एसईओ और पीपीसी ऑनलाइन ड्राइविंग बिक्री के लिए सबसे अधिक गौरव प्राप्त करते हैं, लेकिन एक और महत्वपूर्ण रणनीति - सामग्री विपणन के बारे में मत भूलना। अक्सर एक एसईओ से संबंधित गतिविधि के रूप में माना जाता है, सामग्री विपणन अपने आप में एक शक्तिशाली कार्य योजना हो सकती है।
नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के अलावा, सामग्री विपणन एक ब्रांड की छवि भी बना सकता है। कहानी कहने के माध्यम से, ई-कॉमर्स ब्रांड अपने पाठकों से अपील करने के लिए अपने मूल्यों और विश्वासों का प्रदर्शन कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, सामग्री मौजूदा ग्राहकों को स्टोर में वापस आने की याद दिलाकर खरीदारी को दोहराने के लिए प्रोत्साहित कर सकती है।
$config[code] not foundउन उपयोगकर्ताओं के बारे में, जिन्होंने सोशल मीडिया अनुयायी बनकर या एक समाचार पत्र में शामिल होकर स्टोर में रुचि दिखाई है, लेकिन जिन्होंने अभी तक खरीदारी नहीं की है? कंटेंट मार्केटिंग से दर्शकों को कंटेंट पोषण के माध्यम से भुगतान करने में मदद मिल सकती है। ड्राइविंग परिणामों की कुंजी एक संपूर्ण रणनीति है। यदि खराब तरीके से निष्पादित किया जाता है, तो रणनीति उतना नुकसान पहुंचा सकती है जितना कि यह अच्छा कर सकती है। 6 युक्तियों के लिए पढ़ना जारी रखें जो आपको जीतने वाली ई-कॉमर्स सामग्री विपणन रणनीति बनाने में मदद करेंगे।
कंटेंट मार्केटिंग क्या है?
पहले, आइए एक कदम पीछे हटें और सुनिश्चित करें कि हम सभी एक ही पृष्ठ पर हैं कि सामग्री विपणन क्या है। सामग्री विपणन संस्थान के अनुसार, सामग्री विपणन एक रणनीतिक विपणन दृष्टिकोण है जो स्पष्ट रूप से परिभाषित दर्शकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक और सुसंगत सामग्री बनाने और वितरित करने पर केंद्रित है, और अंततः, लाभदायक ग्राहक कार्रवाई को चलाने के लिए।
परिभाषा स्वयं कुछ महत्वपूर्ण घटकों पर कुछ प्रकाश डालती है: निर्माण, वितरण और एक परिभाषित दर्शक। ये एक सफल सामग्री रणनीति के निर्माण के लिए आवश्यक भाग हैं। वितरण के बिना, कोई पहुंच या प्रभाव नहीं होगा।
इसके अलावा, एक परिभाषित दर्शकों के बिना, सामग्री लक्षित श्रोताओं से संबंधित होने में सक्षम नहीं होगी - इस प्रकार, अप्रासंगिक सामग्री के परिणामस्वरूप, जो प्रभावशाली नहीं है। अगले भाग में संरचना के बारे में थोड़ा और चर्चा करते हैं।
ईकॉमर्स कंटेंट मार्केटिंग रणनीति
1. अपने लक्षित ग्राहकों और उनके हितों को परिभाषित करें
प्रासंगिक सामग्री बनाने का पहला चरण यह जानना है कि आप किससे बात कर रहे हैं। अलग-अलग खरीदारों की अलग-अलग ज़रूरतें, रुचियाँ और, अंततः, सामग्री प्राथमिकताएँ होंगी। एक खरीदार के लिए क्या दिलचस्प हो सकता है एक दूसरे के लिए दिलचस्प नहीं हो सकता है।
विभिन्न लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के लिए, यह खरीदार व्यक्ति बनाने के लिए उपयोगी है, जो आदर्श ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप महिलाओं के गहने खुदरा विक्रेता हैं, तो आपके पास निम्नलिखित खरीदार व्यक्ति हो सकते हैं:
- अपने लिए गहने खरीदती महिलाएं
- पुरुष / साथी अपने महत्वपूर्ण अन्य के लिए गहने खरीदते हैं
- लोग उपहार के रूप में गहने खरीदते हैं
उन व्यक्तियों को जनसांख्यिकी, रुचियों और व्यवहारों द्वारा आगे परिभाषित किया जाएगा। "पार्टनर खरीदारों" को "कैसे सही सगाई की अंगूठी खोजें" या "कैसे प्रस्ताव करें" पर एक गाइड में रुचि हो सकती है,” जबकि खुद के लिए गहने खरीदने वाली महिलाएं "आउटफिट से गहने कैसे मैच करें" जैसे विषय में रुचि ले सकती हैं।
दोनों लक्ष्य समान रूप से लाभदायक हो सकते हैं लेकिन विभिन्न रणनीतियों और सामग्री की आवश्यकता होती है। उन दर्शकों की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए आपको समग्र रूप से बेहतर सामग्री बनाने में मदद मिलेगी।
2. खरीद प्रक्रिया में विभिन्न चरणों पर विचार करें।
यह टिप लक्षित दर्शकों को परिष्कृत और खंडित करने के लिए एक अतिरिक्त फिल्टर के रूप में कार्य करता है। अपने लक्षित खरीदार व्यक्तित्वों को जानने और खरीदने के चक्र में वे किस चरण में हैं, इससे आपको अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने और शंकाओं या प्रश्नों का अनुमान लगाने में बेहतर सामग्री प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
खरीद चक्र को 3 चरणों में सरल बनाया जा सकता है:
- जागरूकता
- विचार
- खरीद फरोख्त
सामग्री आपके व्यवसाय से संबंधित कीवर्ड के लिए व्यवस्थित रूप से नए संभावित ग्राहकों को जागरूकता चरण में लाने में आपकी सहायता कर सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आप अग्निशामकों के लिए उपहार पैकेज बेचते हैं, तो "फायर फाइटर के लिए शीर्ष उपहार" या "फायर फाइटर उपहार के लिए अंतिम गाइड" जैसी खोजों के लिए रैंक करना एक अच्छा विचार हो सकता है।.” उपहार कंपनी डोडोबर्ड ने इस रणनीति का पालन किया, रैंकिंग नं। "अग्निशामकों के लिए उपहार" के लिए जैविक परिणामों में 1
उन कीवर्ड के साथ खोज करने वाले उपयोगकर्ता लेख पर उतरते हैं और ब्रांड के बारे में जानते हैं। ध्यान दें कि विषय बताता है कि उपयोगकर्ता खरीद प्रक्रिया के बहुत प्रारंभिक चरणों में है। उन उपयोगकर्ताओं को अपने विकल्पों की खरीद और तुलना करने के लिए विचारों की तलाश है।
दूसरी ओर, यदि आप संभावित ग्राहकों को ध्यान में रख रहे हैं जो कि कंसिडरेशन स्टेज में हैं, तो ऐसी सामग्री बनाना सबसे अच्छा होगा जो आपके लाभों और अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव पर प्रकाश डालती हो। उदाहरण के लिए, आप अपने ब्रांड की कहानी या अपने उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में एक लेख बना सकते हैं। लक्ष्य संभावित ग्राहक को यह विश्वास दिलाना है कि आपका उत्पाद एक खरीदना होगा।
3. Keyword Research के लिए Keyword Planner का उपयोग करें
अब जब आपके पास बेहतर विचार है कि आप किसके लिए लिख रहे हैं, तो यह आपके कंटेंट कैलेंडर पर विचार करने का समय है। यह वह जगह है जहाँ खोजशब्द अनुसंधान और खोजशब्द योजनाकार काम में आते हैं। Google द्वारा प्रदान किया गया यह मुफ्त टूल आपको उन कीवर्ड के बारे में महत्वपूर्ण डेटा प्राप्त करने में मदद करेगा, जिनमें आप रुचि रखते हैं।
उदाहरण के लिए, कीवर्ड योजनाकार कीवर्ड वॉल्यूम, CPC और प्रतियोगिता डेटा प्रदान कर सकता है। विशिष्ट शब्दों के लिए कीवर्ड खोज मात्रा जानने से आपको अपने "जागरूकता" प्रकार की सामग्री की संभावित सफलता को मापने में मदद मिलेगी।
यदि जिन विषयों में आपकी रुचि नहीं है या कम खोज मात्रा नहीं है, तो इसका मतलब है कि कोई भी उन शर्तों को नहीं देख रहा है। इसलिए, उनके बारे में लिखना समझ में नहीं आएगा क्योंकि वे वेबसाइट पर कोई ट्रैफ़िक नहीं लाएंगे।
संबंधित खोजों के लिए विषय विचार प्राप्त करने के लिए आप कीवर्ड प्लानर का भी उपयोग कर सकते हैं। बस अपने व्यवसाय और हिट खोज से संबंधित एक कीवर्ड दर्ज करें। अधिक विषयों को खोजने के लिए समान कीवर्ड वाली इस प्रक्रिया को दोहराएं।
4. एक कंटेंट कैलेंडर बनाएं।
एक बार जब आप अलग-अलग विषय के विचारों पर विचार कर लेते हैं और उन्हें व्यक्तित्व और खरीद चरण द्वारा वर्गीकृत किया जाता है, तो इसे व्यवस्थित करना महत्वपूर्ण है। अपनी टीम के भीतर स्थिरता और संगठन सुनिश्चित करने के लिए एक सामग्री कैलेंडर बनाएं।
एक साधारण Google शीट आपको शुरू करने की आवश्यकता है। बस विषय, फोकस कीवर्ड, समय सीमा, लेखक और स्थिति के लिए एक कॉलम जोड़ें। तब लेखक, सामग्री को प्रकाशित करने वाले व्यक्ति, और एसईओ या विपणन विशेषज्ञ एक चिकनी वर्कफ़्लो बनाने के लिए सिंक में हो सकते हैं।
वैकल्पिक रूप से, खोज इंजन अनुकूलन या एसईओ के लिए सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए सामग्री को एक समान पोस्टिंग अनुसूची के साथ लगातार प्रकाशित किया जाना चाहिए।
इसके अलावा, एक कंटेंट कैलेंडर होने से आपके मार्केटिंग और कंटेंट टीम मेंबर्स को ऐसी एसेट्स मिलाने में मदद मिलती है, जो इनडायरेक्ट हों और लुक और फील करती हों। उदाहरण के लिए, यदि आपके लेखों में बहुत मज़ेदार टोन है और आपके विज्ञापनों में कोई गंभीर है, तो आपके ग्राहक असंतुष्ट हो सकते हैं क्योंकि ब्रांड एकीकृत नहीं दिखता है।
5. सामग्री प्रारूप का अनुकूलन
आप पूरे दिन और रात लिख सकते हैं और अपनी सामग्री को सही ढंग से वितरित नहीं किए जाने पर कोई परिणाम नहीं दे सकते हैं। सामग्री वितरित करते समय ध्यान रखने योग्य तीन प्रमुख बातें हैं:
- सामग्री प्रारूप
- वितरण मंच
- बजट
इस टिप में, हम सामग्री प्रारूप को कवर करेंगे। आपकी सामग्री वीडियो, लेख, या मार्गदर्शिका के रूप में प्रकाशित की जाती है या नहीं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह हो सकता है कि सामग्री को सुनिश्चित करने के लिए एक अनुकूलित प्रारूप रखना महत्वपूर्ण है। आखिरकार, यदि लोग आपकी सामग्री के साथ नहीं जुड़ते या पढ़ते हैं, तो आपके द्वारा इसमें डाले गए सभी काम व्यर्थ हो जाएंगे। अपनी सामग्री का अनुकूलन करने के लिए नीचे दिए गए त्वरित सुझावों का पालन करें।
लेख या मार्गदर्शिका के लिए:
- छवियों के साथ सामग्री का चित्रण करें। यह जीवन के लिए सामग्री आता है।
- लघु पैराग्राफ सर्वश्रेष्ठ (लगभग 3 पंक्तियाँ) हैं। वे लंबे पैराग्राफ की तुलना में स्कैन करना आसान है।
- सरल भाषा का प्रयोग करें। कुछ पाठकों के लिए जटिल भाषा डराने वाली हो सकती है।
वीडियो के लिए:
- इसे छोटा और मीठा रखें। एक मिनट या उससे कम समय सोशल मीडिया और वेबसाइटों के लिए एकदम सही है।
- मुद्दे पे आईये। आपके वीडियो के पहले सेकंड सबसे महत्वपूर्ण हैं; लंबे, उबाऊ परिचय के साथ उन्हें बर्बाद मत करो।
- उपशीर्षक या पाठ जोड़ें। यह उपयोगकर्ताओं को चुपचाप वीडियो देखने में मदद करता है।
6. अपनी सामग्री को बढ़ावा देने के लिए अदा विज्ञापन का उपयोग करें
प्रतियोगिता भयंकर है। आपके जैसे ही लाखों ईकामर्स रिटेलर्स हैं, जो सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करते हैं और सभी सही काम करते हैं। इसलिए, जब तक किम कार्दशियन बड़े पैमाने पर निम्नलिखित के साथ हैं, आपको अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम होने के लिए भुगतान किए गए विज्ञापन में कुछ पैसे निवेश करने की आवश्यकता होगी।
इस अतिरिक्त प्रदर्शन को पाने का एक सबसे अच्छा तरीका फेसबुक विज्ञापन है। फेसबुक के व्यापार मंच के साथ, आप कई अलग-अलग लक्ष्यीकरण विकल्पों को लागू करते हुए, फेसबुक और इंस्टाग्राम दोनों के लिए विज्ञापन बना पाएंगे।
यदि आपके पास अनुयायियों का आधार है, तो मुझे सलाह है कि आप उन्हें विज्ञापन देकर शुरू करें। वे पहले से ही आपके ब्रांड को जानते हैं, इसलिए उनसे सगाई करना पूरी तरह से नए दर्शकों को लक्षित करने की तुलना में अधिक किफायती होगा। फिर अनुयायियों के दोस्तों को लक्षित करें। इस लक्षित दर्शकों को आपके ब्रांड पर यह जानकर अधिक भरोसा होगा कि उनका एक मित्र पहले से ही आपके पीछे है।
अब, आप पर
कंटेंट मार्केटिंग के साथ आपका क्या अनुभव रहा है? क्या आपको कोई सफलता मिली है? नीचे टिप्पणी करें!
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