क्या आपका व्यवसाय एक प्रचार स्टंट को बंद कर सकता है? यह क्विज लो

पिछले कुछ वर्षों में, हमने IHOP और बर्गर किंग जैसे बड़े ब्रांड के प्रचार स्टंट देखे हैं, जिन्होंने बहुत अधिक ध्यान आकर्षित किया। लेकिन क्या वही रणनीति छोटे ब्रांडों के लिए काम कर सकती है?

उद्यमी और लेखक जज ग्राहम का मानना है कि वे कर सकते हैं। उन्होंने स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स के साथ एक फोन साक्षात्कार में कहा, "छोटे ब्रांड बड़े और बोल्डर हो गए हैं और अगले स्तर तक पहुंचने के लिए जोखिम भरे अवसर हैं।"

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क्या आप पब्लिसिटी स्टंट के लिए तैयार हैं?

हालांकि आपके व्यवसाय के लिए जल्दी से प्रचार पाने के लिए निश्चित रूप से लाभ हैं, फिर भी जोखिम शामिल हैं। तो आपको उस छलांग को लेने से पहले तैयार रहने की जरूरत है। आरंभ करने से पहले आपको यहां खुद से पूछना चाहिए।

क्या आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए तैयार हैं?

यदि आप उस स्तर से खुश हैं, जिस स्तर पर आप हैं और बस यथास्थिति बनाए रखना चाहते हैं, तो आपके लिए एक प्रचार स्टंट नहीं है। लेकिन अगर आप अपने उत्पादों या सेवाओं को अधिक ग्राहकों के सामने लाना चाहते हैं, तो यह कम से कम विचार करने योग्य है।

ग्राहम कहते हैं, “पब्लिसिटी स्टंट का मुख्य लाभ एक्सपोज़र है। जब एक छोटा ब्रांड बहुत अधिक लाभ प्राप्त करता है, विशेष रूप से एक सामाजिक वातावरण में जहां सामग्री का एक टुकड़ा वायरल हो जाता है, तो आप उन नई संभावनाओं या संभावित ग्राहकों के सामने आने वाले हैं जो आपने पहले कभी नहीं सुने थे। "

क्या आप वॉल्यूम पर उत्पाद बेच सकते हैं?

सफल होने पर, प्रचार स्टंट कम समय में संभावित ग्राहकों की उच्च मात्रा में लाते हैं। यदि आप एक वर्ष में केवल एक ग्राहक के साथ काम करते हैं, तो यह सब ध्यान आपको बहुत अच्छा नहीं लगेगा।

ग्राहम कहते हैं, “स्टंट उपभोक्ता पैक किए गए सामानों या उत्पादों के लिए खुद को अधिक उधार देते हैं जिन्हें आप वॉल्यूम पर बेच सकते हैं। यदि आपके पास एक सेवा आधारित व्यवसाय है और एक स्टंट आपको जल्दी से निकालने में मदद करता है, तो आप अभी भी इतने सारे कॉल को संभाल सकते हैं।

क्या आपके मन में स्पष्ट लक्ष्य है?

ग्राहम कहते हैं, "कुछ ब्रांड इन विशाल, बाहरी स्टंटों को करने की कोशिश करते हैं जहां वे हर किसी का ध्यान खींचने की कोशिश करते हैं। लेकिन यह अधिक महंगा और खींचने के लिए कठिन है। ”

विस्तृत जाल डालने के बजाय, अपने प्रचार स्टंट को अन्य प्रकार के विपणन अभियान की तरह व्यवहार करना और इसे अपने आदर्श ग्राहकों के लिए विशेष रूप से लक्षित करना एक अच्छा विचार है।

क्या आपका आइडिया आपके मूल्य प्रस्ताव पर ध्यान देता है?

ग्राहम कहते हैं, “आपका लक्ष्य अंततः आपके उत्पाद या सेवा को अधिक बेचना है। इसलिए सुनिश्चित करें कि यह विचार उस अवधारणा में निहित है, ताकि आप उन लोगों का ध्यान आकर्षित करें जो आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं और इसके लिए भुगतान कर सकते हैं। ”

जबकि आपके स्टंट को केवल आपके उत्पाद के बारे में नहीं होना चाहिए, इसे किसी तरह से संबंधित होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वायरल वीडियो बना रहे हैं, तो इसके अंत में एक लिंक हो सकता है जो लोगों को एक लैंडिंग पृष्ठ पर लाता है जिसमें प्रासंगिक जानकारी शामिल है।

क्या इसमें कॉल टू एक्शन शामिल है?

इसे प्रभावी बनाने के लिए, आपके पास किसी प्रकार की कार्रवाई करने के लिए कॉल भी होना चाहिए। यह एक वीडियो के अंत में एक लिंक हो सकता है, आपके स्टोर पर जाने के लिए कॉल, एक विशेष प्रस्ताव - कुछ। अन्यथा, लोग वास्तव में आपके व्यवसाय के साथ बातचीत किए बिना आपकी सामग्री का आनंद ले सकते हैं या ले सकते हैं।

क्या आप एक वास्तविक रुख लेना चाहते हैं?

प्रचार स्टंट उबाऊ होने का मतलब नहीं है। लोगों को नोटिस लेने के लिए आपको साधारण से हटकर कुछ करना होगा। इसका मतलब है कि आम तौर पर किसी तरह का हल्का विवाद या बात करना।

ग्राहम कहते हैं, '' आपको प्रतिबद्ध होना होगा। आप ग्रे क्षेत्र में नहीं खेल सकते। सफल होने के लिए, यह काला या सफेद होना चाहिए। आप वेनिला बनकर किसी का ध्यान आकर्षित करने वाले नहीं हैं। "

क्या आपका स्टंट राजनीतिक या आक्रामक कुछ भी करने से बचता है?

हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको लोगों को अपमानित करना चाहिए या दिन के राजनीतिक घोटाले में वजन करना चाहिए। वास्तव में, ग्राहम कहते हैं कि यह आपके आधे ग्राहकों को तुरंत अलग करने का एक अच्छा तरीका है।

वे बताते हैं, "अब हम इस तरह के विभाजनकारी राजनीतिक माहौल में हैं। इसलिए मैं किसी भी ब्रांड को सलाह नहीं दूंगा, चाहे वे बड़े हों या छोटे, आवश्यक रूप से उस क्षेत्र में एक पक्ष चुनें। इस तरह की चीजें थोड़ी अधिक विवादास्पद और जोखिम भरी हो सकती हैं। इसलिए कुछ ऐसा करने की कोशिश करें जिसमें राजनीति शामिल न हो या कुछ भी गंभीर रूप से अपमानजनक हो। ”

क्या आप सृजन और निष्पादन में निवेश करना चाहते हैं?

यदि आप चाहते हैं कि आपका प्रचार सामान काम करे, तो आपको इसे किसी अन्य प्रकार के विपणन अभियान की तरह व्यवहार करना चाहिए। इसका मतलब है कि आपको समय और धन दोनों को समर्पित करने के लिए तैयार रहना होगा। ग्राहम कहते हैं कि आपको अपने अधिकांश प्रयासों और बजट पर विचार के विकास पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, फिर मीडिया और रसद पर बढ़े हुए ऑर्डर वॉल्यूम को संभालना चाहिए।

क्या आपकी कंपनी तार्किक रूप से नए व्यवसाय को संभाल सकती है?

यदि आपका स्टंट सफल होता है, तो इससे आपके व्यवसाय के लिए और अधिक ग्राहक पैदा हो सकते हैं। यदि आप वास्तव में आदेशों में वृद्धि को संभालने में सक्षम नहीं हैं, तो ग्राहकों को एक नकारात्मक अनुभव होने वाला है जो आपके ब्रांड को संभावित रूप से नुकसान पहुंचा सकता है। रसद व्यापार से व्यवसाय के लिए भिन्न हो सकते हैं। लेकिन अपने आप में प्रासंगिक प्रश्न: क्या आपका कॉल सेंटर एक बड़ी कॉल वॉल्यूम को संभालने के लिए सुसज्जित है? क्या आपकी वेबसाइट में अतिरिक्त ट्रैफ़िक को समायोजित करने के लिए पर्याप्त बैंडविड्थ है? क्या आप सामान्य से अधिक तेज गति से ऑर्डर पूरा कर सकते हैं?

क्या आप परिणाम मापने में सक्षम हैं?

अंत में, आपको कुछ ठोस तरीके से यह निर्धारित करने में सक्षम होना चाहिए कि आपका स्टंट सफल रहा या नहीं। तो इससे पहले कि आप भी शुरू करें, आपके पास ध्यान में कुछ लीड मैट्रिक्स होना चाहिए और ध्यान खींचने या लीड करने के लिए कुछ प्रकार का लक्ष्य होना चाहिए।

ग्राहम कहते हैं, "विचारों या ईमेल कैप्चर या कुछ और की मात्रा को मापने की कोशिश करें। इसे हमेशा माप में निहित किया जाना चाहिए ताकि आप इसे उस तनाव से देख सकें कि यह कितना सफल है। "

यदि आपने इन सभी सवालों का जवाब "हां" में दिया है, तो आप शायद एक सार्वजनिक स्टंट को खींचने के लिए तैयार हैं। यदि आपके पास कुछ नहीं है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप इस रणनीति का उपयोग कभी नहीं कर सकते। बस उन कारकों की जांच करें और यदि आवश्यक हो तो परिवर्तन करें।यदि आपके पास yesses से अधिक नहीं है, तो शायद आपके व्यवसाय के लिए एक प्रचार स्टंट सही नहीं है।

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