हम में से कई लोग जो सलाहकार, लेखक, ठेकेदार या अन्य परियोजना-आधारित उद्यमियों के रूप में काम करते हैं, उनके पास यह अनुमान लगाने की क्षमता है कि किसी परियोजना की लागत क्या होगी, यह एक आवश्यक कौशल है, लेकिन मास्टर करने के लिए एक कठिन। हालांकि कुछ परियोजनाएँ कट जाती हैं और सूख जाती हैं (यानी "मैं आपके लिए 8 600-शब्द लेख लिखूंगा") अन्य लोगों पर बोली लगाना कठिन हो सकता है (यानी "हम सोशल मीडिया का उपयोग करके आपके ब्रांड के लिए एक ऑनलाइन उपस्थिति बनाएंगे।") क्या क्या आप तब करते हैं जब आप अनजाने में किसी प्रोजेक्ट से कम की बोली लगाते हैं जो आपको महंगा पड़ता है?
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अंडरबिडिंग क्यों होती है
पहले इस पर ध्यान दें कि आप इस स्थिति में कैसे समाप्त हो सकते हैं।
दृष्टांत 1: आप वास्तव में परियोजना के दायरे को नहीं समझेंगे।
हम सभी उन ग्राहकों को जानते हैं। वे कहते हैं, "मुझे और अधिक बिक्री चाहिए" तो आपको वहां कैसे जाना है, इस पर कोई स्पष्ट योजना नहीं है। या वे जो चाहते हैं उसे बदल देते हैं।
ग्राहक को सामने के दायरे में पिन करना बेहद जरूरी है, ताकि आपके पेज पर हर किसी के बारे में वही हो जो आपसे अपेक्षित है। जितना अधिक मापने योग्य गुंजाइश होगी, आपके और आपके ग्राहक के लिए यह निर्धारित करना उतना ही आसान होगा कि आपने अपने लक्ष्यों को प्राप्त किया है या नहीं। रेखांकित करें कि ग्राहक क्या अपेक्षा रखता है और आप इन विशिष्ट लक्ष्यों के लिए कितना शुल्क लेंगे।
परिदृश्य 2: आपका क्लाइंट काम पर जमा रहता है।
ये मेरे पसंदीदा (नहीं) तरह के क्लाइंट हैं। जो लोग कहते हैं कि वे एक चीज चाहते हैं, तो बस थोड़ा अतिरिक्त में फिसलें, और थोड़ा अतिरिक्त, और थोड़ा अतिरिक्त, जब तक आप एक परियोजना का एहसास नहीं करते हैं, तो आपको 5 घंटे लगेंगे 10. आपकी $ 100 प्रति घंटे की दर में कटौती है $ 50 तक।
विनम्र रहें लेकिन दृढ़ रहें, जिस कीमत पर आप बोली लगाते हैं, आप केवल वही करेंगे जो दायरे में उल्लिखित है। कोई भी अतिरिक्त कार्य एक अतिरिक्त शुल्क पर, घंटे या अतिरिक्त परियोजनाओं द्वारा आएगा। आपके मुवक्किल को इसका सम्मान करना चाहिए। यदि वे नहीं करते हैं, तो उस पर चिपके रहें, जिस पर सहमति दी गई थी और अतिरिक्त काम नहीं करते हैं।
परिदृश्य 3: आपके पास अपनी बोली लगाने के लिए कोई पूर्व परियोजना नहीं है।
यदि यह इस तरह का पहला प्रोजेक्ट है, जिस पर आपने काम किया है, तो आपके लिए यह जानना कठिन हो सकता है कि इसमें कितना समय लगेगा।
यदि आपके पास आपके उद्योग में ऐसे सहकर्मी हैं जिनसे आप पूछने में सहज महसूस करते हैं, तो यदि वे इसी तरह की परियोजनाएँ करते हैं तो उनसे कुछ इनपुट प्राप्त करें। अन्यथा, अपने मूल्य निर्धारण की संरचना करें ताकि यदि परियोजना आपके द्वारा अनुमानित से अधिक समय तक चले तो आप छोटा न हो। उदाहरण के लिए, आप प्रति घंटा बिल कर सकते हैं, या आप एक फ्लैट दर के साथ शुरू कर सकते हैं जिसमें घंटे के काम का एक सेट शामिल है, जो किसी भी अतिरिक्त समय के साथ प्रति घंटा बिल किया जाता है। एक बार यह परियोजना पूरी हो जाने के बाद, आपको इस बात की बेहतर समझ होगी कि किस तरह की परियोजनाओं को बिल किया जाना चाहिए।
खाओ लागत या इसके लिए पूछें?
जब कोई परियोजना बजट से अधिक हो जाती है, तो आपके पास दो विकल्प होते हैं: लागत स्वयं खाएं या अपने ग्राहक से इसे कवर करने के लिए कहें। आपके द्वारा चुना गया कौन सा समाधान क्लाइंट के साथ आपके संबंध सहित कई कारकों पर आधारित होगा, चाहे ओवरएज आपको क्लाइंट को अधिक काम देने के कारण हो, और क्या संभावना है कि यह क्लाइंट आपको भविष्य में और अधिक व्यवसाय लाएगा।
कभी-कभी खाने की लागत अपने आप में सबसे अच्छी होती है यदि आपने उस समय को कम करके आंका है जो आपको ले जाएगा या यदि आपको लगता है कि ऐसा करने से ग्राहक के साथ दीर्घकालिक संबंध के लिए आपके अवसरों में सुधार होगा। दूसरी ओर, यदि ग्राहक स्पष्ट नहीं था या दायरे से बाहर चला गया था और आप पूछ रहे थे कि आपको इस विषय को पेशेवर रूप से सामने लाना चाहिए और अपने ओवरएज को कवर करने के लिए उन्हें महसूस करना चाहिए।
शटरस्टॉक के जरिए हैंडशेक फोटो
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