन्य बाजार लाभ का फायदा उठाते हैं, जैसे कि बेहतर सेवा।
$config[code] not foundअपने स्थानीय बाजार पर शोध करें। मौजूदा सफाई विक्रेताओं और उनके ग्राहकों की जांच करें। पहचानें कि नए प्रदाता के लिए सबसे अच्छे अवसर कहां हैं। उदाहरण के लिए, बड़े वाणिज्यिक सफाई ऑपरेटर अपने सबसे लाभदायक काम के लिए बड़ी सुविधाएं जैसे कि कार्यालय टॉवर, अस्पताल या औद्योगिक पार्क पर भरोसा करते हैं। यह छोटे और मध्यम आकार के ग्राहकों को किसी और के पास छोड़ देता है। उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें जहां आपको व्यवसाय खोजने की सबसे अधिक संभावना है। अपने आकलन में यथार्थवादी बनें।
एक उचित भौगोलिक त्रिज्या के भीतर संभावित ग्राहकों का एक डेटाबेस विकसित करना। याद रखें कि परिवहन का समय और खर्च आपके निचले हिस्से में खायेंगे। क्लाइंट जितना करीब होगा, उतना अच्छा होगा। आकार और प्रकारों द्वारा डेटाबेस का विश्लेषण और व्यवस्थित करें। उदाहरण के लिए, सभी सार्वजनिक सुविधाओं की सूची और साथ ही सभी निजी भवनों और अन्य सुविधाओं की सूची संकलित करें, जैसे कि कंट्री क्लब या रिटेल आउटलेट।जब आप डेटाबेस को ग्राहकों के प्रकार और आकार के अनुसार खंडित कर लेते हैं, तो तय करें कि आपका ध्यान कहाँ और क्यों होगा।
बाजार को समझें। उदाहरण के लिए, सार्वजनिक सुविधाओं के लिए सफलतापूर्वक सफाई ठेके जीतने के लिए आमतौर पर नगर परिषद या शहर प्रबंधक की औपचारिक मंजूरी की आवश्यकता होगी। काउंटी स्तर पर, काउंटी आयोग या काउंटी प्रबंधक से अनुमोदन आवश्यक होगा। न्यू जर्सी अनुबंधों को जीतने के लिए, आपको राज्य की आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। कानून के अनुसार, सार्वजनिक संस्थाओं को आमतौर पर प्रतिस्पर्धी बोलियों का समाधान करना चाहिए। अनुबंध आमतौर पर सबसे कम कीमत या मूल्य और क्षमताओं या सेवाओं के एक अद्वितीय मिश्रण के आधार पर सम्मानित किया जाता है। निजी क्षेत्र में, आपका प्राथमिक लक्ष्य भवन या सुविधा प्रबंधक होगा। सार्वजनिक संपर्कों के साथ, अधिकांश निजी सुविधाएं भी सेवाओं और अन्य अनुबंध आवश्यकताओं के लिखित दायरे के आधार पर प्रतिस्पर्धी बोलियों की तलाश करती हैं।
एक विपणन योजना विकसित करें। तय करें कि आप कैसे प्रतिस्पर्धा करेंगे। उदाहरण के लिए, आप एक विशेष प्रकार की सुविधा जैसे कि कार्यालय भवन के लिए कम मूल्य प्रदाता बनने का लक्ष्य रख सकते हैं। लेकिन वह मार्ग आपकी लाभप्रदता को सीमित करता है। आप गुणवत्ता सेवा के नेता होने की भी इच्छा कर सकते हैं। यदि आप इसे पूरा कर सकते हैं, तो आप अधिक शुल्क ले सकते हैं और अधिक लाभ कमा सकते हैं। आपकी पसंद जो भी हो, उन्हें लिखित में रखें और उनसे चिपके रहें।
बोलियां जमा करें। अपने क्षेत्र के सभी मौजूदा और निकट-अवधि के अवसरों को पहचानें। बोलियों के लिए उनकी आवश्यकताओं और समय सीमा जानने के लिए सुविधाओं से संपर्क करें। मजबूत संदर्भ प्रदान करें। चयन प्रक्रिया में, संदर्भ सार्वजनिक और निजी सुविधा प्रबंधकों दोनों के लिए महत्वपूर्ण हैं।
बिना बोली के अवसरों की तलाश करें। हालांकि दुर्लभ, वे मौजूद हैं। उदाहरण के लिए, एक कार्यालय भवन प्रबंधक जिसे वर्तमान सफाई सेवा के बारे में कई शिकायतें थीं, वह आपके "आपातकालीन" आग्रह के लिए खुला हो सकता है यदि आप उसे या उसे समझा सकते हैं कि आप किरायेदारों को लगातार अच्छी सेवा देकर खुश रख सकते हैं।
नेटवर्क प्रभावी ढंग से उदाहरण के लिए, नगर परिषद की बैठकों या अन्य सार्वजनिक क्षेत्र की घटनाओं में खुद को दृश्यमान बनाएं जहां निर्णय लेने वाले होंगे। कई महानगरीय क्षेत्रों में, निजी भवन प्रबंधक अपनी नौकरियों या बाजार को प्रभावित करने वाले मुद्दों पर चर्चा करने के लिए नियमित रूप से मिलते हैं। ऐसी बैठकों में भाग लेने और संभावित खरीदारों से खुद को परिचित कराने के अवसरों की पहचान करें। व्यवसाय कार्ड को किसी को वितरित करें जो आपको व्यवसाय प्राप्त करने में मदद कर सकता है। वास्तविक रिश्तों को बनाने के लिए पालन करें जो एक सफाई अनुबंध के लिए अगले बोली चक्र फिर से खिल सकता है। ऐसे स्रोतों का विकास करें जो बोली के लिए अनुबंध करते समय आप से दूर हो सकते हैं या एक नया भवन खुल जाएगा।
मदद लें। न्यू जर्सी में यू.एस. स्माल बिज़नेस एडमिनिस्ट्रेशन और राज्य, काउंटी और स्थानीय सरकारें, दोनों ही ऐसे उद्यमियों के लिए सहायता सेवाएँ प्रदान करती हैं, जो रोजगार सृजन करते हैं और नए करों का भुगतान करते हैं। अपने व्यवसाय के लिए एक ठोस आधार बनाने के लिए हर उपलब्ध संसाधन का शोषण करें। ज्ञान हर व्यवसाय में शक्ति है।
