क्या आप वही पुराने बिक्री युक्तियों से नहीं थक रहे हैं?
मैं आपको दोषी नहीं ठहरा सकता। कई अलग-अलग बिक्री तकनीकें हैं जिनका उपयोग उद्यमी अधिक व्यवसाय हासिल करने के लिए कर सकते हैं। यह निर्धारित करना कठिन हो सकता है कि कौन सा सबसे अच्छा काम करता है।
मैंने स्वयं विक्रय सलाह देने वाले पोस्ट लिखे हैं। लेकिन आप कुछ और चाहते हैं, क्या आप नहीं हैं? यदि आप अन्य उद्यमियों की तरह हैं, तो आप शायद हर दिन काम कर रहे हैं ताकि आप बिक्री और प्रभावित करने में बेहतर हो सकें।
$config[code] not foundमुद्दा यह नहीं है कि "वही पुरानी बिक्री युक्तियाँ" प्रभावी नहीं हैं। यदि वे नहीं हैं, तो कोई भी उन्हें साझा नहीं करेगा। हालाँकि, असली मुद्दा यह है कि इसमें और भी बहुत कुछ है। एक और तकनीक है जिसे आप बेहतर विक्रेता बनने के लिए मास्टर कर सकते हैं।
यह पोस्ट किस बारे में है यदि आप इन कम-ज्ञात युक्तियों को कार्रवाई में रखते हैं, तो आपको अधिक सौदों को बंद करना आसान होगा।
आपका स्वागत है।
उन्हें खरीद में खुद बात करते हैं
सोशल लेबलिंग एक बेहतरीन तकनीक है क्योंकि यह दूसरे व्यक्ति को खुद को समझाने के लिए प्राप्त करने का एक तरीका है कि आप क्या चाहते हैं। जब आप इस तकनीक का सही तरीके से उपयोग करते हैं, तो आप देखेंगे कि आपकी अधिक संभावनाएं खुद को खरीदने में बात करेंगी जो आप बता रहे हैं।
सामाजिक लेबलिंग में आपकी संभावना के बारे में अवलोकन व्यक्त करना शामिल है जो आपकी स्थिति के अनुकूल है। यह बातचीत में कई बार किया जा सकता है। यह तकनीक निश्चित रूप से केवल salespeople द्वारा उपयोग नहीं की जाती है।आप इसे नेताओं, राजनेताओं, माता-पिता और अन्य विशेषज्ञ प्रभावितों द्वारा भी देख सकते हैं।
यहाँ एक उदाहरण है:
मान लीजिए कि आप एक भूनिर्माण कंपनी के मालिक हैं और आप अपने ग्राहकों में से एक बनने की संभावना को समझाने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप सामाजिक लेबलिंग का उपयोग करने वाले थे, तो आप ऐसा कुछ कह सकते हैं
"मैं यह बता सकता हूं कि आप वह प्रकार हैं जो यह सुनिश्चित करना पसंद करते हैं कि आपका लॉन हमेशा मौजूद रहे।"
बहुत आसान है, है ना? बेशक आप इसे ज़्यादा नहीं करना चाहते। यदि आप इसे सही तरीके से नहीं करते हैं, तो यह अजीब और जोड़ तोड़ के रूप में सामने आएगा। इसके अलावा, आपको केवल उन टिप्पणियों को बनाने की आवश्यकता है जिनके बारे में आप ईमानदार हैं। किसी ऐसे लेबल का उपयोग न करें जो स्पष्ट रूप से संभावना के अनुकूल नहीं है। यह बस आपको मूर्खतापूर्ण लगेगा।
किसी के गार्ड को कम करने का सबसे अच्छा तरीका
किसी पर तुरंत प्रभाव प्राप्त करने का एक आसान तरीका चाहते हैं? ऐसी तकनीक है जिसका उपयोग आप अपनी संभावनाओं को अधिक सहज महसूस करने के लिए कर सकते हैं। यदि आप यह अधिकार करते हैं, तो आपकी संभावना उनके गार्ड को कम कर देगी। वे आपके साथ व्यापार करने की अधिक संभावना बन जाएंगे।
मिररिंग तकनीक सरल, लेकिन प्रभावी है। इसमें दूसरे व्यक्ति के तौर-तरीकों की नकल करना शामिल है। यह आपको ध्यान से देखने की आवश्यकता है कि आपकी संभावना कैसे व्यवहार करती है ताकि आप जान सकें कि नकल करने के लिए क्या व्यवहार है।
तीन तरीके हैं जिनसे आप आईना चाहेंगे:
- आवाज़ का लहज़ा
- उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले शब्द और वाक्यांश
- जिस गति से वे बोलते हैं
मिररिंग बहुत प्रभावी है क्योंकि मनुष्यों की प्रवृत्ति दूसरों के प्रति अधिक अनुकूल रूप से निपटाने की है, जो स्वयं के समान हैं। जब आप अपनी संभावनाओं के व्यवहार की नकल करते हैं, तो वे अवचेतन रूप से आपको खुद के समान ही देखेंगे।
बेशक, आप सावधान रहना चाहते हैं कि आप इसे ज़्यादा नहीं करते हैं। आप यह स्पष्ट नहीं करना चाहते हैं कि आप दूसरे व्यक्ति को प्रतिबिंबित कर रहे हैं। वह उन्हें जल्दी से बंद कर देगा।
जानिए क्यों खरीदते हैं लोग
आप इस पर विश्वास नहीं करना चाह सकते हैं, लेकिन मैं इसे वैसे भी कहने जा रहा हूं: लोग भावनात्मक कारणों से खरीदते हैं। हाँ यह सच हे। मुझे इस बात की परवाह नहीं है कि आप किस उद्योग में हैं। मुझे इस बात की परवाह नहीं है कि आपके ग्राहक कितना विश्लेषणात्मक सोचते हैं कि वे क्या चाहते हैं। उनके अधिकांश खरीद निर्णय भावना से जुड़े होते हैं।
बिक्री गुरु जेफरी Gitomer कहते हैं:
"सिर कीमत से जुड़ा हुआ है, दिल बटुए से जुड़ा हुआ है। यदि आप दिल की धड़कन को झटका देते हैं, तो बटुआ पीछे की जेब से बाहर आ जाता है। "
यह सच है। जब आप अपने ग्राहकों की भावनाओं पर टैप करते हैं, तो वे आपके साथ व्यापार करने की अधिक संभावना बन जाएंगे। इसलिए आपको अपनी संभावना के जुनून पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
अपने ग्राहकों और संभावनाओं के बारे में क्या भावुक हैं? जानती हो?
देखें, यहां बात है अधिकांश उद्यमी अपने स्वयं के जुनून पर केंद्रित हैं। और उन्हें होना चाहिए। उद्देश्य की एक मजबूत भावना आपको सफलता तक ले जा सकती है।
लेकिन आपके ग्राहकों और संभावनाओं में भी जुनून है। जब आपके उत्पादों और सेवाओं को बेचने की बात आती है, तो आपको यह पता लगाना होगा कि वे कैसे संबंधित हैं जो आपकी संभावनाओं के बारे में दृढ़ता से महसूस करते हैं।
स्लीपिंग एंजेल्स के संस्थापक लिसेट पैलेंसिया जानते हैं कि वास्तव में उनके ग्राहक क्या भावुक हैं। यह उनके बच्चे हैं।
यहाँ उसका कहना है:
"हम छोटे बच्चों के साथ माता-पिता को पूरा करते हैं, इसलिए वे यह सुनिश्चित करने के लिए दृढ़ता से महसूस करते हैं कि उनके बच्चों का ध्यान रखा जाता है। जब हम उनकी चिंताओं के प्रति सहानुभूति रखते हैं, तो यह उन्हें इस तथ्य पर अधिक विश्वास देता है कि हम उनके बच्चों के जीवन को समृद्ध बनाने में उनकी मदद कर सकते हैं। "
समझ में आता है, है ना?
आपकी संभावना क्या है, उसे बोलें। इसमें कुछ भी स्मारकीय नहीं होना चाहिए यहां तक कि अगर यह सिर्फ एक छोटी सी भावना है, तो यह काम करेगा। यदि आप अपनी संभावना में उद्देश्य की भावना पा सकते हैं, तो इससे आपको अधिक प्रभावी ढंग से प्रभावित करने में मदद मिलेगी।
उद्यमी सेल्स स्किल जो आपके बॉटम लाइन को बूस्ट कर सकता है
उन्हें बताओ कि वे "नहीं" कह सकते हैं
मानो या न मानो, सबसे प्रेरक बिक्री तकनीकों में से एक जिसका आप उपयोग कर सकते हैं अपनी संभावना को याद दिलाने के लिए है कि वे आपको अस्वीकार कर सकते हैं। उनके पास अपना निर्णय लेने की शक्ति है।
हाँ, मुझे पता है कि यह पागल लगता है, लेकिन पढ़ते रहो!
जब आप ग्राहक को याद दिलाते हैं कि उन्हें अपनी पसंद बनाने की आज़ादी है, तो इससे आपको यह स्वीकार करने की अधिक संभावना होगी कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं। कई अध्ययन हुए हैं जहां शोधकर्ताओं ने पाया है कि इस तकनीक ने वास्तव में बिक्री करने की संभावना दोगुनी कर दी है।
यह पहली बार में पागल लग सकता है, लेकिन यह वास्तव में समझ में आता है जब आप इसके बारे में सोचते हैं। जब आप स्वीकार करते हैं कि संभावना को चुनने की शक्ति है, तो यह उन्हें कम दबाव महसूस करता है। उन्हें अब याद है कि वे खरीदारी करने के लिए बाध्य नहीं हैं। आपके साथ व्यवसाय करना शुरू करने का निर्णय लेना आसान बनाता है।
खुद की देखभाल करने का सफल विक्रय माध्यम
यह एक ऐसी चीज है जिसे बहुत से लोग भूल जाते हैं। वे बिक्री प्राप्त करने और अपनी संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने में इतने केंद्रित हैं कि वे खुद की देखभाल करना भूल जाते हैं।
बेचना कठिन है, क्या यह नहीं है? इसमें अस्वीकृति के टन शामिल हो सकते हैं।
यह विंस्टन चर्चिल ने कहा था:
"सफलता उत्साह की हानि के बिना विफलता से असफलता की ओर जाने की क्षमता है।"
वह अधिक सही नहीं हो सकता है। बात यह है कि यदि आप एक प्रभावी विक्रेता बनने जा रहे हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप सही मानसिक और भावनात्मक स्थिति में हैं।
डॉयर जॉन मुलेन, ट्रेनिंग कॉर के संस्थापक और प्रमुख निजी प्रशिक्षक मुख्य रूप से अपने ग्राहकों को उनके शारीरिक स्वास्थ्य के साथ मदद करते हैं। लेकिन, एक डॉक्टर के रूप में, वह आपके मानसिक स्वास्थ्य को बनाए रखने के महत्व को भी समझता है।
उन्होंने यह कहा:
“आप अपने मन और शरीर को हर दिन होने वाली धड़कन से आराम करने के लिए समय निकाले बिना हर दिन ऊधम और पीसने की उम्मीद नहीं कर सकते। किसी भी क्षेत्र में आपकी सफलता का स्तर इस बात पर निर्भर है कि आप अपने दिमाग का कितना ध्यान रखते हैं। ”
इसीलिए आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि जब भी आपको किसी से खरीदने की आवश्यकता हो, तो आपकी मानसिकता उस बिंदु पर हो।
अपने आप को सकारात्मक भावनात्मक स्थिति में रखने के कई तरीके हैं। मेरे दो पसंदीदा स्वयं बात और आभार हैं।
देखो तुम क्या कहते हो … अपने आप को
सेल्फ टॉक बिल्कुल वैसा ही है जैसा लगता है। यह वह तरीका है जिससे आप दिन भर अपने आप से बात करते हैं - आपका आंतरिक एकालाप। हर दिन, हम खुद संदेश भेजते हैं। ये सकारात्मक संदेश या नकारात्मक संदेश हो सकते हैं।
आपकी भावनात्मक स्थिति आपके द्वारा भेजे गए संदेशों पर बहुत निर्भर करती है। यदि आप लगातार खुद को नकारात्मक बातें बता रहे हैं, तो आप खुद को मानसिक रूप से भयानक स्थिति में डाल रहे हैं। आप मूल रूप से अपने आप को तोड़फोड़ कर रहे हैं।
$config[code] not foundलेकिन नकारात्मक आत्म बात आसान है, क्या यह नहीं है? हम नकारात्मक पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
अपनी स्वयं की बात को बेहतर बनाने के लिए मैं जिस एक विधि का उपयोग करता हूं वह यह है कि मैंने जो सही किया है उस पर ध्यान केंद्रित करें। हर दिन, मैं कुछ चीजों को इंगित करने के लिए कुछ समय लेने की कोशिश करता हूं जो मैंने अच्छा किया। कभी-कभी मैं उन्हें लिखता हूं। दूसरी बार मैं सिर्फ उनके बारे में सोचता हूं।
जब आप खुद को उन चीजों के बारे में बताने के लिए मजबूर करते हैं, जो आपने अच्छी तरह से की हैं, तो इससे खुद को नीचे रखना मुश्किल हो जाता है। यह आपको वास्तविक सबूत देता है कि आप जो करते हैं उसमें आप अच्छे हैं।
"थैंक यू" की शक्ति
कृतज्ञता शक्तिशाली है। बेहद ताकतवर।
तथ्य के रूप में, मुझे विश्वास है कि कृतज्ञता अपने आप को एक सकारात्मक मानसिक स्थिति में रखते हुए दूसरों पर सकारात्मक प्रभाव डालने का सबसे शक्तिशाली तरीका है।
कृतज्ञता के लाभ कई हैं। जब आप नियमित रूप से कृतज्ञता का अभ्यास करते हैं, तो यह आपको स्वस्थ, खुश और अधिक उत्पादक बनाता है। यह उद्यमशीलता की चुनौतियों से निपटने के लिए इतना आसान बनाता है।
लेकिन मैं आभार पत्रिका रखने की बात नहीं कर रहा हूं। हां, मुझे पता है कि वे लोकप्रिय हैं, और वे वास्तव में काम करते हैं।
मैं इसे एक कदम आगे ले जाने के बारे में बात कर रहा हूँ। केवल उन चीजों को लिखने के बजाय, जिनके लिए आप आभारी हैं, दिन में कम से कम एक बार आभार व्यक्त करने का प्रयास करें। मैं गारंटी दे सकता हूं कि आपकी भावनात्मक स्थिति पर इसका बड़ा प्रभाव पड़ेगा। इसने मेरे लिए चमत्कार किया।
अपने भावनात्मक आत्म देखभाल के बारे में सक्रिय होना उद्यमियों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। इस रास्ते से गिरने मत दो। न केवल यह आपको एक मानसिक संस्थान से बाहर रखेगा, यह आपको अधिक प्रभावी रूप से बेचने में भी मदद कर सकता है।
निष्कर्ष
हम सभी ने एक ही बिक्री सलाह के बारे में बहुत कुछ सुना है। इस पोस्ट का उद्देश्य आपको कुछ सुझाव देना था जो आपने पहले नहीं सीखा होगा। हालांकि ये "मुख्यधारा" बिक्री युक्तियां नहीं हो सकती हैं, वे आपको एक बेहतर प्रभावकारक बनाएंगे और आपको अधिक व्यवसाय अर्जित करने में मदद करेंगे।
शटरस्टॉक के माध्यम से विक्रेता की तस्वीर
9 टिप्पणियाँ ▼
