टीवी श्रृंखला "स्टार ट्रेक: द नेक्स्ट जेनरेशन" और इसकी सीक्वल श्रृंखला "डीप स्पेस नाइन" में, फेरेंगी के रूप में जाना जाने वाला वाणिज्य-केंद्रित एलियंस का एक निर्देश था, जिसे द रूल ऑफ एक्विजिशन कहा जाता था। ठीक है, उद्यमी एलियंस नहीं हैं, लेकिन जटिलता शुरू करते हैं, खासकर जब यह एक स्टार्ट-अप का वित्तपोषण करने और इसकी जटिलता का प्रबंधन करने की बात आती है, तो कुछ नियमों को वारंट करने के लिए विदेशी महसूस कर सकते हैं।
$config[code] not foundजबकि स्टार्टअप नियमों पर बहुत सारी किताबें हैं, सबसे अच्छा एक सीधी बात करने वाला संसाधन है स्टार्टअप के लिए सीधी बात; 100 इनसाइडर रूल्स फॉर ऑड्स बींगिंग फ्रॉम द मास्टरमेंटिंग फंडामेंटल्स टू सिलेक्टिंग इन्वेस्टर्स, फंडराइजिंग, मैनेजिंग बोर्ड्स एंड अचीविंग लिक्विडिटी। रैंडी कोमिसर और जैंतून रिगर्समैन द्वारा लिखित, पुस्तक हर छोटे व्यवसाय के पुस्तकालय में अवधारणाओं की एक संक्षिप्त श्रृंखला है।
कोमिसर और रीगर्समैन के बीच उद्यमी और निवेश का वर्षों का अनुभव है। कोमिसर ने उद्यमशीलता पर कई किताबें लिखी हैं, साथ ही इस विषय पर लगातार व्याख्याता हैं, जबकि रीगर्समैन सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली उपभोक्ता इंटरनेट कंपनी लीफ ग्रुप के मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में कार्य करते हैं। मुझे लगता है कि इन लोगों ने एक शानदार प्राइमर तैयार किया है, जिसे हर उद्यमी को अपनी पिचों को बेहतर बनाने के लिए पढ़ना चाहिए।
स्टार्टअप के बारे में सीधी बात क्या है?
कोमिसर और रिगर्समैन एक वित्तीय और परिचालन दृष्टिकोण से एक स्टार्ट अप के निर्माण के लिए 100 समय-परीक्षण किए गए विचारों को साझा करते हैं। यह पुस्तक उन स्टार्टअप उद्यमियों के उद्देश्य से है, जिनके पास वित्तीय सवालों में गहरी डुबकी लगाने का समय नहीं है। इसके बजाय उन्हें निवेशकों को पिच करते समय मदद करने के लिए तेज़ जानकारी की आवश्यकता होती है।
नियमों को चार भागों में व्यवस्थित किया गया है: बुनियादी बातों का चयन करना, सही निवेशकों का चयन करना, आदर्श निधि, भवन निर्माण और रख-रखाव और तरलता प्राप्त करना।
स्टार्टअप्स के लिए स्ट्रेट टॉक के बारे में मुझे क्या पसंद आया
मुझे पसंद है कि नियमों के इस सेट को बनाने में लेखक कितने कल्पनाशील थे। पुस्तक का प्रारूप उद्यमियों को वित्तीय कार्यों को पूरा करने या टीमों के भीतर संचालन करने पर वास्तव में भयानक याद दिलाने के लिए अनुमति देता है। एक व्यावसायिक योजना का सुझाव देने के बजाय, नियम 17 एक आकांक्षात्मक योजना विकसित करने की सिफारिश करता है तथा निष्पादन योजना। एक अन्य नियम "पूर्णकालिक सीट भराव" के बजाय एक गेम-बढ़ाने वाले सहायक को काम पर रखने का सुझाव देता है। इस तरह से Phrasing से आपको यह पता लगाने में मदद मिलती है कि आपका व्यवसाय कैसे स्थित है।
अन्य नियम परिसमापन और निवेश जैसे मुद्दों से निपटते हैं। अपने व्यवसाय के लिए सही प्रकार के पूंजी निवेशक को कैसे चुनें, इस बारे में एक नियम है।
"डोमेन निवेशक - इन उद्यम पूंजीपतियों को आमतौर पर किसी विशेष उद्योग में व्यवसाय का अनुभव होता है … वे आपके उद्यम के लिए उद्योग के अनुभव और कनेक्शन का खजाना ला सकते हैं। नकारात्मक पक्ष यह है कि वे अपने स्वयं के अनुभव के कैदी हो सकते हैं और आपके नए, उद्योग-बाधित विचारों के प्रतिरोधी हो सकते हैं। ”
नियम एक से दूसरे में अच्छी तरह से प्रवाहित होते हैं, जिससे विचारों की समझ आसान हो जाती है। नियम 41, "रणनीतिक निवेशक अद्वितीय चुनौतियां देते हैं," नियम 42 को पूरक करता है, जो चरणों में पूंजी जुटाने को कवर करता है। उदाहरण के रूप में नियम 41 पर थोड़ा और अधिक है:
$config[code] not found“निगमों के पास नकदी की कमी है और नवाचार पर कमी स्टार्टअप्स में लगातार निवेशक हैं… लेकिन रणनीतिक निवेशक से पैसा लेना मुश्किल है। पहले आपके निवेश का चरण महत्वपूर्ण है। यदि आपका उद्यम पूर्व-उत्पाद या पूर्व-बिक्री है, तो आपकी रणनीति अभी भी बहुत तरल है … वे केवल एक उद्यम सॉफ्टवेयर कंपनी के रूप में आप के लिए निवेश कर सकते हैं, जो कि अगले वित्त पोषण द्वारा, अब आप एक उपभोक्ता हार्डवेयर कंपनी हैं। जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, उन परिवर्तनों के कारण उन्हें अपने निरंतर समर्थन पर पुनर्विचार करना पड़ेगा। ”
एक और मणि नियम 16 है, "अपनी कहानी बताने के लिए अपनी वित्तीय उपयोग करें।" मुझे वास्तव में यहाँ के दृष्टिकोण के बारे में वाक्यांश बनाना पसंद है:
"वेंचर्स रातोंरात नकदी से बाहर नहीं निकलते हैं … प्रारंभिक चरण के वेंटिलेटर के लिए सबसे अच्छा अभ्यास दोनों परिचालन बिंदु से नकद जला पर ध्यान केंद्रित करना है - जहां पैसा जा रहा है - और एक विचरण बिंदु: आपका नकद खर्च कैसे हो जो आपने योजना बनाई या प्रत्याशित है उससे अलग है। "
स्टॉक अधिनियम जारी करने के लिए तीसरे पक्ष के साथ काम करते समय नियमावली, जॉब्स एक्ट के लिए एक नोड और 409 ए की कीमत का उल्लेख शामिल है। वास्तव में, नियम 85 - जो निवेश के विकल्पों का संदर्भ देता है - एक देखना चाहिए।
क्या अलग हो सकता है?
इस पुस्तक ने विशिष्ट उदाहरणों को मार्केटिंग मिसस्टेप कहा जा सकता है, लेकिन वास्तव में इस मुद्दे पर बहुत अधिक समय खर्च नहीं किया है। हालाँकि, पुस्तक का शुरुआती खंड, मास्टरींग द फंडामेंटल, एक स्टैंडअप ब्रांडिंग की प्रामाणिकता को देखता है। उदाहरण के लिए, पुस्तक स्टार्टअप उद्यमियों को यह पूछने की चुनौती देती है कि क्या उनके व्यवसाय अन्य निवेशक हैं जिनके साथ काम करना चाहते हैं? यदि हां, तो क्यों? कोमिसर और रीगर्समैन नियम कैश फ्लो के रूप में संबोधन को स्पष्ट रूप से संबोधित करते हैं।
मैं पुस्तक के वित्तीय फ़ोकस को पसंद करता हूं, क्योंकि यह तय करने में उद्यमियों को भुगतान करने में मदद करता है कि किस मार्केटिंग विकल्प को तैनात करना है।
क्या स्टार्टअप के लिए सीधे बात पूरी?
इस पुस्तक के लिए एक अच्छी तारीफ मेरे पसंदीदा, वेंचर कैपिटल इन्वेस्टिंग में से एक है। हमारे द्वारा समीक्षा किए गए व्यवसाय के वित्त पोषण के लिए अन्य पुस्तकों में द क्राउडफंडिंग रिवोल्यूशन शामिल है, जो कुलपति-समर्थित संसाधनों, लोकेविंग पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है, जो सामुदायिक संसाधनों की जांच करता है, और क्राउड से कैश, जो एक क्राउडफंडिंग दिखता है। यह निर्धारित करने के लिए उन सभी पर एक नज़र डालें कि आपके व्यवसाय के लिए क्या दृष्टिकोण मायने रखता है।
स्टार्टअप के लिए सीधी बात क्यों पढ़ें?
यह एक व्यवसाय का विस्तार करने या भविष्य के आईपीओ का सपना देखने वाले उद्यमियों के लिए एक अवश्य पढ़ा जाना चाहिए। यह लंबी चर्चा के बिना बहुत आवश्यक सलाह प्रदान कर सकता है। स्टार्टअप के लिए स्ट्रेट टॉक विशेष रूप से वित्त के बारे में एक पुस्तक के रूप में गहराई से नहीं है, लेकिन यह कर देता है अपने व्यवसाय को निवेशकों तक पहुँचाने के लिए आप तैयार हो जाएँ - पुस्तक को एक उत्कृष्ट संसाधन बना दें।
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