लेन-देन का नेतृत्व इस अवधारणा पर आधारित है कि कार्यकर्ता जब आवश्यक हो तो नेता प्रोत्साहन प्रदान करता है। जब कर्मचारी वांछित प्रदर्शन करते हैं, तो उन्हें पुरस्कृत किया जाता है; और यदि वे नहीं करते हैं, तो उन्हें सजा मिलती है, या इनाम वापस ले लिया जाता है। नेता और कर्मचारी के बीच का संबंध एक लेन-देन है। आकस्मिक पुरस्कारों के अलावा, लेन-देन के नेता अपवाद द्वारा प्रबंधित होते हैं। वे काम के माहौल को बदलने के लिए बदलाव करने में अरुचि रखते हैं, चीजों को रखने के लिए पसंद करते हैं।
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लेन-देन का नेतृत्व नेता और कर्मचारी के बीच आदान-प्रदान पर आधारित है। अपेक्षा के अनुरूप प्रदर्शन करने पर पुरस्कार आकस्मिक हैं। जब कर्मचारी वह करता है जो अपेक्षित होता है, तो अधिनियम को पुरस्कृत किया जाता है। उदाहरण के लिए, किसी विशिष्ट लक्ष्य या प्रदर्शन मानदंड को पूरा करने से कर्मचारी को पुरस्कार मिलता है। नेता की विशेषताओं में से एक व्यावहारिकता है। सकारात्मक सुदृढीकरण के माध्यम से पुरस्कार, जो आवश्यक है उसे करने के लिए दिया जाता है; कर्मचारी के प्रदर्शन के अपेक्षित स्तर तक नहीं पहुंचने पर पुरस्कार वापस ले लिए जाते हैं।
प्रतिरोधी बदलें
लेन-देन करने वाले नेता बदलाव को नापसंद करते हैं। एक लेन-देन करने वाला नेता चाहता है कि चीजें वैसी ही बनी रहें और चीजों को बेहतर बनाने के लिए काम के माहौल को बदलने में विश्वास न करें। इन नेताओं का मानना है कि चीजें अच्छी हैं जिस तरह से वे हैं और उन्हें बदला नहीं जाना चाहिए। कर्मचारियों से यह अपेक्षा नहीं की जाती है कि वे अपने लिए सोचें या नवीन कार्य करें। नेता इस तरह के व्यवहार को प्रोत्साहित नहीं करता है, और यह नेता के परिवर्तन के प्रति असंतुष्ट है। लेन-देन करने वाले नेता प्रदर्शन की निगरानी के लिए पूर्व निर्धारित मानदंड का उपयोग करते हैं, और परिवर्तन के लिए कोई जगह नहीं है।
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आप के लिए लाया आप के लिए आप के लिए लायामान्यता और पुरस्कार प्रदर्शन
लेन-देन करने वाले नेता, काम के माहौल में बदलाव के लिए अपनी नापसंदगी के कारण, विशिष्ट लक्ष्यों और वस्तुओं के आधार पर प्रदर्शन की लगातार निगरानी कर रहे हैं। वे प्रदर्शन को पहचानने, पहचानने और उसे पुरस्कृत करने के लिए तेज हैं। इसका मतलब यह भी है कि वे पूर्व निर्धारित लक्ष्यों पर गैर-प्रदर्शन करने के लिए त्वरित हैं और इनाम को रोकेंगे। गरीब लेन-देन करने वाले नेताओं को समस्याओं को कम करने और आपदा को रोकने के लिए चार्ज लेने की संभावना कम होती है। फिर से यह नापसंद परिवर्तन की विशेषता की ओर जाता है। वे चीजों को पूर्व निर्धारित के रूप में होने की उम्मीद करते हैं।
आदेश
एक लेन-देन करने वाला नेता सभी निर्णय लेने और कर्मचारियों से अपेक्षा करता है कि वे निर्देशों का पालन करें। इस तरह के नेतृत्व के तहत कर्मचारी नवाचार की कोई गुंजाइश नहीं है। एक लेन-देन करने वाले नेता के पास सुरंग की दृष्टि होती है और उनका मानना है कि जो स्थापित किया गया है वह सबसे अच्छा है। कर्मचारियों से अपेक्षा की जाती है कि वे पूर्व निर्धारित मानकों का पालन करें, और बॉक्स के बाहर सोच को बढ़ावा न दिया जाए। यदि सेट नियमों से विचलन होता है तो सुधारात्मक कार्रवाई जल्दी से होती है और इसमें सजा भी शामिल हो सकती है।
