ठीक है, हाथों का प्रदर्शन, जो बेचने से नफरत करता है?
$config[code] not foundज़रूर, आप जानते हैं कि आपको बेचना चाहिए। अपने दिलों में गहरे हालांकि आप इसे घृणा करते हैं। आप जानते हैं कि बिक्री करना आपके राजस्व को बढ़ाने, अपनी कंपनी बनाने और व्यवसाय में बने रहने का एकमात्र तरीका है। आपने दूसरों को मिलने वाले परिणामों के बारे में सुना है। आप जानते हैं कि बेचना काम करता है।
लेकिन, किसी कारण से, यह आपके लिए काम नहीं कर रहा है।
आप कड़ी मेहनत से शोध और संभावनाओं से संपर्क करते हैं। बिक्री प्रस्तुति के दौरान आप उन्हें अपने काम में रुचि रखने की पूरी कोशिश करते हैं। नरक, आप भी अनुवर्ती हैं, जो कुछ नहीं है कई छोटे व्यवसाय के मालिक क्या करेंगे। लेकिन आप अभी भी बिक्री नहीं करते हैं। कम से कम आप जितना चाहें उतना नहीं। आप सब कुछ किताब से करते हैं लेकिन आपको कोई परिणाम नहीं मिलता है। और, जो बिक्री आप करते हैं, ठीक है, कभी-कभी वे आकस्मिक महसूस करते हैं। जैसे कि वे बस हो गए, जैसे कि आप सही समय पर सही जगह पर थे।
आपको पता है कि बेच नहीं रहे थे, बस किस्मत थी।
तो क्या गलत हुआ? इस सारी मेहनत को बर्बाद करने के लिए क्या कारण है?
ठीक है, मेरे पास एक विचार हो सकता है, इसलिए इसे पढ़ें। मैं आपको एक सरल हैक दिखाऊंगा जो आपको लगभग तुरंत अधिक बिक्री करने में मदद कर सकता है।
यह केवल आपकी समस्या नहीं है
शुरू करने से पहले मैं एक और बात करना चाहता हूं।
तुम अकेले नही हो। जिस समस्या के बारे में मैं आपसे चर्चा करने वाला हूं, वह सभी छोटे व्यवसाय के मालिकों में सबसे आम है। साहित्यिक हजारों लोग हैं जो बिक्री करने के लिए संघर्ष करते हैं। उनमें से कुछ बहुत कोशिश करते हैं, दूसरों को छोड़ देते हैं, क्योंकि किसी ने मुझे एक बार कहा था, "यह मुश्किल हिस्सा है।" फिर भी, वे बिक्री नहीं करते हैं।
लेकिन क्या आप जानते हैं कि इसका कारण क्या है?
गलत रवैया
हां, इसका कोई लेना-देना नहीं है कि आप कौन हैं, आप क्या करते हैं और बेचने में आप कितने अच्छे हैं (ठीक है, तकनीक इसमें भी एक भूमिका निभाती है लेकिन यह सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं है) यह समस्या को बेचने के लिए आपका दृष्टिकोण है।
क्योंकि, आप देखते हैं, आप बिक्री करने की उम्मीद में एक प्रस्तुति पर जाते हैं (और मुझे पूरी तरह से एहसास है कि यह वाक्य कितना बेवकूफ लगता है लेकिन कृपया, पढ़ें)। मुसीबत यह है, यह सच है आप ऑर्डर प्राप्त करने के लिए, एक इरादे से बिक्री कॉल पर जाते हैं। यह एक वास्तविक, ईमानदार कारण नहीं है। यह स्वार्थी होना है। और, परेशानी यह है कि आपकी कई संभावनाएं इसके माध्यम से देखती हैं।
क्या आप जानते हैं कि एक अनुभवी विक्रेता इसके बजाय क्या करता है? वे इस आशा के साथ बैठक में जाते हैं कि उनका समाधान संभावना को उनकी समस्याओं को हल करने और उनके व्यवसाय में सुधार करने में मदद करेगा। वे यह जानते हैं, नरक, वे इस पर विश्वास करते हैं। और, वे बिक्री प्राप्त करते हैं।
अधिक बिक्री करना चाहते हैं? अपनी अगली बिक्री कॉल पर विश्वास करें कि आप अपनी संभावना के बारे में क्या करने जा रहे हैं, इससे उन्हें मदद मिलेगी, उनके व्यवसाय में सुधार होगा या राजस्व में वृद्धि होगी। और, आप जानते हैं कि सबसे अच्छा हिस्सा क्या है? यह वास्तव में करने के लिए काफी सरल है।
कैसे अपनी बिक्री रवैया बदलने के लिए और अपनी संभावनाएँ दिखाएँ कि आप देखभाल
1. एहसास क्या आप वास्तव में बेच रहे हैं
यदि आप नहीं जानते कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं, तो आप अपनी मानसिकता नहीं बदल सकते। इसके द्वारा मैं वास्तविक उत्पाद या आपके द्वारा दी जा रही सेवा से अभिप्राय नहीं है, लेकिन इसका उपयोग करने का सबसे बड़ा लाभ क्या है। एक वेब डिजाइनर वेबसाइट नहीं बेचता है। वह व्यवसाय को ऑनलाइन बढ़ावा देने, व्यवसाय के लिए अधिक लीड और बिक्री हासिल करने का अवसर बेचता है। एक उद्यान डिजाइनर नए बागानों को नहीं बेचता है, बल्कि आराम करने और आराम करने के लिए एक विशेष स्थान है।
पता करें कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं और अपनी संभावनाओं की मदद करने के तरीकों का पता लगाना बेहद आसान हो जाएगा।
2. समझें कि आप बिक्री का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं हैं
स्वभाव से, हम पहले खुद के बारे में सोचते हैं। यह काफी स्वाभाविक है, हालांकि, यदि आप बिक्री करना चाहते हैं, तो आपको अपने सोचने के तरीके को बदलने की आवश्यकता है। बिक्री में, इसके बावजूद कि आप क्या कह सकते हैं कि आप महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं हैं। यह आपके संभावित ग्राहक, उनके व्यवसाय और वे समस्याएं हैं जिन्हें वे ठीक करना चाहते हैं। बाकी सब कुछ गौण है।
3. अपनी संभावना के लिए समाधान तैयार करें
जब आप एक बिक्री प्रक्रिया को एक संभावना के साथ शुरू करते हैं, तो आप आमतौर पर उस तरह की समस्याओं के बारे में एक बहुत अच्छा विचार रखते हैं जो आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों के संबंध में हो सकती है। यदि नहीं, तो मेरा सुझाव है कि आप यहां रुकें और पहले जानें कि शुरुआती संपर्क करने से पहले अपने संभावित ग्राहकों पर पूरी तरह से शोध कैसे करें।
वह ज्ञान आपकी संभावना के लिए सबसे अच्छा समाधान सोचने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास पूरा प्रस्ताव तैयार होना चाहिए। लेकिन इस बात के उदाहरण हैं कि आप अपनी प्रस्तुति में संभावनाओं के व्यवसाय में अपने समाधान को कैसे लागू कर सकते हैं, निश्चित रूप से आपको किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में पेश करेंगे जो परवाह करता है।
यहाँ एक डरावना तथ्य है
हर बार जब आप एक बिक्री खो देते हैं, तो आप सबसे अधिक संभावना भी जीवन के लिए एक संभावना खो देते हैं। यह एक दुर्भाग्यपूर्ण तथ्य है कि आपको उन्हें फिर से बेचने का मौका नहीं मिल सकता है। आपकी व्यावसायिक मानसिकता में एक साधारण परिवर्तन इस और आपके व्यवसाय के लिए लगातार नए ग्राहकों को जीतने के बीच अंतर कर सकता है।
तो, आप क्या चुनते हैं?
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