"इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या करते हैं, यह मायने रखता है कि आप ऐसा क्यों करते हैं।"
इसलिए अपनी पुस्तक में साइमन सिनक लिखते हैं, क्यों के साथ शुरू करें: कैसे महान नेता हर किसी को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करते हैं। ” Sinek, लेखक, नृवंशविज्ञानशास्री और वक्ता, क्यों की अवधारणा को लोकप्रिय बनाने के लिए सबसे ज्यादा जाने जाते हैं और उन्होंने इस विषय पर दी गई चर्चा के लिए जो TED.com पर अब तक की दूसरी सबसे ज्यादा देखी जाने वाली बात बन गई।
$config[code] not foundमें क्यों से शुरू करें, Sinek (@simonsinek) बताते हैं कि क्यों कुछ लोग और संगठन अधिक अभिनव हैं, अधिक लाभदायक हैं और ग्राहकों और कर्मचारियों से समान रूप से अधिक वफादारी की आज्ञा देते हैं। हालांकि, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे अपनी सफलता को बार-बार दोहराने में सक्षम हैं।
राइट ब्रदर्स के पास सही सामग्री थी
कम ही लोग जानते हैं कि राइट बंधु केवल फ्लाइंग मशीन पर काम करने वाले व्यक्ति नहीं थे। सैमुअल पियरपोंट लैंगली, एक खगोलविद, भौतिक विज्ञानी, आविष्कारक, गणितज्ञ और विमानन में अग्रणी, को अपनी परियोजना को निधि देने के लिए युद्ध विभाग से $ 50,000 का अनुदान दिया गया था। उन्होंने दिन के सर्वश्रेष्ठ दिमागों को एक साथ खींचा और बेहतरीन सामग्रियों का इस्तेमाल किया।
दूसरी ओर राइट बंधुओं के पास कोई कॉलेज की शिक्षा नहीं थी, कोई भी उनके प्रोजेक्ट को निधि देने के लिए नहीं था, और उनके दोस्तों और पड़ोसियों की टीम ने उनकी साइकिल की दुकान से बाहर काम किया।
लेकिन हम सभी जानते हैं कि यह कहानी कैसे समाप्त होती है। दोनों टीमें अत्यधिक प्रेरित थीं, उत्कृष्ट कार्य नैतिकता थी, और एक सामान्य लक्ष्य था। तो राइट भाइयों के पास क्या था जो लैंगली ने नहीं किया?
“राइट बंधु अपने आसपास के लोगों को प्रेरित करने में सक्षम थे और सही मायने में अपनी टीम को एक ऐसी तकनीक विकसित करने के लिए नेतृत्व कर रहे थे जो दुनिया को बदल दे। केवल राइट भाइयों ने ही इसकी शुरुआत क्यों की। "
प्रेरणा और प्रेरणा के बीच अंतर
प्रेरणा और प्रेरणा के बीच एक बड़ा अंतर है। यदि प्रेरणा तब होती है जब आप किसी विचार को पकड़ लेते हैं और उसके निष्कर्ष तक ले जाते हैं, तो प्रेरणा इसके ठीक विपरीत होती है। प्रेरणा तब होती है जब कोई विचार आपको पकड़ लेता है और आपको उस स्थान पर ले जाता है जहाँ आप जाने के लिए उद्यत होते हैं। प्रेरणा एक बाहरी दृष्टिकोण है, जबकि प्रेरणा अंदर-बाहर दृष्टिकोण है।
क्यों से शुरू करें अंदर-बाहर दृष्टिकोण के बारे में एक किताब है। यह प्रेरणा के बारे में है।
द गोल्डन सर्कल
Sinek ने पता लगाया कि वह गोल्डन सर्कल को क्या कहते हैं: एक अपरंपरागत परिप्रेक्ष्य जो बताता है कि हम कुछ लोगों, नेताओं, संदेशों और संगठनों से दूसरों पर क्यों प्रेरित होते हैं।
- क्या: व्हाट्सएप आमतौर पर पहचान करने में बहुत आसान है। वे ऐसे उत्पाद या सेवाएं हैं जिन्हें एक कंपनी बेचती है या उस प्रणाली के भीतर काम करती है।
- किस तरह: हॉव्स को पहचानना थोड़ा मुश्किल हो सकता है। होव्स, काफी शाब्दिक रूप से, चीजें कैसे होती हैं। कुछ उन्हें सिस्टम, प्रक्रिया कहेंगे, यह एक रणनीति भी हो सकती है।
- क्यूं कर: जहां चीजें ज्यादातर लोगों के लिए वास्तव में फ़र्ज़ी हैं और बहुत से वास्तव में आपको यह नहीं बताएंगे कि वे ऐसा क्यों करते हैं। कुछ का दावा है, "पैसा बनाने के लिए," लेकिन यह एक परिणाम है, क्यों नहीं। उद्देश्य, कारण या विश्वास क्यों है:
“जब ज्यादातर संगठन या लोग सोचते हैं, कार्य करते हैं या संवाद करते हैं, तो वे ऐसा बाहर से, व्हाट्स से क्यों करते हैं। और अच्छे कारण के लिए। वे सबसे साफ़ चीज़ से लेकर फ़ज़ीलत तक जाते हैं। हम कहते हैं कि हम क्या करते हैं, हम कभी-कभी कहते हैं कि हम यह कैसे करते हैं, लेकिन हम शायद ही कभी कहते हैं कि हम क्या करते हैं। "
यह प्रेरणादायक कंपनियों और नेताओं के लिए सही नहीं है, सिनेक का दावा करता है। उनमें से हर एक अंदर-बाहर से सोचता है, कार्य करता है और संचार करता है। अपने गोल्डन सर्कल का उपयोग करके, Sinek दृढ़ता से विश्वास करता है कि कोई भी प्रेरित करना सीख सकता है।
प्रूफ़ एप्पल पुडिंग में है
Sinek अक्सर अपने गोल्डन सर्कल के लिए Apple को एक उदाहरण के रूप में उपयोग करता है, और अच्छे कारण के लिए: न केवल उनके व्हाट्सएप (उत्पाद) की पहचान करना आसान है, बल्कि उनका व्हाट इतना पर्पल है कि उनके पास "पंथ जैसा" है। उनका सबसे लोकप्रिय ऐप्पल मार्केटिंग उदाहरण इस प्रकार है।
अगर Apple ज्यादातर कंपनियों की तरह होता, तो वे अपने उत्पादों को बाहर से बाजार में लाते। यह एक बयान के साथ शुरू होता है कि वे क्या करते हैं या बनाते हैं, उसके बाद वे कैसे सोचते हैं कि वे बेहतर हैं, इसके बाद कुछ कॉल टू एक्शन:
“हम महान कंप्यूटर बनाते हैं। वे खूबसूरती से डिज़ाइन किए गए हैं, उपयोग करने में सरल और उपयोगकर्ता के अनुकूल हैं। एक खरीदना चाहते हैं?
हालांकि, Apple ज्यादातर कंपनियों की तरह नहीं है और वे वास्तव में अपने उत्पादों को अंदर से बाहर से बाजार में उतारते हैं। वे अपने क्यों के साथ शुरू करते हैं:
“हम जो कुछ भी करते हैं, हम यथास्थिति को चुनौती देने में विश्वास करते हैं। हम अलग तरीके से सोचने पर विश्वास करते हैं। जिस तरह से हम यथास्थिति को चुनौती देते हैं वह हमारे उत्पादों को खूबसूरती से डिजाइन, उपयोग करने में सरल और उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाकर है। और हम कंप्यूटर बनाने के लिए होते हैं। एक खरीदना चाहते हैं?
दूसरा संदेश पूरी तरह से अलग है, यह वास्तव में अधिकांश लोगों को "महसूस" करता है, जिसमें स्वयं भी शामिल है। मुझे पता है कि कौन सा संदेश मेरे साथ अधिक प्रतिध्वनित होता है, और मैं एक Apple आदमी भी नहीं हूं। यह सुनिश्चित करने के लिए एक सम्मोहक उदाहरण है।
द रेजुम (द बुक ऑफ़ द बुक…)
Microsoft, साउथवेस्ट एयरलाइंस और हार्ले डेविडसन जैसी कंपनियों के ढेर सारे उदाहरणों का उपयोग करते हुए, Sinek अपने गोल्डन सर्कल दृष्टिकोण को आगे बढ़ाने और समझाने के लिए पुस्तक के शेष अध्यायों को समर्पित करता है।
एक विशेष रूप से उपयोगी अध्याय, टिपिंग प्वॉइंट टिप, एवरेट एम। रोजर के डिफ्यूजन ऑफ़ इनोवेशन का एक उत्कृष्ट अवलोकन प्रदान करता है और इसके साथ शुरुआत करने से आप उन शुरुआती अपनाने वालों को आकर्षित करने में मदद कर सकते हैं:
"आप किसी भी प्रभावित व्यक्ति को नहीं चाहते हैं, आप किसी ऐसे व्यक्ति को चाहते हैं जो आपको विश्वास दिलाता है। तभी वे आपके बारे में बिना किसी संकेत या प्रोत्साहन के बात करेंगे। यदि वे वास्तव में आप जो मानते हैं, उस पर विश्वास करते हैं … उन्हें प्रोत्साहन देने की आवश्यकता नहीं है; वे ऐसा नहीं करेंगे क्योंकि वे करना चाहते हैं। "
और ये वे लोग हैं जिन्हें आप बहुमत से मदद करना चाहते हैं, क्योंकि बहुमत तब तक कुछ करने की कोशिश नहीं करेगा जब तक कि किसी और ने कोशिश नहीं की। मैं अपने आप को एक शुरुआती दत्तक (कुछ चीजों के) पर विचार करना चाहता हूं, लेकिन अगर मैं कुछ नया करने पर विचार कर रहा हूं, चाहे वह उत्पाद, सेवा या करियर हो, एक निजी सिफारिश आमतौर पर मेरे लिए सौदा तय करती है।
निर्णय
क्यों से शुरू करें लोग क्या करते हैं, इस पर एक अपरंपरागत परिप्रेक्ष्य प्रदान करता है। Sinek तर्क, उदाहरण, कुछ विज्ञान और सीधे सादे 'सामान्य (लेकिन व्यापक रूप से अभ्यास नहीं) की भावना से भरी एक बहुत ही आकर्षक कहानी बताता है।
उनका गोल्डन सर्कल दृष्टिकोण तुरंत उपयोग करने के लिए रखा जा सकता है और कौन जानता है, यह सिर्फ आपके व्यवसाय करने के तरीके को बदल सकता है। पुस्तक कई बार दोहराई जा सकती है लेकिन जैसा वे कहते हैं, रिपिटिटियो मैटर स्टूडियोरम एस्ट - दोहराव सभी सीखने की मां है।
तो मुझसे कहा - तुम जो करते हो वो क्यों करते हो? यदि आप इस प्रश्न का उत्तर नहीं दे सकते हैं, तो क्यों से शुरू करें आप के लिए है।
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