यह एक 2-भाग लेख में से एक है, जिसके बारे में Google ने मुझे अपने ऑनलाइन व्यवसाय के लिए ट्रैफ़िक चलाने के लिए मुद्रित विपणन संपार्श्विक का एक टुकड़ा बनाने के लिए प्रेरित किया।
यह सब लगभग 4 साल पहले शुरू हुआ था। एक दिन नीले रंग से बाहर, मुझे Google से मेल में एक छोटा सर्पिल-बाउंड बुकलेट मिला। यहाँ पुस्तिका की तरह दिखता है:
मेरे आश्चर्य की कल्पना करो! आप देखते हैं, मैंने हमेशा Google को सर्वोत्कृष्ट इलेक्ट्रॉनिक व्यवसाय माना है। किसने सोचा होगा कि वे थोड़ा सर्पिल बाउंड बुक प्रिंट करते हैं और उन्हें मेरे जैसे छोटे व्यापार मालिकों को मेल करते हैं? लेकिन उन्होंने किया।
Google से घोंघा मेल प्राप्त करने के बाद मेरे झटके के बाद, मुझे एहसास हुआ कि यह एक मणि क्या था। बुकलेट को “Tweak Your Way to Profitability” कहा जाता है। उपशीर्षक “AdSense के साथ अपनी आय बढ़ाने के लिए टिप्स” है। बुकलेट Google AdSense इकाइयों को चलाकर अपनी वेबसाइट पर अधिक पैसा कमाने के तरीके के बारे में है। इसमें छोटी पुस्तिका में 8 युक्तियां समाहित हैं।
कई चीजें मुझे इस मार्केटिंग पीस के बारे में बताती हैं - इतना अधिक, कि 4 साल बाद अब भी मेरे पास है।
(१) सूचना उन्मुख। मेरी नज़र में सबसे पहली बात यह थी कि इसमें मददगार टिप्स थे। मैं जानकारी के लिए किसी भी विपणन सामग्री के लिए एक हाउंड … एक चूसने वाला हूं। मुझे बिक्री पिच नहीं चाहिए। मुझे ग्लिटज़ी कुछ भी नहीं चाहिए। लेकिन मुझे डेटा या सलाह या जानकारी दें जो रचनात्मक रूप से पैक की गई है - और मैं इसे दूध के कटोरे में बिल्ली के बच्चे की तरह गोद देता हूं।
बी 2 बी मार्केटिंग टुकड़े के लिए, सूचना-उन्मुख आइटम शक्तिशाली हैं। मेरे पास सभी प्रकार के बुकलेट, टिप शीट, यहां तक कि बुकमार्क और व्यावसायिक कार्ड हैं, जिन पर उन पर छपी युक्तियां हैं। लेकिन यह मेरे द्वारा प्राप्त किए गए अधिक यादगार उदाहरणों में से एक है।
$config[code] not foundयहाँ अंदर के पन्नों में से एक है:
ध्यान दें कि उन्होंने कुछ सरल क्लिप आर्ट या रेखा चित्र का उपयोग किया है। सबसे महत्वपूर्ण फ़ॉन्ट और सफेद स्थान है। यह सरलता ही है। और अपने दम पर फिर से बनाने के लिए मुश्किल नहीं है, या आपकी मदद करने के लिए एक डिजाइनर प्राप्त करें।
(२) यह मेरी ओर उन्मुख है। बहुत सारी मार्केटिंग सामग्री उस कंपनी के बारे में है जो उन्हें पैदा करती है। मैं कुछ ऐसा देखना चाहता हूं जो मुझे WIIFM बताता है - मेरे लिए इसमें क्या है। यह टुकड़ा करता है। यह उपशीर्षक के साथ शुरू होता है "अपनी आय को बढ़ाने।" उस उपशीर्षक में "अपने" शब्द पर ध्यान दें।
यह उस तरह से जारी है जिस तरह से प्रत्येक युक्तियों को पाठक के राजस्व सृजन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, प्रकाशित किया गया है। आपके व्यवसाय में और अधिक पैसा बनाने के विचार से कौन सहमत नहीं है?
(३) यह लम्पट है। यह डक्ट टेप मार्केटिंग के जॉन जैंशच का कहना है कि "ढेलेदार मेल।" यह कुछ आयामी है। इसमें तार सर्पिल बंधन के साथ भारी कागज स्टॉक की ग्यारह शीट शामिल हैं। यह कॉम्पैक्ट है: 3 इंच 4.5 इंच।
यह स्पर्शनीय है। मैं इसके साथ खेल सकता हूं। छुओ इसे। इसे महसूस करें। पृष्ठों के माध्यम से पलटें। यह मुझे संलग्न करता है। ऐसा लगता है कि कचरा में कुछ इस तरह फेंकना विधर्म होगा। (हेक, 4 साल बाद और मैंने अभी भी इसे कूड़े में नहीं डाला है।)
(४) यह रंगीन और चंचल है। उस शीर्षक वाक्यांश के बारे में कुछ है "अपना रास्ता घुमाओ …" जिससे यह सीखने जैसा लगता है - और विज्ञापन देना - मज़ेदार होगा। यहां तक कि उज्ज्वल सेब का हरा रंग ऊर्जावान महसूस करता है। वे इस पुस्तिका को गंभीर रूप दे सकते थे, लेकिन ऐसा नहीं किया। और यह उसकी अपील का एक बड़ा हिस्सा है। मजा आता है!
(५) इसमें कॉल टू एक्शन है। प्रत्येक पृष्ठ के निचले भाग में ऑनलाइन जाने के लिए एक छोटा सरल URL है। और पुस्तिका के अंत में, एक्शन स्टेटमेंट के लिए एक कॉल है जो आपको ऑनलाइन जाने के लिए आमंत्रित करता है:
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एक बार जब आप ऑनलाइन जाते हैं, तो आप एक माइक्रोसाइट पर पहुंचते हैं, जिसमें अतिरिक्त विस्तृत जानकारी के साथ प्रत्येक युक्तियां होती हैं जो एक पृष्ठ पर फिट नहीं होती हैं। माइक्रोसाइट में Google AdSense साइट में आपको गहराई से खींचने के लिए कई वेब लिंक हैं। जाहिर है कि लक्ष्य यह है कि आप अपनी साइटों पर AdSense इकाइयों का उपयोग बढ़ाएँ, आपको अधिक आय दिलवाएँ, और इस तरह आपको और अधिक वफादार बना सकते हैं।
और अंदाज लगाइये क्या? वर्षों बाद भी, उस माइक्रोसाइट को बुकलेट के लिए एक साथी के रूप में स्थापित किया गया है।
यह पुस्तिका कुछ अन्य मार्केटिंग सामग्रियों की तरह मेरे साथ रही। इसने मुझे अपनी युक्तियों के साथ सर्पिल-बाउंड बुकलेट बनाने के लिए भी प्रेरित किया। मैंने लोगों को वापस खींचने के लिए अपनी वेबसाइट का एक माइक्रोसाइट अनुभाग भी बनाया। इस बारे में सोचें कि आप अपने व्यवसाय को बाजार में लाने के लिए इस तरह का उपयोग कैसे कर सकते हैं।
उस Google पुस्तिका ने मुझे स्वयं की एक पुस्तिका विकसित करने के लिए प्रेरित किया। हालाँकि, मेरे अपने बुकलेट ने मुझे जिस तरह से चाहा था, वह बिलकुल चालू नहीं था - मैंने अभी तक इसे निष्पादित नहीं किया था।
मैंने अपने अनुभवों के बारे में लिखा है, जिसमें Google पुस्तिका क्यों प्रभावी थी, इसके बारे में मेरा विश्लेषण भी शामिल है - और मैंने अपनी स्वयं की पुस्तिका बनाने में अलग तरीके से क्या किया होगा: लेसन्स फ्रॉम होम ग्रोन मार्केटिंग कोलेटरल।
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