क्या आपको लगता है कि आपके हाथ से बने व्यवसाय में कर्षण प्राप्त करने के लिए आपको काम करना चाहिए? यदि आप कड़ी मेहनत कर रहे हैं और परिणाम प्राप्त कर रहे हैं, तो आखिरकार आप और अधिक मेहनत करना सीखेंगे ताकि आप कम प्रयास के साथ समान परिणाम प्राप्त कर सकें। यह एक अच्छी बात होगी।
दूसरी ओर, यदि आप कड़ी मेहनत कर रहे हैं और आप जो परिणाम चाहते हैं, वह नहीं मिल रहा है, तो आपका अनावश्यक संघर्ष पांच या अधिक विशिष्ट हस्तनिर्मित व्यावसायिक गलतियों और उन चीजों के कारण हो सकता है जो आपके उद्यमशीलता समीकरण से गायब हैं। वे क्या हैं, और उन्हें कैसे ठीक करें, यह जानने के लिए पढ़ते रहें।
$config[code] not foundक्या आप इन हस्तनिर्मित व्यवसाय की गलतियाँ कर रहे हैं?
1. आपके पास कोई लक्ष्य नहीं है
पहला सवाल जब मैं पूछता हूं कि एक नया उद्यमी कोचिंग करता है, तो "आपका लक्षित दर्शक कौन है?" 10 में से नौ बार, उत्तर कुछ ऐसा है, "हर कोई।" यह व्यवसाय के लिए एक भय-आधारित दृष्टिकोण है जो गलत तरीके से मानता है कि यदि आप अपने लक्षित दर्शकों में से किसी को भी छोड़ देंगे, आप कम पैसे कमाएँगे। सामने है सच। जितना अधिक आप एक विशिष्ट स्थान पर केंद्रित होते हैं, उतना ही अधिक पैसा कमाते हैं, जितना अधिक आप मज़े करते हैं, उतनी अधिक स्वतंत्रता आपको आनंद देगी, और आप अपने व्यवसाय में कम संघर्ष करेंगे।
हर बार एक अलग नाम के साथ, अपने उत्पाद को बार-बार उसी व्यक्ति को बेचने का लक्ष्य बनाएं।
अपने एक ग्राहक के मानस में गहराई से ड्रिल करें, और फिर उसे हर दिन अलग-अलग जगहों पर खोजें। ऐसा करने से आपको अपने संपूर्ण खरीदार व्यक्तित्व को इंगित करने में मदद मिलेगी और यह सुनिश्चित होगा कि जो लोग आपके उत्पाद के प्रति आकर्षित होने की इच्छा रखते हैं, वे आपको भीड़ भरे बाजार में जल्दी से हाजिर कर सकें।
कार्रवाई कदम: अपने ग्राहकों को प्रति वर्ष यह पता लगाने के लिए सर्वेक्षण करें कि उन्हें क्या टिक लगता है। नाम, आयु और लिंग जैसी सामान्य जनसांख्यिकीय जानकारी प्राप्त करें, लेकिन अपने मानस की खोज में अपने सर्वेक्षण के थोक निवेश करें। क्या रात में उन्हें रहता है? उनकी सबसे बड़ी चुनौतियां और दर्द बिंदु क्या हैं? उन्हें खुश या दुखी क्या करता है? उन्हें क्या प्रेरणा देता है? वे अपने जीवन में किस तरह का बदलाव चाहते हैं? ऐसा करने के लिए सर्वेक्षण बंदर (या एक समान सेवा) का उपयोग करें।
आप सर्वेक्षण बंदर की "फ्रीमियम" सेवा के साथ 10 प्रश्नों तक सीमित हैं, इसलिए या तो अपग्रेड करें ताकि आप अधिक प्रश्न पूछ सकें (20 से अधिक बहुत अधिक हैं), या आपके द्वारा पूछे गए 10 प्रश्नों के बारे में बहुत जानबूझकर हो।
2. आप लीडर के रूप में अपनी भूमिका को स्वीकार नहीं कर रहे हैं
यदि आप एक नेता के रूप में अपनी भूमिका को सही तरीके से नहीं अपना रहे हैं, तो आप खुद को और अपने व्यवसाय को नुकसान पहुंचा रहे हैं। मैं कई भुगतान किए गए सदस्यता समूहों (स्थानीय और आभासी दोनों) का सदस्य हूं जहां हर कोई खुद में और एक दूसरे में निवेश किया जाता है। हम एक दूसरे का निर्माण करते हैं, और हम सभी प्रकार की व्यावसायिक चुनौतियों के साथ एक दूसरे की मदद करने के लिए सुझाव और समाधान प्रदान करते हैं।
जबकि आप अपने स्वयं के द्वीप पर दूर सफलता के कुछ स्तर हासिल कर सकते हैं, आप अंततः बाहर जला देंगे। आपको कम मज़ा आएगा और आप एक इंसान के रूप में अपनी वृद्धि को स्टंट करेंगे। आप स्वयं और अन्य समान रूप से स्थित लोगों के लाभ के लिए अपनी सफलताओं, असफलताओं, चुनौतियों और विशेषज्ञता का लाभ उठाने वाले अन्य रचनात्मक उद्यमियों के साथ खुद को घेर कर इस भाग्य से बच सकते हैं।
मैं इस तरह की बातचीत के मूल्य को कम नहीं कर सकता। इसका एक कारण है कि मैंने Indie Business Network लॉन्च किया है, और IBN जैसे सदस्यता कार्यक्रम इतने लोकप्रिय क्यों हैं। जो लोग समान विचारधारा वाले उद्यमी नेताओं के साथ खुद को घेरते हैं, वे उन लोगों की तुलना में तेजी से कर्षण प्राप्त करते हैं जो नहीं करते हैं, और उनके व्यवसाय अधिक सफल होते हैं। यह इत्ना आसान है।
कार्रवाई कदम: समान विचारधारा वाले उद्यमियों के कम से कम एक समूह का पता लगाएं, और उनके साथ जुड़ें। यदि आपको ऐसा कोई समूह नहीं मिल रहा है, तो एक बनाएं।
3. आप ब्लॉगिंग नहीं कर रहे हैं
एक ब्लॉग को बनाए रखने से आपके उद्यमशीलता को देखा जाता है। यह आपको अपने विचारों को व्यवस्थित और स्पष्ट करने में भी मदद करता है। खोज इंजन उन साइटों से प्यार करते हैं जो नियमित रूप से ताज़ा सामग्री पेश करते हैं, इसलिए यदि आप साप्ताहिक रूप से ब्लॉगिंग नहीं कर रहे हैं, तो आप बिना किसी पैसे खर्च किए नए ग्राहकों को अपनी साइट पर आकर्षित करने के लिए साल में 52 अवसरों को याद कर रहे हैं।
ब्लॉगिंग आपको अपने क्षेत्र में एक प्राधिकरण के रूप में स्थापित करने में मदद करता है, और यह एक व्यवसाय के नेता के रूप में आपके आत्मविश्वास का निर्माण करता है।
मैंने सुना है कि कई रचनात्मक उद्यमी कहते हैं कि वे ब्लॉग नहीं करते हैं क्योंकि उनके पास कहने के लिए कुछ नहीं है। यदि आप अपने द्वारा बनाये उत्पादों को बेचकर जीवनयापन कर रहे हैं, और आपके पास कहने के लिए कुछ नहीं है, तो आपको अपने घाटे में कटौती करनी चाहिए और अब बंद कर देना चाहिए।
कार्रवाई कदम: एक ब्लॉग सेट करें और आज ब्लॉगिंग शुरू करें। इसका सही होना जरूरी नहीं है। एक ब्लॉग WordPress पर स्थापित करने के लिए स्वतंत्र है। सप्ताह में कम से कम एक बार आज ही ब्लॉग शुरू करें। आपका व्यवसाय बढ़ेगा, और आप इसके कारण एक बेहतर व्यवसाय नेता होंगे।
4. आप अपनी ग्राहक सूची का निर्माण नहीं कर रहे हैं
2015 के वास्प बारकोड टेक्नोलॉजीज सर्वे ऑफ स्मॉल बिजनेस के अनुसार, ईमेल शीर्ष विपणन उपकरण है जिसका उपयोग छोटे व्यवसायों द्वारा किया जाता है। (दिलचस्प है कि रिपोर्ट के अनुसार, फेसबुक का उपयोग विपणन उपकरण के रूप में घट रहा है।)
जब मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया, तो सबसे पहले मैंने एक वेबसाइट लॉन्च की। दूसरी चीज जो मैंने की वह थी एक ईमेल समाचार पत्र प्रकाशित करना। मेरे पास एक भी ग्राहक नहीं है और मेरे एकमात्र ग्राहक वे छह लोग थे जिनसे मैं एक सप्ताह पहले एक साबुन बनाने के मीटअप में मिला था।
शायद यह तथ्य कि मैं कॉलेज में प्रमुख पत्रकारिता में था, मुझे अपनी आंत में यह जानने में मदद मिली कि मेरी सफलता के लिए एक समाचार पत्र महत्वपूर्ण होगा। जो भी हो, मैं सही था। फास्ट फॉरवर्ड 16 साल, और मैं अभी भी सही हूं।
एक ईमेल न्यूज़लेटर आपको अपने ग्राहकों को उस तरह की अंतरंग पहुंच प्रदान करता है जो आप किसी भी सोशल मीडिया आउटलेट या ब्लॉग के साथ नहीं कर सकते। लोग इसे अपने अवकाश पर पढ़ सकते हैं, और वे उत्तर कुंजी को मार सकते हैं और सीधे आपके साथ संवाद कर सकते हैं।
शायद सबसे अच्छा, आप अपने न्यूज़लेटर के मालिक हैं और उसे नियंत्रित करते हैं, और आपके द्वारा बनाई गई ग्राहक सूची। सोशल मीडिया के सभी लोग कल मर सकते हैं, लेकिन एक ईमेल न्यूज़लेटर के साथ, आप असंतुष्ट होंगे क्योंकि आपके पास अपने ग्राहकों के लिए एक-से-एक पहुंच है। कुछ चीजें ईमेल न्यूजलेटर की तरह आपके व्यवसाय की दीर्घकालिक स्थिरता का समर्थन कर सकती हैं।
कार्रवाई कदम: आज एक समाचार पत्र शुरू करें। मैं मेल चिंप की सलाह देता हूं, लेकिन आप लगातार संपर्क, मैड मिमी और अन्य का भी उपयोग कर सकते हैं।
5. आप प्रौद्योगिकी को गले लगाने से इनकार करते हैं
हस्तनिर्मित व्यवसाय के मालिकों से मैं लगातार सुनता हूं कि वे तकनीक प्रेमी नहीं हैं। भविष्यवाणी को पूरा करने वाला यह आत्म है बैसाखी जो आपके लिए एक वीडियो बनाने या ब्लॉग सेट करने या स्नैपचैट को आज़माने के लिए एक शाश्वत बहाना बनाता है।
सभी के पास तकनीकी स्तर का समान स्तर नहीं होगा, और यह ठीक है। लेकिन प्रत्येक उद्यमी को अपने व्यवसाय और ग्राहकों के लाभ के लिए इसका उपयोग करने के तरीके जानने के लिए तकनीक के बारे में पर्याप्त सीखना चाहिए। यदि आप एक दशक पहले प्रौद्योगिकी को गले नहीं लगा रहे थे, तो हर कोई समझ जाएगा। यदि आप आज तकनीक नहीं अपना रहे हैं, तो आप व्यवसायिक आत्महत्या कर रहे हैं।
खुद को यह बताना बंद कर दें कि आप तकनीकी रूप से समझदार नहीं हैं, और तकनीकी रूप से समझ रखने वाले बनें।
कार्रवाई कदम: देखो कि आपके समान व्यवसाय कैसे प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हैं, फिर उन सभी चीजों की सूची बनाएं जिन्हें आप दूसरों को करते हुए देखते हैं कि आपको लगता है कि आपके व्यवसाय को लाभ होगा। कक्षाओं या कार्यक्रमों को खोजने के लिए अपने पसंदीदा खोज इंजन का उपयोग करें ताकि आप सीख सकें कि उन चीजों को अपने व्यवसाय में कैसे शामिल किया जाए, और फिर ऐसा करें। इसे अपनी व्यावसायिक दिनचर्या का एक हिस्सा बनाएं ताकि आप पीछे न छूटें।
मुझसे क्या छूट गया? अन्य हस्तनिर्मित व्यावसायिक गलतियां बता सकती हैं कि आप कर्षण क्यों नहीं प्राप्त कर रहे हैं?
शटरस्टॉक के माध्यम से हाथ योजनाकार फोटो
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