उद्यमियों को कभी भी कुछ अलग करने की कोशिश करने या किसी अलग दिशा से समस्याओं पर आने वाले पहले होने का डर नहीं होना चाहिए। टोंटो रॉक प्रोडक्ट्स एलएलसी ने रेत और बजरी निर्माण के लिए प्रमाणित होने वाले पहले मूल अमेरिकी वंचित बिजनेस एंटरप्राइज (डीबीई) के रूप में इसे सफल बनाया है। लेकिन यह एकमात्र उदाहरण नहीं है कि कंपनी छोटे निर्माण व्यवसाय की सफलता की कहानी को कैसे सुदृढ़ कर रही है।
$config[code] not foundजब एम्स कंस्ट्रक्शन ने एरिज़ोना फर्म को हाल ही में एक बड़े अनुबंध से सम्मानित किया, तो इसने एक साल में उच्च बिंदु को चिह्नित किया जहां कंपनी ने कई महत्वपूर्ण परियोजनाएं बनाईं।
एक DBE सफलता की कहानी
स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स ने टोंटो रॉक प्रोडक्ट्स के अध्यक्ष फॉरेस्ट ग्रेसली के साथ बात की कि कैसे कंपनी को अपनी सफलता और आगे आने वाली चुनौतियों का सामना करना पड़ा।
ग्रेसली डेविड और गोलियत की कहानी के रूप में अपनी कंपनी की सफलता की विशेषता है।
ग्लीले ने कहा, "हमारे द्वारा की गई अनूठी चीजों में से एक उन उद्योगों में हमारे प्रमाणपत्र हैं जो आमतौर पर बड़े निगमों पर हावी थे।"
सफल उद्यमी
अन्य सफल उद्यमियों की तरह, ग्रेसली ने एक अनूठा अवसर देखा। उन्होंने एक आला देखा जहां वह अपने परिवार के स्वामित्व वाले व्यवसाय के साथ भारी राजमार्ग परियोजनाओं के लिए आवश्यक सामग्री ठेकेदारों की आपूर्ति कर सकते थे - एक संघ द्वारा प्रमाणित खनन गड्ढे।
लेकिन पहेली का एक और टुकड़ा था।
"मुझे एक मूल अमेरिकी पृष्ठभूमि नहीं मिली है। गेल्ली ने कहा कि अर्थव्यवस्था से, जो हमने अभी-अभी किया है, उससे बाहर आते हुए, मैंने तय किया कि मुझे जो फायदा हो सकता है, मैं उसका फायदा उठाऊंगा।
इसके चलते उन्हें डीबीई कार्यक्रम पर शोध करना पड़ा। संघीय कार्यक्रम को देश भर में संघ-सहायता प्राप्त राजमार्ग और अन्य अनुबंधों में भेदभाव का मुकाबला करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ग्रेसली ने जल्दी से अपनी कंपनी को बढ़त देने का मौका देखा।
नेटिव अमेरिकन ट्राइब्स
“हम बाहर जाने और संपत्ति के बड़े पैमाने पर टुकड़े खरीदने और उन्हें अनुमोदित करने के लिए हजारों डॉलर खर्च करने का जोखिम नहीं उठा सकते थे,” ग्रेसले ने कहा। "फिर भी हमारे पास पूरे एरिजोना में मूल अमेरिकी जनजातियां हैं जिनके पास अविकसित संसाधन हैं।"
उन्होंने अगले दो साल बिताए, ठेकेदारों को यह विचार दिया और आगे बिजनेस मॉडल विकसित किया।
"वे इसके साथ प्यार में पड़ गए और इसका सफलताओं में अनुवाद किया, जो हम अभी कर रहे हैं," ग्रेस्ले ने कहा।
अर्थव्यवस्था ढह जाना
यह सब आर्थिक पतन के दौरान शुरू हुआ जब ग्रेसली को पारिवारिक कंपनी विरासत में मिली और उद्यम लेने के लिए एक नई दिशा की तलाश शुरू की। उन्होंने परिवार के संसाधनों का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका यह तय किया कि उस कठिन समय में खुद पर शासन करना था। पहले कंपनी ने खनन कार्यों में अपने हितों को बेच दिया था और एक रॉयल्टी ली थी।
"यह बहुत कठिन था, लेकिन मैंने विकास करना शुरू कर दिया, और एक और इकाई लेने के बजाय, मैंने खुद को घर में यह सब करने का फैसला किया," ग्रेसले ने कहा।
अभी भी अच्छा चल रहा है
उन्होंने अपना व्यवसाय बढ़ाने और चलाने के लिए अगले वर्ष का अधिकांश समय बिताया। उन्होंने अपने द्वारा एक संपूर्ण विनिर्माण सुविधा का निर्माण किया और इसे उन सबसे कठिन कामों में से एक बताया जो उन्होंने कभी किए थे।
शुरुआत में जिन अन्य चुनौतियों का सामना करना पड़ा उनमें से एक डीबीई कार्यक्रम में एक विशेष आवश्यकता थी। प्रमाणित होने के लिए, एक कंपनी को पहले से ही चालू होना चाहिए। एक प्रस्ताव या व्यवसाय योजना आपको दरवाजे पर नहीं मिलेगी। और परिवहन विभाग (डीओटी) से सहायता प्राप्त अनुबंधों में भाग लेने के लिए प्रमाणन प्राप्त करने के लिए कार्यक्रम की आवश्यकता है।
ऊपरी खर्चे
उन्हें ठेके मिले (उनके अनुमान से $ 10 मिलियन से अधिक) लेकिन उन्हें पूरा करने के लिए पूंजी खोजने के लिए संघर्ष करना पड़ा। उन्होंने यह भी कहा कि परिचालन के लिए ओवरहेड लागत को निधि देने के लिए पूंजी का पता लगाना असंभव के बगल में है। उधार पर तंग बैंक प्रतिबंधों के साथ सामना करने वाले छोटे व्यवसायों के लिए यह एक परिचित समस्या है।
हालाँकि, एक उजला पक्ष है। Gressley की कड़ी मेहनत और दृढ़ता ने भुगतान किया है और कम से कम एक ग्राहक का ध्यान आकर्षित किया है जो साप्ताहिक आधार पर भुगतान करने को तैयार है ताकि कंपनी को अपने भंडार का निर्माण करने में मदद मिल सके।
"पूंजी की कमी एक समस्या है जो अभी बहुत सारे छोटे व्यवसायों और डीबीई के उद्योग में सामना कर रही है," ग्रेसले कहते हैं। "छोटे व्यवसायों को वित्त पोषित और काम करने के लिए इस तरह के अनोखे काम करने के लिए बहुत बड़े निगमों की आवश्यकता होती है।"
छवियाँ: टोंटो रॉक उत्पाद
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