बिक्री विपणक का नौकरी विवरण

बिक्री विपणक को आमतौर पर बिक्री एजेंट और बिक्री प्रबंधक के रूप में भी जाना जाता है। वे आम तौर पर किसी कंपनी के बिक्री विभाग में काम करते हैं और उपभोक्ताओं के लिए कंपनी के सामान और सेवाओं को वितरित करने के लिए जिम्मेदार होते हैं। इस उद्देश्य को पूरा करने के लिए, बिक्री विपणक बाजार की मांग का निर्धारण करते हैं, संभावित बाजार खंडों की पहचान करते हैं, मूल्य निर्धारण रणनीति स्थापित करते हैं और बिक्री लक्ष्य निर्धारित करते हैं। वे बिक्री गतिविधियों को निर्देशित करते हैं, रुझान खरीदने का विश्लेषण करते हैं और उपभोक्ता वरीयताओं को ट्रैक करते हैं। बिक्री विपणक का उद्देश्य अपने नियोक्ता के उत्पाद की बिक्री में सुधार करना और बाजार हिस्सेदारी और ब्रांड वरीयता को बढ़ाना है।

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कार्य जीवन

बिक्री विपणक के दैनिक कार्य जीवन में बिक्री टीम का प्रबंधन और निर्देशन, बिक्री की संभावनाओं की पहचान करना, बिक्री उत्पन्न करने के लिए बिक्री रणनीतियों की स्थापना करना और बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करना, बिक्री पाइपलाइन की निगरानी करना, बिक्री लक्ष्य स्थापित करना, खातों का प्रबंधन करना और अन्य विभागों के साथ प्रयासों का समन्वय करना शामिल है, जैसे विपणन। उनके सबसे महत्वपूर्ण कर्तव्यों में से एक बिक्री टीमों और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए बिक्री टीमों को प्रेरित करना और प्रेरित करना है। बिक्री टीम बिक्री बाजार की रणनीतियों और कार्ययोजनाओं को क्रियान्वित करती है ताकि राजस्व और बाजार हिस्सेदारी दोनों में वृद्धि हासिल की जा सके।

पेशेवर कौशल और लक्षण

बिक्री विपणक के पास उत्कृष्ट संचार, सहयोग, टीम निर्माण और नेतृत्व कौशल होना चाहिए। धैर्यवान, चातुर्य और शालीनता के व्यक्तिगत गुण विशेष रूप से उपयोगी होते हैं, जब वे अनियमित ग्राहकों या मैत्रीपूर्ण सहयोगियों के साथ व्यवहार करते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, बिक्री टीम के काम को प्रेरित करने और समन्वय करने के लिए बिक्री विपणक को मजबूत नेतृत्व कौशल की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए बिक्री विपणक नेतृत्व करते हैं और उनकी टीम के बीच समान गुणों की खेती के लिए ग्राहक सेवा और सार्वजनिक संबंधों में व्यवसाय प्रेमी और कौशल होना चाहिए।

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शिक्षा

बिक्री विपणक नौकरियों के लिए कोई सार्वभौमिक शिक्षा की आवश्यकताएं नहीं हैं। कुछ नियोक्ता उदार कला, सामाजिक विज्ञान, व्यवसाय या प्रबंधन में विश्वविद्यालय की डिग्री वाले व्यक्तियों को पसंद करते हैं। कई बिक्री विपणक, हालांकि, कॉलेज के अनुभव के बिना काम पर रखे जाते हैं; इन व्यक्तियों को आमतौर पर खुदरा बिक्री में या ग्राहक सेवा प्रतिनिधि के रूप में पूर्व कार्य अनुभव होता है। बिक्री करियर बनाने में रुचि रखने वाले व्यक्तियों के पास कम से कम हाई स्कूल डिप्लोमा और लेखा, संचार, विपणन, व्यवसाय प्रबंधन और बिक्री के लिए बुनियादी प्रथाओं का ज्ञान होना चाहिए।

कैरियर यात्रा

बिक्री विपणक जो मजबूत नेतृत्व और सहयोग कौशल प्रदर्शित करते हैं, प्रेरणा और निर्णायकता कार्यकारी खाता प्रबंधक या बिक्री निदेशक के प्रचार के लिए उम्मीदवार हैं। कॉलेज की डिग्री वाले व्यक्ति आमतौर पर वरिष्ठ भूमिकाओं में पदोन्नति में तेजी ला सकते हैं। कुछ विपणक विज्ञापन, विपणन, प्रचार और जनसंपर्क में व्यवसायों के लिए आगे बढ़ते हैं जबकि अन्य लोग क्रय एजेंटों और खरीदारों के रूप में सफलता प्राप्त करते हैं। कुछ बिक्री विपणक जिन्होंने लंबे समय से उद्योग में काम किया है, वे अपनी बिक्री एजेंसी शुरू करते हैं।

नुकसान भरपाई

PayScale संयुक्त राज्य में बिक्री प्रबंधकों को $ 55,598 से $ 94,189 के आधार वेतन औसत के साथ इंगित करता है, जिसमें बोनस संभावित सीमा $ 5,030 से $ 20,869 है। लाभ साझा करने वाले कार्यक्रमों की पेशकश करने वाली कंपनियों द्वारा नियुक्त बिक्री प्रबंधक $ 2,051 से $ 9,823 तक की अतिरिक्त कमाई की उम्मीद कर सकते हैं। कमीशन से आय $ 14,642 से $ 52,122 तक हो सकती है। संयुक्त राज्य अमेरिका में बिक्री विपणक के लिए अनुमानित कुल मुआवजा, वेतन, बोनस, लाभ साझाकरण और कमीशन शामिल है, जून 2010 तक $ 68,692 से $ 124,365 तक है।