प्रेरणा, प्रभाव और अनुनय से अधिक महत्वपूर्ण है जितना आप सोच सकते हैं। हम सभी जीवन के किसी भी पहलू में कम से कम पार्ट टाइम प्रभावित करने वाले, प्रेरक और प्रेरक हैं, चाहे वह अपने बच्चों को सब्जियां खाने के लिए राजी कर रहा हो या एक छह-आंकड़ा सौदा, प्रेरणा, प्रभाव और अनुनय कौशल को बंद करने के लिए कुछ कर रहा हो।
अनुनय, प्रेरणा और प्रभाव पर सर्वश्रेष्ठ पुस्तकें
यहां 10 पुस्तकों की एक सूची है जो आपको एक अधिक प्रभावी प्रेरक, प्रभावित और प्रेरक बनने में मदद करती है।
$config[code] not foundपेऑफ: द हिडन लॉजिक दैट शेप्स आवर मोटिवेशन
डैन एरेली द्वारा
यदि आप अपने कार्यालय में उन कर्मचारियों के लिए चलते हैं जो वहां होने के लिए उत्साही से कम लगते हैं, तो डैन एरली के भुगतान की एक प्रति चुनें: द हिडन लॉजिक दैट शेप्स आवर मोटिवेशंस। विमान या रविवार दोपहर को पढ़ने के लिए यह एकदम सही किताब है। यह दिलचस्प कहानियों, वैज्ञानिक अध्ययनों से भरा हुआ है जो आपको रुष्ट रखेंगे। पता करें कि क्या प्रेरणा है और यह इतनी जटिल क्यों है। पता करें कि किसी को डिमोनेटाइज करना इतना आसान क्यों है और आपके लिए पैसे से कम क्यों मायने रखता है। इस बात पर विचार करें कि हमें अपने विचारों के प्रति इतना गहरा लगाव क्यों है और हम अमरता प्राप्त करने के लिए हास्यास्पद चीजें करने के लिए तैयार क्यों हैं। आपको अपनी टीम को न केवल प्रेरित करने के लिए प्रेरणा और विचार मिलेंगे, बल्कि खुद भी।
इनविजिबल इन्फ्लुएंस: द हिडन फोर्सेस जो शेप बिहेवियर
जोनाह बर्जर द्वारा
आखिरी निर्णय जो आपने किया था उसके बारे में सोचें; चाहे वो क्या खाना हो या कौन सी फिल्म देखनी है। आप सोच सकते हैं कि आप एक स्वतंत्र विचारक हैं, लेकिन आप गलत नहीं होंगे। इनविजिबल इन्फ्लुएंस: शेप बिहेवियर के छिपे हुए निशान आपको दिखाते हैं कि आप अदृश्य प्रभाव से कितने प्रभावित हैं। लेखक जोनाह बर्जर ने सैकड़ों प्रयोग किए हैं, हजारों खरीदों का विश्लेषण किया है और पाया है कि हमें इसका एहसास है या नहीं, हम सूक्ष्म रूप से हमारे आसपास के लोगों से प्रभावित हैं। इस पुस्तक में आप देखेंगे कि हमें घर और काम पर क्या प्रेरित करता है, नए उत्पाद अलग क्यों होने चाहिए - लेकिन नहीं उस अलग, बेहतर निर्णय कैसे करें और कैसे बदलना है? अजनबियों को केवल बंदर क्या करते हैं।
स्वचालित प्रभाव: कार्य और जीवन में बदलाव के लिए नई शक्ति
एरिक वैन एलस्टाइन द्वारा
जबकि प्रभाव के बारे में अधिकांश पुस्तकें दूसरों को प्रभावित करने के तरीके के बारे में हैं, स्वचालित प्रभाव: कार्य और जीवन में परिवर्तन के लिए नई शक्ति एक सरल प्रक्रिया के रूप में प्रभाव को डिक्रॉस्ट्रक्ट करने के बारे में अधिक है जिसमें देखना, महसूस करना और अभिनय करना शामिल है। लेखक एरिक वैन एलस्टाइन से पता चलता है कि आपका मस्तिष्क कैसे जानकारी को संसाधित करता है और अगली कार्रवाई करता है। पुस्तक पांच भागों में लिखी गई है; प्रत्येक भाग जो यह कहता है कि लेखक "जिस पानी में हम रहता है" को स्वचालित प्रभाव की शक्ति कहते हैं। प्रत्येक अनुभाग आपको इस शक्ति को समझने के लिए एक कदम और करीब ले जाता है कि यह कैसे काम करता है और इसे जीवन का अधिकतम लाभ उठाने के लिए कैसे निर्देशित किया जाए। एक बार जब आप स्वचालित प्रभाव की शक्ति को समझ जाते हैं, तो आप खुशी को समझ जाएंगे और हम इसका अनुसरण क्यों करेंगे, आप अवसाद से लड़ने के लिए और यहां तक कि सबसे कठिन लोगों के साथ भी मिलेंगे।
अनुनय का व्यवसाय: जनसंपर्क पर हेरोल्ड बर्सन
हेरोल्ड बर्सन द्वारा
ध्यान दें व्यापार इतिहास बफ़्स: व्यवसाय का अनुनय: सार्वजनिक संबंधों पर हेरोल्ड बर्सन एक किताब है जिसे आपको अपनी पढ़ने की सूची में जोड़ना होगा। कल्पना कीजिए कि यूनियन कार्बाइड की भोपाल आपदा, कोका-कोला के प्रसिद्ध "नए कोक" के रूप में प्रतिष्ठित पीआर अभियानों के पीछे की कहानी पाने के बारे में कल्पना कीजिए जहां बर्सन ने कंपनी से विनम्रता की अपील की, या 9 वीं के बाद एंथ्रेक्स के डर से डाक सेवा को हमारे विश्वास को बनाए रखने में मदद की। 1 1। ऐसे समय में जहां पीआर को सोशल मीडिया पिचों पर फिर से शामिल किया गया है, यह पुस्तक एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक कार्य के लिए आपकी प्रशंसा को फिर से हासिल करेगी। पुस्तक में पीआर के पांच सिद्धांत शामिल हैं जो किसी भी व्यवसायी व्यक्ति की अच्छी सेवा करेंगे; सच बताएं, बस सूचित न करें, मना लें, हमेशा सही समस्या को परिभाषित करें और इसे हल करें, असतत रहें और एक ही आवाज के साथ संवाद करें।
"हां और" प्राप्त करना: व्यवसाय में सुधार की कला
बॉब कुल्हान द्वारा
चाहे आप इन-हाउस वर्क टीम या वर्चुअल टीम का हिस्सा हों, "यस एंड" के लिए: आर्ट ऑफ़ बिजनेस इंप्रूव एक ऐसी किताब है, जो आपको अत्यधिक उत्पादक कार्य टीम का हिस्सा बनने के लिए एक नया दृष्टिकोण प्रदान करेगी। । लेखक और अनुभवी सुधारक, बॉब कुल्हान आपको दिखाएंगे कि कैसे कुछ बुनियादी कॉमेडी कामचलाऊ सिद्धांतों का उपयोग करके अपनी सफलता की संभावनाओं को बेहतर बनाया जाए, जो आपके दिमाग को किसी संकट के होने पर प्रतिक्रिया करने, अनुकूल बनाने और प्रभावी ढंग से संवाद करने के लिए प्रशिक्षित करेंगे। इस पुस्तक को पढ़ने के बाद, आप असफलता के डर के बिना संभावना और क्षमता पर ध्यान केंद्रित कर पाएंगे, आप ऐसी टीमें बना पाएंगे जो लक्ष्य हासिल करना जानती हैं और आप वास्तव में एक कार्यस्थल बनाकर टर्नओवर कम कर पाएंगे शीर्ष प्रतिभा प्राप्त करता है और रखता है।
अहा !: अपने पोजिशनिंग डीएनए की खोज करें और अपनी प्रतियोगिता को हावी करें
एंडी कनिंघम द्वारा
यदि आपका व्यवसाय अपने लक्ष्यों को प्राप्त नहीं कर रहा है, तो शायद यह इसलिए है क्योंकि आपने सबसे बुनियादी सवालों के जवाब नहीं दिए हैं; हम कौन हैं और हम क्यों मायने रखते हैं। गेट टू एएचए !: डिस्कवर योर पोज़िशनिंग डीएनए एंड डोमिनेट योर कम्पटीशन, लेखक एंडी कनिंघम आपको अपनी अनूठी रूपरेखा से परिचित कराते हैं जो आपकी कंपनी के अद्वितीय डीएनए की पहचान करने में आपकी सहायता करेगी। कनिंघम तीन कंपनी प्रकारों की पहचान करता है; माताओं ग्राहक-उन्मुख हैं, यांत्रिकी उत्पाद-उन्मुख हैं, और मिशनरी अवधारणा-उन्मुख हैं। आपके लिए यह जानना अत्यंत महत्वपूर्ण है कि आपकी कंपनी किस प्रकार का बाज़ार में एक प्रामाणिक और अंततः "चिपचिपा" स्थान बनाती है। यह सिर्फ एक और मार्केटिंग बुक नहीं है। यह एक पुस्तक है जो आपको अपने व्यवसाय को बनाने में मदद करेगी
बेचने का विज्ञान: साबित करने के लिए अपनी पिच बनाने के लिए रणनीतियाँ, प्रभाव निर्णय, और सौदा बंद करें
डेविड हॉफल्ड द्वारा
क्या आप जानते हैं कि लोगों द्वारा बिक्री करने वाले व्यवहार का 63% वास्तव में काम नहीं करता है? इतना ही नहीं बल्कि सभी बिक्री के आधे से अधिक लोग अपने कोटा को पूरा नहीं करते हैं। अगर ऐसा लगता है कि आप कुछ काम कर रहे हैं, तो द साइंस ऑफ सेलिंग: सिद्ध रणनीतियाँ आपकी पिच, प्रभाव निर्णय लेने और सौदे को बंद करने के लिए पढ़ें। यह केवल एक किताब नहीं है कि कैसे सेल्सपर्स को बेचना है, यह वास्तव में प्रभाव के बारे में एक किताब है और कई वार्तालापों में प्रभाव की शक्ति का उपयोग कैसे करें, जहां आपको लोगों को अपने सोचने के तरीके को प्रभावित करने या मनाने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आप इन तकनीकों का उपयोग नकारात्मक सहकर्मियों पर जीत हासिल करने के लिए कर सकते हैं या मुश्किल ग्राहकों के साथ संबंध सुधार सकते हैं या कर्मचारियों को प्रेरित करने या अपने विचारों को संप्रेषित करने के लिए कुछ तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं। बेशक, यदि आप बिक्री में हैं, तो यह आपको और अधिक तेज़ी से सौदों को बंद करने में मदद करेगा।
दिल और बेच दो
शैरी लेविटिन द्वारा
हार्ट एंड सेल एक नया नया रूप लेता है कि कैसे बेचना है। यह केवल एक प्रक्रिया का पालन करने के बारे में नहीं है, यह समझने के बारे में है कि मानव कैसे काम करता है। लेखक, प्रोफेसर, ट्रेनर और वैश्विक बिक्री गुरु शैरी लेविटिन डिजिटल युग में प्रभावी बिक्री के लिए अपनी प्रक्रिया साझा करते हैं। आज की बिक्री के माहौल में, यदि आप अपने ग्राहकों की भावनात्मक जरूरतों को उनके खरीद इरादों से मेल नहीं खा रहे हैं, तो आप हार जाएंगे। आप उन 7 प्रेरणा कारकों की खोज करते हैं जो हर निर्णय को प्रभावित करते हैं, अपनी बिक्री प्रक्रिया को उन लोगों के साथ संरेखित करते हैं, जिनके साथ लोग खरीदते हैं, सीखते हैं और दस सार्वभौमिक सत्य सीखते हैं, जो आपकी बिक्री कोटा को कम करने में मदद करते हैं, बिना आपको तनाव दिए या आपकी आत्मा को खोए।
क्या आप अपनी माँ के साथ ऐसा करेंगे ?: "अपने ग्राहकों के साथ कैसा व्यवहार करें" के लिए "माँ पर गर्व करें"
जिने ब्लिस द्वारा
जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, आप अधिक से अधिक नीतियों और प्रक्रियाओं को लागू करेंगे। लेकिन इससे पहले कि आप और आपके ग्राहक के बीच बहुत सारी प्रक्रियाएं हों, पढ़िए क्या आप अपनी माँ के साथ ऐसा करेंगे ?: "अपने ग्राहकों के साथ कैसा व्यवहार करें" के लिए "मॉम मॉर्ड प्राउड" मानक। लेखक ज्यां ब्लिस कंपनियों को उनके बुरे व्यवहारों से बचाते हैं, उन्हें उन सरल मूल्यों की याद दिलाते हैं, जिनके साथ उन्होंने अपने व्यवसाय शुरू किए और उन मूल्यों को अपने बड़े व्यवसायों में शामिल करने में मदद की। उसने बड़ी और छोटी दोनों कंपनियों से उदाहरण और कहानियां इकट्ठी की हैं। उदाहरण के लिए, क्या आप जानते हैं कि पेप्सिको के सीईओ ने अपने शीर्ष 400 अधिकारियों के माता-पिता को एक वार्षिक पत्र लिखा है, जो उन्हें कंपनी के नेताओं में दिए गए मूल्यों के लिए धन्यवाद देता है। देखें कि आपका व्यवसाय "बनाओ मॉम प्राउड" मानक से कैसे लाभान्वित हो सकता है।
ब्लू ओशन शिफ्ट: प्रतिस्पर्धा से परे - आत्मविश्वास को प्रेरित करने और नई वृद्धि को साबित करने के लिए कदम
डब्लू चैन किम और रेनी मौबॉर्गने द्वारा
यदि आप ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के प्रशंसक हैं, तो आप ब्लू ओशन शिफ्ट: से परे प्यार करेंगे - प्रतिस्पर्धा को साबित करने के लिए कदम - आत्मविश्वास बढ़ाने और नई वृद्धि को जब्त करने के लिए, बहुप्रतीक्षित पुस्तक की प्रतीक्षा करें जिसने हमें प्रतियोगिता में देखा। ब्लू ओशन शिफ्ट में, लेखकों ने विश्लेषण किया और दुनिया भर के ब्लू महासागर परियोजनाओं की सफलताओं और विफलताओं की तुलना की जो उनकी किताब से प्रेरित थीं। कंपनियों को आज सफल होने में मदद करने के लिए वे पांच-चरणीय दृष्टिकोण के साथ आए। इसके अलावा, लेखक मूल ब्लू ओशन स्ट्रेटेजी को प्रकाशित करने के बाद से सीखे गए कुछ पाठों पर भी चर्चा करते हैं जैसे कि, बाजार में व्यवधान सफल होने का एकमात्र तरीका नहीं है, प्रतिस्पर्धा पर ध्यान केंद्रित करना एक हारने की रणनीति है, वैल्यू इनोवेशन टेक इनोवेशन से बेहतर है और अंत में, गाजर और लाठी की तुलना में मानवता बेहतर है।
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