अपने विचार को निवेशकों तक पहुँचाना नर्व-रैकिंग हो सकता है। यहां तक कि बहुत सारे अभ्यास के साथ, अपने आप को सही शब्दों के लिए घुसना आसान लगता है। यह कहा जा रहा है, कुछ गलतियाँ आपके और आपके व्यवसाय के लिए अंत का मतलब हो सकती हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के सात सदस्यों से निम्नलिखित प्रश्न पूछे:
अपने छोटे व्यवसाय के लिए ऋण की आवश्यकता है? देखें कि आप 60 सेकंड या उससे कम में क्वालीफाई करते हैं या नहीं।"निवेशक को पिच करते समय एक शब्द या वाक्यांश जो आपको कभी भी उपयोग नहीं करना चाहिए?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
$config[code] not found1. "हमें बस Y उद्योग के X प्रतिशत की आवश्यकता है"
"यह कहना आसान है, 'अगर हमें इस $ Y बिलियन इंडस्ट्री का सिर्फ X प्रतिशत मिलता है तो हम Z बना लेंगे।' अगर इरादा अपनी क्षमता को प्रदर्शित करने का है, तो आपको ग्राहक डेटा के आधार पर अपनी कुल मार्केट क्षमता की पहचान करनी चाहिए और फिर नक्काशी करनी चाहिए। अपने लक्षित ग्राहक और उनकी अनुमानित जनसंख्या को बाहर करें। आप यह प्रदर्शित करते हुए कि आप अपने ग्राहकों को जानते हैं और अपना गृहकार्य करते हैं, अपनी क्षमता के अधिक सटीक प्रतिनिधित्व के साथ बचे रहेंगे। ”~ एंड्रयू थॉमस, स्काईबेल टेक्नोलॉजीज, इंक।
2. "कोई प्रतिस्पर्धा नहीं"
“यह बयान करते हुए कि किसी निवेशक को पिच करते समय आपकी कंपनी की कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, इसका मतलब यह हो सकता है कि आपके उत्पाद या सेवा का कोई बाज़ार नहीं है। यह कथन उन्हें यह प्रश्न करने के लिए भी ला सकता है कि क्या आपने अपना विचार पेश करने से पहले कोई बाजार अनुसंधान किया था। किसी भी तरह से, यह एक अच्छा विचार नहीं है कि बयान दें। ”~ फिल चेन, सिस्टम वॉच
3. "अगर मैंने इसे क्यूबा के लिए चिह्नित किया …"
"इस वाक्यांश से छुटकारा पाएं क्योंकि यह बहुत अधिक उपयोग होने के कारण यह एक क्लिच बन गया है। यह वाक्यांश निवेशकों को बंद कर देता है और अपनी शक्ति खो देता है। ”~ जोशुआ ली, स्टैंडऑट अथॉरिटी
4. "नो ब्रेनर"
"वाक्यांश" कोई ब्रेनर "का उपयोग करना आपको बेहद अभिमानी के रूप में पेश नहीं करता है। जबकि आपके विचार में आत्मविश्वास होना अच्छा है, आपको अपनी पिच में निवेशकों के प्रति विनम्र बने रहने की आवश्यकता है। "~ जोश वीस, ब्लूवाला
$config[code] not found5. "रूढ़िवादी"
"बहुत से उद्यमी चाहते हैं कि निवेशक यह जान लें कि उनकी संख्या" रूढ़िवादी "है और उन्होंने संभावनाओं को पूरा किया है।" यह हर समय उपयोग किया जाता है और उन्होंने "रूढ़िवादी" संख्याओं को बार-बार हिट नहीं किया है या बस कोई मतलब नहीं है। अनुमानों को सबसे खराब, संभावित और सर्वोत्तम स्थिति के रूप में व्यक्त करना और रूढ़िवादी को चर्चा से बाहर करना बेहतर है। परिशिष्ट में सबसे खराब और सबसे अच्छा रखें और संभावना का उपयोग करें। ”~ ब्रायन फ्रिटटन, पैच ऑफ लैंड
6. "फर्स्ट-मूवर एडवांटेज"
“डिजिटल विकास एक हाइपर-स्पीड गति से चलता है, जिसका अर्थ है कि पहले-प्रस्तावक लाभ के रूप में लगभग कोई चीज नहीं है। यह एक मुहावरा है कि निवेशकों को पेश करने वाले उद्यमियों को अपनी प्रस्तुतियों में छोड़ देना चाहिए, और इसके बजाय उन्हें गहन प्रतिस्पर्धा में क्या अंतर करना है, इस पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। ”~ ब्रेट फार्मिलो, मार्करों
9. "गारंटी"
“कभी मत कहो कि आप रिटर्न की गारंटी दे सकते हैं या कुछ भी गारंटी दे सकते हैं। यह संदेह पैदा करता है और आपको बहुत शौकिया दिखता है। हर कोई जानता है कि केवल एक चीज जो आप जीवन में गारंटी दे सकते हैं कि हम सभी मरने वाले हैं और हम सभी करों का भुगतान करते हैं। और कुछ भी सुनिश्चित नहीं है और जब आप सुझाव देते हैं कि यह है, तो आप संदेह को बढ़ाएंगे। ”~ राउल डेविस, आरोही ग्रुप
शटरस्टॉक के जरिए ऊप्स फोटो
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