मुझे एक बार कहा गया था कि कुछ डॉक्टर सबसे खराब व्यवसायी बनाते हैं, जब यह अपनी प्रैक्टिस चलाने के लिए आता है, क्योंकि दिन के ऑपरेशनों की तुलना में रोगियों की देखभाल करने पर अधिक ध्यान केंद्रित होता है जो बिल और कार्यालय स्टाफ का भुगतान करते हैं और यहां तक कि बाजार का अभ्यास करें।
$config[code] not foundमैं मदद नहीं कर सकता लेकिन लगता है कि अन्य पेशेवरों में भी यही समस्या हो सकती है। मुख्य व्यावसायिक कार्य - विपणन, वित्तपोषण, लेखांकन और प्रबंधन - को सक्षम रूप से संभाला जाना चाहिए क्योंकि सेवाओं को ग्राहकों या पूरे ग्राहकों को प्रदान किया जा रहा है।
उदाहरण के लिए, कानून फर्मों को लें। वकील इन समान परिचालन दबावों का सामना करते हैं, जबकि अभी भी ग्राहक और अदालत की समय सीमा को पूरा करने की उम्मीद की जा रही है। सौभाग्य से, वकील जो अपनी प्रथाओं को महसूस करते हैं, वे काफी मापने के लिए नहीं पढ़ सकते हैं अपने लॉ फर्म के सीईओ बनें - नियंत्रण प्राप्त करें, लाभ कमाएं और अपने जीवन को पुनः प्राप्त करें अलेक्जेंड्रा लोज़ानो द्वारा।
Lozano एक राष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त आव्रजन वकील है और सिएटल में स्थित Alexandra Lozano इमिग्रेशन लॉ के संस्थापक हैं। वह एमिगा एसोसिएशन ऑफ मदर इमिग्रेशन अटॉर्नीज की संस्थापक भी हैं। वह एक साप्ताहिक ब्लॉग वेबिनार और 6 मिनट का फेसबुक लाइव शो चलाती है।
लॉज़ानो की पुस्तक एक कानूनी फर्म को विकसित करने के लिए आवश्यक पेशेवर संसाधनों पर प्रासंगिक अंतर्दृष्टि प्रदान करती है।
आपके लॉ फर्म के सीईओ के बारे में क्या है?
पुस्तक विचारों और सिद्धांतों को प्रदान करती है वकीलों को अपने अभ्यास के व्यवसाय पक्ष को बेहतर ढंग से चलाने के लिए सीखना चाहिए। यह ओवरवर्क किए गए वकीलों के लिए सही समाधान प्रदान करता है जो एक एकल अभ्यास संचालित करने की कोशिश करते हुए अव्यवस्थित महसूस करते हैं। इनमें कुछ बॉयलरप्लेट-स्तर के विचार शामिल हैं, लेकिन ग्राहकों के प्रकार के लिए अनुकूलित किए जाने वाले विकल्प भी हो सकते हैं, जिस पर कंपनी मुठभेड़ की उम्मीद कर सकती है।
अध्याय 1 में दृष्टि शामिल है, अध्याय 2 में आदर्श ग्राहक के लिए विपणन शामिल है, और अध्याय 3 में आपकी फर्म के लिए वित्त प्रबंधन पर ध्यान केंद्रित किया गया है। अध्याय 4 के कवर में आज के संचालन के बारे में कहा गया है, जबकि अध्याय 5 में रिश्तों की खेती शामिल है। पुस्तक संक्षिप्त है - केवल 156 पृष्ठ - लेकिन लेखक की बातों को पुष्ट करने के लिए कुछ कार्यपुस्तिका शैली जाँच सूची और प्रश्नोत्तर प्रदान करती है।
मुझे आपकी लॉ फर्म के सीईओ होने के बारे में क्या पसंद आया
मैंने महसूस किया कि पुस्तक वास्तव में विपणन और वित्त पोषण के प्रमुख पहलुओं को अच्छी तरह से कवर करती है, जो सीधे पाठक को दैनिक कार्यों में कार्यान्वित करने के लिए आसान समाधान की पेशकश करती है। लोज़ानो इन समाधानों को बहुत ही ईमानदार भाषा में पाठक के लिए व्यक्त करता है। उदाहरण के लिए, उसके स्पष्टीकरण की जाँच करें कि वकील कम क्यों हैं:
“आप कैसे निर्धारित करते हैं कि आपको किसी व्यक्ति को आपके लिए एक कार्य करने के लिए भुगतान करना चाहिए या नहीं? यह आसान है। अपने आप से पूछें, क्या आपको वह कार्य करना पसंद है? बेहतर अभी तक, क्या आप उस कार्य को दृढ़ता से नापसंद करते हैं? क्या यह एक कार्य है जिसे किया जाना चाहिए? और क्या कोई अन्य व्यक्ति उस कार्य को करने के लिए बेहतर अनुकूल है? … उदाहरण के लिए, मुझे बिलिंग से नफरत है और बहीखाता से नफरत है; वास्तव में अधिकांश वकील करते हैं, लेकिन दोनों को किया जाना चाहिए। यह मुख्य कारण है कि हममें से बहुत से लोग कम कमाते हैं - हम ऐसे कार्य कर रहे हैं जिन्हें हम पसंद नहीं करते हैं और इसमें बहुत अच्छा नहीं है। ”
लॉज़ानो ने कुछ बुनियादी परिचालन निर्णय शुरू किए हैं जो वकीलों को शुरू से ही बनाने चाहिए - जैसे कि यह तय करना कि बिलिंग कैसे की जानी चाहिए और ग्राहकों को क्या भुगतान विकल्प प्रदान किए जाने चाहिए।
मुझे लगता है कि कानून के बाहर के उद्यमियों को भी इस पुस्तक को पढ़ने से लाभ होगा। उदाहरण के लिए, कोई भी सेवा-आधारित व्यवसाय दस्तावेज़ प्रश्नों और अनुरोधों के माध्यम से ग्राहकों के साथ मुद्दों को उठाने के बारे में लोज़ानो के रचनात्मक विचारों का उपयोग कर सकता है। लॉज़ानो आदर्श ग्राहक को लक्षित करने के लिए कदम उठाता है, जो सबसे अच्छे स्टार्टअप के लिए उपयोगी है और साथ ही सबसे सामान्य शुरुआती वकील है।
एक अतिरिक्त बोनस के रूप में, लोज़ानो एक मुफ्त डाउनलोड के रूप में पुस्तक में नमूना दस्तावेज प्रदान करता है।
पुस्तक वकीलों को व्यवसाय से जुड़े मुद्दों पर आम तौर पर सामना करने का अधिकार देती है, जो उनकी फर्मों द्वारा नियंत्रित किए जाने के बजाय नियंत्रित करते हैं।
चित्र: अमेज़न
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