ऐसे कुछ तरीके हैं जिनसे आप अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं। विज्ञापन पर अधिक खर्च करें। आउटबाउंड बिक्री प्रतिनिधि पर अधिक खर्च करें। भागीदारों, वितरकों, आदि पर अधिक खर्च करें, लेकिन कभी-कभी अधिक खर्च करने के लिए सबसे चतुर काम नहीं करना चाहिए।
कई व्यवसाय पहले से ही यातायात और ड्राइविंग लीड को आकर्षित करने का एक अच्छा काम कर रहे हैं। दरअसल, इंटरनेट मार्केटिंग पर व्यवसायों को शिक्षित करने वाले ज्यादातर लोग पूरी तरह से यातायात पर ध्यान केंद्रित करते हैं। एसईओ, पीपीसी, सोशल मीडिया - ये सभी रणनीति यातायात चलाने और दर्शकों के निर्माण के बारे में हैं। समस्या यह है, यदि आपका एकमात्र ध्यान ट्रैफ़िक है, तो एक अच्छा मौका है कि आप उस ट्रैफ़िक (या कम से कम इसे प्राप्त करने के लिए खर्च किए गए पैसे) को टॉयलेट के नीचे बहा रहे हैं क्योंकि आपके रूपांतरण कौशल आपके ट्रैफ़िक जैसे अच्छे नहीं हैं- कौशल प्राप्त करना।
$config[code] not foundयदि आप रूपांतरण पर ध्यान केंद्रित करते हैं से पहले ट्रैफ़िक, हालाँकि, आप अपनी बिक्री फ़नल को इस बिंदु पर संचालित कर सकते हैं कि आप बहुत सस्ती दर पर ट्रैफ़िक खरीदते हैं और इससे बहुत अधिक लाभ होता है।
इस बारे में बात करते हैं कि यह कैसे काम करता है। दान कैनेडी (बाज़ार असाधारणता) कहने के लिए जाना जाता है, “सलाद के समान हैं। सलाद और कचरे के बीच का अंतर समय है। " अगर इसे छोड़ दिया जाए तो सलाद बहुत जल्दी कचरे में बदल जाता है। लीड वही हैं। अगर नजरअंदाज कर दिया जाए, तो एक पका सीसा तेजी से बासी हो जाएगा (या वे कहीं और खरीद लेंगे)। समय भी बाद में खेलने में आता है। कभी-कभी लोग जानते हैं कि उन्हें सड़क पर उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है। सिर्फ इसलिए कि वे अभी नहीं खरीद रहे हैं इसका मतलब यह नहीं है कि वे एक बुरा नेतृत्व कर रहे हैं। यह सब वहां होने के बारे में है जब समय उनके लिए सही है।
लीड पोषण, दरवाजे में आने वाले प्रत्येक लीड के साथ एक दीर्घकालिक संबंध बनाने की प्रक्रिया है ताकि जब समय उनके लिए सही हो, तो वे आपसे खरीद लें।
पोषित विपणन के माध्यम से पके सुराग को तैयार लीड में बदलने के तीन तरीके हैं:
1. उनकी जरूरतों के लिए अपने संदेश को अपनाने आपको अपने संदेश को उनके व्यवहार और रुचियों के आधार पर प्रत्येक लीड में समायोजित करने में सक्षम होना चाहिए। यदि मेरे मासिक सर्फिंग न्यूजलेटर में मैं वाट्सएप के लिंक पर क्लिक करता हूं तो मैं सर्फबोर्ड के बारे में एक प्रस्ताव भेजने वाला नहीं हूं। मैं wetsuits के बारे में मूल्यवान सामग्री भेजने जा रहा हूँ - शायद एक wetsuit मूल्यांकन गाइड। तब मैं wetsuit छूट के लिए एक प्रस्ताव भेज सकते हैं।
लोग जो क्लिक कर रहे हैं उसके आधार पर संदेश को अनुकूलित करने में सक्षम होने के नाते, या कौन से वेबिनार के लोग इसमें शामिल होते हैं, या वे किस रिपोर्ट का अनुरोध करते हैं, या वे कौन से प्रश्न पूछते हैं जब वे बिक्री लाइन को कॉल करते हैं, एक पका लीड को तैयार करने में सक्षम होने के लिए महत्वपूर्ण है। -तो-खरीदना सीसा।
यदि वे हमेशा आपसे प्रासंगिक सामग्री प्राप्त करते हैं (क्योंकि आप उनके व्यवहारों के अनुकूल हैं), तो वे आपको जो कुछ भी बेचते हैं, उसके लिए सबसे अच्छा संसाधन मानते हैं।
2. महान सामग्री प्रदान करें कई व्यवसाय बिक्री के लिए विपणन का उपयोग करने का प्रयास करते हैं। हां, मार्केटिंग बिक रही है, लेकिन यह बिक्री नहीं है। यदि आप सभी अपने मार्केटिंग मैसेजिंग में बेचते हैं, तो कोई संबंध नहीं बनाया जाता है, आपकी संभावनाओं की संभावनाओं में आपकी विश्वसनीयता नहीं बढ़ती है, और अंत में, आप अपने दर्शकों को आपको अनदेखा करने के लिए प्रशिक्षित करते हैं। (उस लड़के को याद रखें जो भेड़िया रोया था?) लेकिन, यदि आप लगातार महान सामग्री प्रदान कर रहे हैं, तो आप अपने ग्राहकों के लिए विश्वसनीय स्रोत बन जाते हैं। यदि आप अपनी आवश्यकताओं के लिए अपने संदेश को स्वीकार करने के साथ ऐसा कर रहे हैं, तो यह दोहरी मार है।
एक सवाल जो अक्सर सेवा प्रदाताओं (जैसे वकील या लैंडस्केप्स) से उठता है, "अगर वे मुझे सामग्री प्रदान करते हैं तो क्या वे खुद ऐसा नहीं करते हैं!" कोई नहीं चाहता हे अपने स्वयं के लॉन को काटना। वे जानना चाहते हैं कि कैसे, और वे इसे हरा रखने के सर्वोत्तम तरीकों को जानना चाहते हैं। लेकिन, आखिरकार उन्हें एहसास होगा कि किसी और को भुगतान करना इतना बेहतर है। और वे कौन किराया करने जा रहे हैं? वे उस आदमी को काम पर रखने जा रहे हैं जिसने उन्हें लॉन को हरा रखने के लिए, बीज को कब, कब खाद डालना है, आदि के बारे में सभी बेहतरीन सुझाव दिए।
अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री को दूर दें। दिन भर करते हैं। आपके ग्राहक आपको इसके लिए प्यार करेंगे। (संकेत: जो ग्राहक आपसे प्यार करते हैं वे आपके बहुत सारे सामान खरीदते हैं।)
3. अपेक्षाएं निर्धारित करें और सम्मानित बनें यदि आपके ग्राहक आपके मासिक समाचार पत्र के लिए साइन अप करते हैं और फिर हर दूसरे दिन बिक्री संदेशों से बमबारी करते हैं, तो वे सदस्यता समाप्त करने, आपके ईमेल को स्पैम के रूप में चिह्नित करने और भविष्य में आपके द्वारा भेजे जाने वाले किसी भी चीज़ को अनदेखा करते हैं। आपकी मार्केटिंग जॉब का एक हिस्सा, खासकर यदि आप लंबे समय तक संबंधों के लिए पोषण की योजना बनाते हैं, तो विश्वास का निर्माण करना है। यदि आप शुरुआत में निर्धारित की गई अपेक्षाओं का पालन नहीं करते हैं तो आपकी सूची आप पर भरोसा नहीं करेगी।
इसे सफल बनाने की कुंजी बहुत स्पष्ट है कि ग्राहकों को क्या उम्मीद करनी चाहिए और फिर उस उम्मीद को पूरा करना चाहिए। इसका मतलब यह नहीं है कि आप अधिक संदेश नहीं भेज सकते। आपको बस इतना करना है कि अपनी सूची को आगे संलग्न करने के अधिक अवसर देने के लिए अपेक्षित संचार का उपयोग करें। यदि आप अपने मासिक रियल एस्टेट न्यूज़लेटर में एक लिंक डालते हैं, तो सात-दिन की ईमेल श्रृंखला की पेशकश करें कि यह आपके घर को इससे अधिक मूल्य के लिए कैसे बेच सकता है, तो रुचि रखने वाले लोगों का एक आसान तरीका आपको बताता है कि वे अधिक चाहते हैं। उन्हें सात-दिवसीय ईमेल श्रृंखला भेजें और फिर एक और विकल्प प्रदान करें। यदि वे काटते नहीं हैं, तो भी आपके मासिक समाचार पत्र में अधिक अवसर हैं। कुंजी को अनुमति प्राप्त करना, अपेक्षाएं निर्धारित करना और उनसे चिपकना है। जितना अधिक आप पर भरोसा करते हैं, उतना अधिक लाभ उठाने के लिए आप अपने संबंधों को बेचते हैं जब समय आपकी संभावनाओं के लिए सही होता है। कोर में पोषण लीड सरल है, लेकिन कार्यान्वयन जटिल हो सकता है। सभी बिंदुओं पर रिश्ते पर ध्यान दें। जितना संभव हो सके आप अपने लीड पोषण को अधिक जटिल बना सकते हैं (संभावनाएं आपकी संभावनाएं हैं और ग्राहक इसे संभालने में सक्षम नहीं हैं, या तो)। जैसा कि संबंध विकसित होता है, आप इसे बनाने के लिए अधिक से अधिक तरीके खोजेंगे और संबंध को गहरा करने के लिए सीसा पोषण तकनीकों का उपयोग करेंगे।
