क्राउडफंडिंग क्या है, क्या लघु व्यवसाय इसका उपयोग कर सकते हैं, और उन्हें कब नहीं करना चाहिए?

पारंपरिक क्राउडफंडिंग मूल रूप से अन्य निवेश स्रोतों का उपयोग करके धन जुटाने से बहुत अलग था।

यह स्पष्ट करना महत्वपूर्ण है कि किस प्रकार के क्राउडफंडिंग पर चर्चा की जा रही है क्योंकि यह शब्द विभिन्न प्रकार के धन उगाही पर लागू किया जा रहा है।

लघु व्यवसाय के लिए क्राउडफंडिंग को परिभाषित करना

जबकि कुछ लोग किकस्टार्टर को "डोनेशन क्राउडफंडिंग" के रूप में संदर्भित करते हैं, वहां उठाए गए अधिकांश धन वास्तव में इनाम आधारित हैं।

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पिछड़े पुरस्कार प्राप्त किए बिना दान किए गए वचन दे सकते हैं; हालाँकि, अधिकांश राशि विशिष्ट पुरस्कार के लिए अर्हता प्राप्त करने की प्रतिज्ञा की जाती है।

गैर-लाभकारी कभी-कभी दान जुटाने के लिए क्राउडफंडिंग शब्द लागू करते हैं। लेकिन ऐसा नहीं है कि किकस्टार्टर सक्षम है या छोटे व्यवसायों के लिए क्या उपलब्ध है।

गोफंडमे जैसी दान साइटें भी हैं जो आमतौर पर मेडिकल बिल या आपदाओं से उबरने जैसी जरूरतों के लिए "व्यक्तिगत क्राउडफंडिंग" के रूप में सोचा जाता है।

वे अपने एफएक्यू में व्यवसायों के लिए धन जुटाने का उल्लेख नहीं करते हैं, क्योंकि मैं उनके घर पृष्ठ के पाद लेख में "क्या मैं धन जुटा सकता हूं?"

लेकिन उनके पास Fundraise के तहत एक "सभी देखें" खंड है जो व्यवसाय के धनराशि के लिए समर्पित है।

चूंकि व्यवसाय उनका प्राथमिक ध्यान नहीं है, इसलिए प्रतिस्पर्धा कम होगी, लेकिन दृश्यता भी कम होगी। यह एक अच्छा विकल्प हो सकता है यदि आपके व्यवसाय में सार्वजनिक सेवा या दान कोण है।

स्कूलों के लिए उद्यान शुरू करना, मुफ्त बाल कटाने प्रदान करना और मुफ्त में जातिवाद या गिरोह से संबंधित टैटू को शामिल करना सफल GoFundMe अभियानों के उदाहरण हैं।

छोटे व्यवसायों के लिए सबसे उपयोगी दो प्रकार के क्राउडफंडिंग किकस्टार्टर और नए इक्विटी क्राउडफंडिंग जैसी साइटों द्वारा सक्षम रिवार्ड-आधारित क्राउडफंडिंग हैं।

रिवार्ड-आधारित क्राउडफंडिंग क्या है?

किकस्टार्टर और IndieGoGo सहित प्लेटफॉर्म मूल रूप से केवल इनाम आधारित क्राउडफंडिंग के लिए थे।

अभियान रचनात्मक परियोजनाओं, उत्पादों या सेवाओं के लिए होना चाहिए, जो लोगों के एक बड़े समूह को डिलिवरेबल्स और अपील प्रदान करते हैं ताकि मजबूत समर्थन प्राप्त हो सके।

इनाम-आधारित क्राउडफंडिंग का उपयोग करने वाले व्यवसायों में शामिल हैं:

• कलाकार की
• डिजाइनर
• फिल्म निर्माताओं
• आविष्कारक
• निर्माता
• संगीतकार
• प्रकाशक

मौजूदा व्यवसाय के लिए परिचालन खर्च के लिए पैसा इस प्रकार के क्राउडफंडिंग का उपयोग करके नहीं उठाया जा सकता है।

इक्विटी क्राउडफंडिंग क्या है?

2012 में पारित JOBS अधिनियम ने इक्विटी क्राउडफंडिंग प्लेटफार्मों के माध्यम से निवेशकों को प्राप्त करने के लिए कंपनियों के लिए विकल्प खोला।

इसने उपलब्ध क्राउडफंडिंग के प्रकारों को व्यापक बनाया, जिससे अनुमान लगाया गया कि हाइब्रिड प्रकारों को जोड़ने से क्राउडफंडिंग निवेश 2020 तक $ 8 बिलियन का हिट हो सकता है।

संशोधन विनियमन ए + के एसईसी द्वारा आराम के साथ, निवेशकों को अब भाग लेने के लिए मान्यता प्राप्त नहीं होना चाहिए।

रयान कैलडबेक, प्राइवेट इक्विटी फर्म CircleUp के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, यह तर्क देते हैं कि "इक्विटी क्राउडफंडिंग" शब्द गलत और भ्रमित करने वाला है।

उनका सुझाव है कि इसे सटीकता के लिए "मार्केटप्लेस इन्वेस्टमेंट" कहा जाना चाहिए क्योंकि भीड़ जरूरी नहीं है।

IndieGoGo ने अपने स्वयं के इक्विटी फंडिंग की पेशकश करने के लिए MicroVentures के साथ भागीदारी की। फिर दिसंबर 2017 में, उन्होंने घोषणा की कि वे शुरुआती सिक्का ऑफ़रिंग (ICOA) के लिए क्रिप्टोक्यूरेंसी टोकन में निवेश करने के लिए बैकर्स को भी सक्षम करेंगे।

किकस्टार्टर ने कहा है कि वे इक्विटी क्राउडफंडिंग में शामिल नहीं होंगे।

सफलता के लिए पूर्व-लॉन्च विपणन की आवश्यकता होती है

क्राउडफंडिंग के लाभों में से एक प्रमुख चुनौतियों में से एक भी है। कई लोगों को उम्मीद है कि बड़े दर्शकों के भीड़भाड़ वाले प्लेटफॉर्म पहले से ही होंगे, उन्हें फंड जुटाने की जरूरत होगी।

एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान चलाने के दौरान आपकी कंपनी या नए उत्पाद के लिए प्रचार हो सकता है, सफलता पूर्व लॉन्च मार्केटिंग से आती है।

ग्रेग जैकब्स, जिन्होंने लगभग 30 दिनों में अपने उत्पाद का $ 502,000 बेचने के लिए IndieGoGo का उपयोग किया था, का कहना है कि आपका प्री-लॉन्च महत्वपूर्ण है।

इस वीडियो में, वह सलाह देता है कि इष्टतम लाभ के लिए, आपको अपना क्राउडफंडिंग अभियान शुरू करने से पहले अपने लक्ष्य का 100% स्वयं को बेचने में सक्षम होना चाहिए।

हालांकि बहुत कम अग्रिम में भारी पदोन्नति के बिना भाग्यशाली होते हैं, बाकी असफल होते हैं।

आप उत्साह के निर्माण और अपने लक्ष्य को पूरा करने के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक और खरीदार भेजने के लिए जिम्मेदार हैं।

जैकब्स ने यह भी बताया कि उनके अनुभव में, उनके बैकर्स 50% लोग हैं, जिन्हें पता है कि उन्हें आपकी पेशकश की जरूरत है और 50% "क्राउडफंडिंग समूह" हैं जो सिर्फ विजेताओं को पसंद करना चाहते हैं। वह सफलता को अधिकतम करने के लिए दोनों समूहों को लक्षित करने की सलाह देता है।

प्री-लॉन्च प्रमोशन के बिना क्या होता है

इस बारे में सोचें कि आपका अभियान क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर कहां दिखाई देगा। मुख पृष्ठ पर जाएँ और आपके द्वारा देखे जाने वाले अभियानों की संख्या गिनें।

आइए किकस्टार्टर को एक उदाहरण के रूप में लें (क्योंकि वे सबसे बड़े हैं)। "सभी देखें" लिंक पर क्लिक करें। आज, उस पृष्ठ पर 235 परियोजनाएं हैं "मेरे लिए अनुशंसित"।

लेकिन वह सभी सक्रिय अभियानों में से नहीं है। अगर मैं "मेरे लिए अनुशंसित" को हटाने के लिए x पर क्लिक करता हूं, तो अब 3,406 सक्रिय परियोजनाएं हैं।

बिना प्रमोशन के आपके प्रोजेक्ट का क्या मौका है? प्री-लॉन्च मार्केटिंग के परिणामस्वरूप प्रोजेक्ट कैसे सफल होते हैं, यह जानने के लिए आगे पढ़ें।

कैसे Crowdfunding एल्गोरिदम काम करते हैं

जबकि प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म का एल्गोरिदम थोड़ा अलग होगा, वे शायद सभी समान कारकों का उपयोग करते हैं, जो कि सबसे महत्वपूर्ण है।

ये एल्गोरिदम समय के साथ बदल सकते हैं और केवल प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के डिजाइनरों को यह जानने की संभावना है कि वे कैसे काम करते हैं।

लेकिन किसी के लिए यह संभव है कि वे कैसे काम करें। उदाहरण के लिए, इस किकस्टार्टर एल्गोरिथम विश्लेषण में डेटा देखें।

इसमें, लेखक कहता है कि इसमें शामिल कारक हैं:

• प्रति दिन बैकर्स
• प्रतिशत वित्त पोषित
• कुल प्रतिज्ञा

अग्रिम में प्रतिज्ञा करने के लिए तैयार बैकडाउन और अस्तर को बढ़ाने के लिए अपनी लक्ष्य राशि को कम करके, इन तीनों कारकों के नियंत्रण में हैं।

यह आपका आत्म-प्रचार है जो यह निर्धारित करता है कि आपके अभियान को क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म के दर्शकों के बड़े प्रतिशत के लिए और भी अधिक बढ़ावा मिलेगा।

अपने लक्ष्य राशि को सावधानीपूर्वक निर्धारित करें

क्या आप जानते हैं कि वह अपने लक्ष्य को उस राशि पर सेट करता है जिसे वह जानता है कि वह पहले से ही बेच सकता है? किकस्टार्टर पर, यदि आप अपने लक्ष्य को पूरा करने में विफल रहते हैं तो आपकी सारी मेहनत बर्बाद हो जाएगी। वे अपने "ऑल-ऑर-नथिंग" बिजनेस मॉडल में अद्वितीय हैं।

इंडिगो ने मूल रूप से जो कुछ भी राशि जुटाई थी और सभी-या-कुछ के लिए कम प्रतिशत रखने के लिए एक उच्च प्रतिशत का भुगतान करने का विकल्प पेश किया, लेकिन अब दोनों विकल्पों के लिए प्रतिशत समान है।

चुनें कि आपकी परियोजना के लिए सबसे अच्छा है कि क्या आप की पेशकश की जा रही पुरस्कारों को पूरा करने के लिए पूरी राशि की आवश्यकता है या आप आंशिक राशि के साथ आगे बढ़ सकते हैं।

यदि आपको उन उत्पादों को ऑर्डर करने के लिए एक सेट राशि की आवश्यकता होती है जो आपके अभियान को पूर्व-बेच रहे हैं और उस राशि को उठाने में विफल रहते हैं, तो आपको उन बैकर्स के लिए अपने दायित्वों को पूरा करने के लिए धन कहाँ से मिलेगा?

अपनी बेतहाशा इच्छाओं से कम लक्ष्य निर्धारित करने का एक और कारण है। आपकी लक्ष्य राशि से कई गुना अधिक बढ़ाना एक मनोवैज्ञानिक प्रोत्साहन प्रदान करता है जो अधिक बैकर्स को बोर्ड पर कूदने के लिए प्रोत्साहित करता है।

अपने खर्च के अनुमानों से जितना हो सके उतना सटीक रहें। हालांकि डबल फाइन ने अपने लक्ष्य की राशि को आठ गुना बढ़ा दिया, वे समाप्त हो गए।

ऐसा कैसे हो सकता है? अंतरराष्ट्रीय स्तर पर उनकी सफलता ने उनके खेल निर्माण प्रक्रिया के बारे में एक महंगी-टू-प्रॉडक्शन डॉक्यूमेंट्री में से एक पर शिपिंग लागत को बहुत बढ़ा दिया।

इसलिए जब आप संख्याएँ चलाते हैं, तो जितना संभव हो उतने संभावित परिदृश्यों का मूल्यांकन करना सुनिश्चित करें। और यदि आप अभी भी एक आश्चर्य के साथ समाप्त होते हैं, जैसा कि उन्होंने किया था, एक समान रचनात्मक समाधान के साथ आते हैं।

क्राउडफंडिंग की रणनीति

एक समुदाय का निर्माण जो आपके भविष्य के अभियान को वापस करेगा, आपके लक्ष्य का 100% पूर्व-बिक्री करना आवश्यक होगा।

अपना क्राउडफंडिंग अभियान शुरू करने से पहले नीचे दिए गए चरणों को पूरा करें।

• अपने दर्शकों पर शोध करें
• सही क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म चुनें
• एक वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ लॉन्च करें
• एक ब्लॉग बनाएँ
• सोशल मीडिया पर उपयोगी नेटवर्क बनाएं
• प्रेस विज्ञप्ति का उपयोग करें
• ईमेल सूचियों की सदस्यता के लिए बैकर्स प्राप्त करें
• इष्टतम समय चुनें
• अंतर्राष्ट्रीय बाजारों तक पहुंचने के लिए ऐप्स का उपयोग करें

अन्य कदम इतना महत्वपूर्ण है, यह एक अलग अनुभाग के योग्य है।

अपनी कहानी को प्रेरक रूप से बताना

आपकी प्री-लॉन्च और मार्केटिंग कितनी अच्छी तरह आकर्षित करेगी, यह पूरी तरह से आपकी कहानी को अच्छी तरह से व्यक्त करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करता है और आपके संभावित बैकर्स को आपकी दृष्टि के बारे में उत्साहित करता है जैसे आप हैं।

सामग्री, वीडियो और प्रोत्साहन को एक साथ रखते समय, ध्यान दें कि आपके ऑफ़र से बैकर्स कैसे लाभान्वित होंगे।

विचारों को प्राप्त करने के लिए सफल अभियानों की समीक्षा करें। अपने स्वयं में शामिल करने के लिए उपयोग किए जाने वाले अन्य अभियानों और प्रोत्साहनों की सूची बनाएं।

उदाहरण के लिए, उस अभियान पर एक नज़र डालें, जिसने माइक्रो को पहले उपभोक्ता 3D प्रिंटर के लिए $ 3.4 मिलियन जुटाने में सक्षम बनाया। ध्यान दें कि वे शामिल थे:

• वीडियो
• इमेजिस
• उनकी कहानी
• तकनीकी निर्देश
• उत्पादन समयरेखा
• जोखिम और चुनौतियां
• उनके सामाजिक खातों के लिंक
• $ 1 और $ 5 की छोटी दान राशि ताकि कोई भी समर्थक हो और टिप्पणी छोड़ सके

यह विशेष रुप से प्रदर्शित अभियानों, सफलता की कहानियों और विशेष रूप से किसी भी ऐसे व्यक्ति के लिए करें जो आपके खुद के समान हो।

आपके अभियान की कहानी को तैयार करने में आपकी अपेक्षा से अधिक समय लगेगा और यह एक आवश्यक निवेश है।

इसे अच्छी तरह से करें, और विल और एरिका मेस्मर की तरह, आपका व्यवसाय क्विकबुक द्वारा भी समर्थित हो सकता है।

सामुदायिक भवन

एक मौजूदा समुदाय का निर्माण जो आपके अभियानों को वापस करेगा, आदर्श है। क्योंकि पॉल व्हीटन ने एक परमैकल्चर मंच, पर्मिस बनाया, उनका पर्मेकल्चर डिजाइन कोर्स किकस्टार्टर अभियान 22 घंटों में पूरी तरह से वित्त पोषित हो गया।

गंभीरता से अपने समुदाय को शुरू करने पर विचार करें। अपने स्वयं के फ़ोरम को शुरू करने के दौरान तकनीकी रूप से चुनौतीपूर्ण होना आवश्यक नहीं है (हालाँकि प्लेटफ़ॉर्म को नियंत्रित करने से दीर्घकालिक लाभ होते हैं)। यह फेसबुक ग्रुप शुरू करने जितना आसान हो सकता है।

उम्मीद है, आप पहले से ही अपने जुनून को साझा करने वाले अन्य लोगों के साथ जुड़े हुए हैं। ऐसा करने में, मौजूदा समूहों के संस्थापकों से संपर्क करें और देखें कि क्या वे अपने सदस्यों के साथ आपके अभियान को साझा करने में रुचि रखते हैं।

कैसे करें आपका क्राउडफंडिंग कैंपेन

जिस तरह से आप किसी व्यवसाय का विपणन करते हैं, उसी तरह एक क्राउडफंडिंग अभियान को बाजार दें। कई महत्वपूर्ण मिस यह है कि आपको लॉन्च करने से पहले बैकर्स और मीडिया कवरेज को पूरा करना होगा।

इष्टतम मीडिया कवरेज आपके अभियान की शुरुआत में दिखाई देता है जबकि बैकर्स के पास आपके समर्थन का निर्णय लेने के लिए अधिकतम समय होता है।

प्रेस विज्ञप्ति भेजें, लेकिन उन पर अकेले भरोसा न करें। अग्रिम प्रकाशनों तक अच्छी तरह से पहुंचें और पूछें कि क्या विकल्प उपलब्ध हैं।

मीडिया के सदस्य अक्सर ट्विटर का उपयोग करते हैं, इसलिए वहां एक खाता बनाएं और उन तक पहुंचने के लिए ट्विटर पर क्राउडफंडिंग से युक्तियों को लागू करें।

अपने लाभ के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें। सबसे अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए कौन सा प्लेटफ़ॉर्म आपके लक्षित दर्शकों पर निर्भर करेगा।

SmallBizTrends सहित कई साइटें प्रायोजित सामग्री, डिजिटल पत्रिकाओं, देशी विज्ञापन, ट्विटर चैट, वेबिनार और फेसबुक लाइव इवेंट के माध्यम से अपने बड़े दर्शकों तक पहुंचने का साधन प्रदान करती हैं।

एक Crowdfunding विपणन एजेंसी किराया

यदि विपणन वास्तव में आपकी ताकत नहीं है या आपके पास इसे स्वयं करने का समय नहीं है, तो आप एक एजेंसी को नियुक्त कर सकते हैं जो क्राउडफंडिंग मार्केटिंग में माहिर है।

अपनी क्षमताओं के लिए किसी के शब्द न लें। अपने सफल अभियानों के बारे में पूछें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उनके पास किराए पर लिया जाने वाला वारंट का पर्याप्त अनुभव है।

अनुरोध वे मामले के अध्ययन और ग्राहक संदर्भ प्रदान करते हैं। फिर प्रत्येक अभियान के क्राउडफंडिंग पृष्ठों पर जाएं जो वे अपने काम के उदाहरण देखने के लिए प्रदान करते हैं।

KPI का उपयोग करके किसी एजेंसी के दावों का मूल्यांकन करने और वैनिटी मेट्रिक्स के बजाय अपने क्लाइंट से प्राप्त परिणामों के बारे में इन युक्तियों को पढ़ें।

किकस्टार्टर यहां योग्यता के आधार पर सेवाओं की एक सूची प्रदान करता है, लेकिन इसमें कोई विपणक शामिल नहीं है। वे विपणन एजेंसियों के मूल्यांकन पर दिशानिर्देश प्रदान करते हैं।

IndieGoGo अपनी एक्सपर्ट्स डायरेक्टरी में वेटेड मार्केटिंग एजेंसियों की पेशकश करता है।

टैक्स भुगतान के लिए आगे की योजना

जब आप अपने क्राउडफंडिंग अभियानों के लिए अपने लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो उसी वर्ष आय से संबंधित खर्चों के रूप में आय में गिरावट सुनिश्चित करें।

जब जेनी विकर ने एक वर्ष के दिसंबर में $ 42,000 जुटाए, लेकिन जनवरी तक उत्पादन आदेश नहीं दे सके, तो वह अगले वर्ष में होने वाले खर्चों के खिलाफ बकाया करों को नहीं हटा सके।

अपने लक्ष्यों को निर्धारित करते समय करों पर विचार करें और अपने लॉन्च के समय पर भी निर्णय लें।

क्राउडफंडिंग के अतिरिक्त लाभ

प्रचार से परे आपका अभियान उत्पन्न कर सकता है, क्राउडफंडिंग का उपयोग करने के लिए अतिरिक्त लाभ हैं।

क्योंकि आपका अभियान खरीदारों द्वारा समर्थित है, यहां तक ​​कि सोनी जैसी बड़ी कंपनियां भी बाजार का परीक्षण करने के लिए क्राउडफंडिंग का उपयोग कर रही हैं।

ये समर्थक केवल यह नहीं कह रहे हैं कि वे खरीद लेंगे - वे पहले से पैसा कमा रहे हैं।

आप जो पेशकश कर रहे हैं, उसके लिए आप मांग को माप सकते हैं। और इन शुरुआती समर्थकों के इंजीलवादी बनने की अधिक संभावना है जो आपकी कंपनी के बारे में शब्द फैलाएंगे।

आपकी सफलता की संभावनाएं

अगस्त 2018 तक, किकस्टार्टर परियोजनाओं का 63.71% विफल रहा। यदि आप इस आंकड़े का हिस्सा नहीं बनना चाहते हैं, तो इस पोस्ट और पुस्तक क्राउड स्टार्ट में युक्तियों को लागू करें।

इसके अलावा, प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म द्वारा दिए गए संसाधनों का उपयोग करें। IndieGoGo पर शिक्षा केंद्र और किकस्टार्टर पर उपलब्ध निर्माता हैंडबुक पर जाएँ।

यदि आप एक और मंच चुनते हैं, तो वे संसाधन और मार्गदर्शन प्रदान करें जो वे प्रदान करते हैं।

अपने रचनात्मक तैयार होने, एक समुदाय का निर्माण करने, मीडिया तक पहुंचने और अपना पूर्व-लॉन्च स्थापित करने के लिए हर समय निवेश करें।

अभियान के शीर्ष पर रहने के लिए उपलब्ध होने की योजना जब वह लाइव हो जाती है। बैकर्स नियमित अपडेट देखने की उम्मीद करेंगे और उनके सवालों और टिप्पणियों का तुरंत जवाब देंगे।

क्राउडफंडिंग जल्दी या आसान नहीं है, लेकिन यह आपके स्टार्टअप, प्रोजेक्ट लॉन्च या छोटे व्यवसाय को निधि देने का एक उपयोगी तरीका हो सकता है।

शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो

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