क्या आपने कभी कोई खेल कार्यक्रम देखा है और स्कोर को पूरी तरह से नजरअंदाज कर दिया है जब तक कि यह खत्म नहीं हो गया? क्या प्रतिक्रिया देने के लिए खेल खत्म होने तक कोच इंतजार करते हैं? क्या बेसबॉल के खिलाड़ी गिनती (गेंदों और स्ट्राइक) को अनदेखा करते हैं, जब वे बल्लेबाजी के लिए होते हैं? नहीं!
तो व्यवसायों को अपने सीजन के बीच में स्कोर रखने में असफल क्यों होना चाहिए? उद्यमी तब तक इंतजार क्यों करते हैं जब तक कि यह निर्धारित न हो जाए कि वे अभी भी खेल में हैं? क्या आप बजर की आवाज़ आने तक बोर्ड पर मौजूद बिंदुओं को अनदेखा करते हैं? एक नज़र में अपनी स्थिति जानने के लिए व्यवसाय स्कोरबोर्ड क्यों नहीं बनाएं?
वर्ष के दौरान आसानी से अपने व्यस्त प्रदर्शन के स्कोर को बनाए रखने के लिए 5 प्रमुख मैट्रिक्स का उपयोग करें
जब आप कोई गेम अटेंड करते हैं, या टीवी पर देखते हैं, तो स्कोरबोर्ड देखना आसान है और समझना आसान है। दूसरी टीम 5 अंकों से ऊपर है, आपकी टीम पहले और लक्ष्य पर है, या आपकी टीम का पावर प्ले है। आप एक नज़र में मिल रही जानकारी की गहराई के बारे में दो बार नहीं सोचते हैं।
आपके व्यवसाय के स्कोरबोर्ड को समान कार्य करना चाहिए और समान दृश्यता होनी चाहिए। इसमें 5 से अधिक प्रमुख मीट्रिक नहीं होनी चाहिए। मेट्रिक्स को समझना आसान होना चाहिए, और उस जगह पर प्रदर्शित किया जाना चाहिए जहां आप उन्हें हर दिन देखेंगे।
प्रत्येक महीने के अंत में लक्ष्य के खिलाफ अपने प्रदर्शन की समीक्षा करें। प्रतियोगिता के रूप में अपने लक्ष्यों के बारे में सोचो। स्कोरबोर्ड आपको बताता है कि आपका व्यवसाय जीत रहा है या हार रहा है। मासिक की समीक्षा करना अक्सर पाठ्यक्रम सुधार की अनुमति देने के लिए पर्याप्त होता है, लेकिन ऐसा नहीं होता कि आप अपने व्यवसाय को चलाने से विचलित होते हैं।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक # 1 - कुल मासिक राजस्व
सोचो यह थोड़ा स्पष्ट है? क्या आप (बिना देखे) मुझे बता सकते हैं कि पिछले महीने के लिए आपका लक्ष्य राजस्व क्या था और उसी अवधि के लिए आपका वास्तविक राजस्व?
जाहिर है इसका मतलब बेकार नहीं है। "ब्रिज आउट" कहने वाले बड़े संकेत स्पष्ट हैं, लेकिन मुझे यकीन है कि वे मौजूद हैं।
दरवाजे पर आने वाले वास्तविक पैसे को देखना महत्वपूर्ण है। एक बिल या चालान बैंक में चेक नहीं है।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक # 2 - कुल मासिक व्यय
आप को सूंघने और कहने का लालच हो सकता है, “क्या वह सिर्फ स्नातक थी? निश्चित रूप से मुझे अपने खर्चों को देखने की जरूरत है। ”महान, वे पिछले महीने क्या थे? वे क्या होने वाले थे? मैं देखता हूं कि अनगिनत उद्यमी इस संख्या को नजरअंदाज करते हैं, और फलस्वरूप वे अपने लाभ के लक्ष्यों को पूरा करने में विफल रहते हैं।
यहां तक कि अगर आपके पास अपने जीवन का उच्चतम स्कोरिंग खेल है, अगर दूसरी टीम स्कोर और भी अधिक अंक खो देती है। व्यवसाय में, भले ही आपका राजस्व छत के माध्यम से हो, अगर आपके खर्च अधिक हैं तो आप पैसे खो देंगे।
सुनिश्चित करें कि आपकी मासिक समीक्षा भुगतान किए गए सभी खर्चों को गिनाती है।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक # 3 - नए ग्राहक
क्या आप सोच सकते हैं कि एक पेशेवर बास्केटबॉल टीम ने कहा कि वे इस साल ड्राफ्ट को छोड़ देंगे? या अगर बेसबॉल टीमों ने खिलाड़ियों से बात करना बंद कर दिया जो कि बस मुफ्त एजेंट बन गए? नए खिलाड़ी लाने में विफल रहने वाली टीमें अपने साथियों के पीछे पड़ जाएंगी। जैसा कि उनके रोस्टर की उम्र होती है या पूल सिकुड़ जाता है और ऐसा ही उनका प्रदर्शन होगा।
हर व्यवसाय को नए ग्राहकों में लाना होगा। हालांकि यह तब तक खोना आसान है जब तक कि आपके सभी खिलाड़ियों के घुटने और पोते खराब न हो जाएं। यहां तक कि याद रखें कि ग्राहक जो छोटे शुरू करते हैं, उन्हें बड़े अनुबंधों तक पोषित किया जा सकता है।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक # 4 - ग्राहकों को दोहराएं
जबकि नया खून महान है, क्या आप सोच सकते हैं कि एक टीम सफल हो सकती है अगर हर खिलाड़ी नया था? कोई सामंजस्य नहीं होगा, कोई साझा अनुभव नहीं होगा, और कोई नींव नहीं होगी। दूसरे शब्दों में, बेडलाम!
बार-बार ग्राहक आपके व्यवसाय का निर्माण करने के लिए एक आधार प्रदान करते हैं। न केवल मौजूदा क्लाइंट को बेचना आसान है, बल्कि इसमें कम पैसा खर्च होता है। ये ऐसी चीजें हैं जो आपकी निचली रेखा में जोड़ देती हैं।
फिर भी कई उद्यमी अपने वर्तमान ग्राहक आधार की सराहना करने में विफल रहते हैं, और इससे भी बदतर वे अपनी प्रशंसा दिखाने में विफल होते हैं। इसे एक महत्वपूर्ण मीट्रिक बनाने से आपको उन लोगों को बनाए रखने और पोषण करने पर ध्यान केंद्रित होता है, जिन्होंने आपकी वर्तमान सफलता हासिल करने में मदद की।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक # 5 - वाइल्डकार्ड
यदि आप फुटबॉल का खेल देख रहे हैं तो लक्ष्य पर शॉट्स एक बेकार आँकड़ा होगा। बास्केटबॉल में कोई भी शक्ति को आगे नहीं बढ़ाता है (यदि वे खेल से बाहर हो जाते हैं तो खुश नहीं होते)।
सभी व्यवसाय समान नहीं बनाए गए हैं। कुछ सेवाएं बेचते हैं, अन्य विजेट। कुछ उपभोक्ताओं को, अन्य को निगमों या सरकारों को बेचते हैं!
विचार करें कि एक अन्य गतिविधि या मीट्रिक क्या है जो आपकी निरंतर सफलता के लिए महत्वपूर्ण है । सुनिश्चित करें कि यह कुछ मापने योग्य और उद्देश्यपूर्ण है। अपने अंतिम व्यवसाय स्कोरबोर्ड आँकड़ा के रूप में जोड़ें।
अंतिम विचार
क्या आपके पास एक व्यवसाय स्कोरबोर्ड है? इस पर क्या है? अब एक करोगे क्या? आपका वाइल्डकार्ड मीट्रिक क्या है?
Shutterstock के माध्यम से स्कोरबोर्ड फोटो
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