अधिकांश लोग वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने और अपने स्वयं के शेड्यूल को नियंत्रित करने के लिए अपना खुद का व्यवसाय बनाते हैं। वे अब किसी नियोक्ता के लिए काम नहीं करना चाहते हैं और अपनी शर्तों पर जीवन जीने के लिए तैयार हैं।
हालांकि व्यवसाय शुरू करने के लिए ये सभी वैध कारण हैं, अगर ये कारण उस इरादे का केंद्र बिंदु बन जाते हैं जो पूरे ऑपरेशन को संचालित करता है, तो विपणन में आने पर व्यवसाय में मुश्किल समय आ सकता है।
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लिमिटेड विजन लिमिटेड परिणाम तैयार करता है
जब आप केवल अधिक पैसा कमाने और काम करने में कम समय लगाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो आप किसी और के उत्पाद का औसत दर्जे का नॉक-ऑफ संस्करण बनाने की संभावना रखते हैं। लेकिन सस्ते नॉक-ऑफ लगभग हमेशा लाभहीन होते हैं क्योंकि वे वास्तव में उस समस्या को हल नहीं करते हैं जिसे वे हल करने का इरादा रखते हैं।
उदाहरण के लिए डॉलर स्टोर झाड़ू लें। क्या आपने कभी ध्यान दिया है कि वे बहुत कम हैं, आसानी से टूट जाते हैं, और वे अधिक गंदगी को पीछे छोड़ देते हैं। एक कारण यह है कि सस्ते झाड़ू सक्रिय रूप से विपणन नहीं किए जाते हैं - वे एक समस्या का समाधान नहीं करते हैं। वे गंदगी भी नहीं उठाते।
दूसरी ओर, इस झाड़ू निर्माता ने हर उस गुत्थी को सुलझा लिया है, जिसके बारे में आपने कभी झाड़ू नहीं लगाया है। इसमें एक फुट-पावर्ड डस्ट पैन है जो एक सील बनाता है ताकि आप टुकड़ों को न खोएं, छोटे ब्रिसल्स जो एक गड़बड़ी नहीं छोड़ते हैं, और झाड़ू को धकेलने के लिए धूल के किनारे की तरफ दांतों को हटाने के लिए ठीक बाल और फर जिसे आपको सामान्य रूप से हाथ से निकालना होगा। और सबसे अच्छी बात यह है कि आपको झुकना नहीं पड़ेगा वह नवाचार है!
लोग उन उत्पादों को खरीदते हैं जो उनकी समस्याओं को हल करते हैं
झाड़ू की तरह ही, लोगों की समस्याओं को हल करने के लिए सफल विपणन की भविष्यवाणी की गई है। लोग उत्पादों और सेवाओं को नहीं खरीदते हैं - वे वही खरीदते हैं जो उनके लिए उत्पाद और सेवाएँ ले सकते हैं। उदाहरण के लिए, किसी ऐसे व्यक्ति को, जिसे चित्र टांगने की आवश्यकता नहीं है, वह ड्रिल नहीं खरीदता, वे उस दीवार में छेद खरीदते हैं जिसे ड्रिल उत्पादन करने का वादा करता है। और जो कोई अपने परिवार की तस्वीरों को एल्बम में इकट्ठा करना चाहता है, वह एक फोटो एल्बम नहीं खरीदता है, वे भविष्य की पीढ़ियों के लिए अपनी यादों को संरक्षित करने की क्षमता खरीदते हैं।
सबसे बड़ी समस्या आप हल कर सकते हैं सुविधा की कमी है
लोगों को सुविधा इतनी पसंद है कि आप उन लोगों की समस्याओं को हल करके एक सफल व्यवसाय चला सकते हैं जो उनके पास भी नहीं थे। वास्तव में, जिन्हें अपने टोस्ट के लिए एक गिलास दूध या अपने मक्खन को काटने के लिए एक विशेष उपकरण की आवश्यकता नहीं होती है, ताकि वे टोस्ट के लिए एकदम सही छोटे पैड में अपने मक्खन को काट सकें, ताकि वे मक्खन के टुकड़े के साथ समाप्त न हों?
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके उत्पाद को क्या समस्या है, और न ही इससे कोई फर्क पड़ता है कि उसे क्या चाहिए। इसे सिर्फ लोगों के लिए उपयोगी होना है। यह वास्तविक दुनिया में कैसा दिखता है?
कंपनी टेक टू अस लोगों के लिए एक बेहतरीन जॉब मार्केटिंग सॉल्यूशन करती है। कई उपकरणों के लिए यूएस आधारित तकनीकी सहायता की पेशकश करने के अलावा, जो सबसे बड़ी असुविधा वे हल करते हैं, वह Apple दुविधा है।
यदि आप एक Apple प्रेमी हैं, तो आप जानते हैं कि अपने iPhone, iPad, या मैकबुक प्रो की मदद लेने के लिए निकटतम Apple स्टोर पर ड्राइव करना कितना कष्टप्रद है। और भले ही यह तकनीक को हल करने में कुछ मिनट लगते हैं, फिर भी आपको पूरी कीमत चुकानी होगी।
विशेष रूप से Apple उपकरणों वाले लोगों को अपनी तकनीकी सहायता सेवाओं का विपणन करके, यह कंपनी एक बुनियादी तकनीकी सहायता समस्या का समाधान करने से ज्यादा काम कर रही है - वे एक बड़ी असुविधा का समाधान कर रहे हैं।
समस्याओं को हल करने से बड़े परिणाम मिलते हैं
जब आपकी पहली प्राथमिकता किसी समस्या को हल करने के तरीकों की तलाश होती है, तो आप सचमुच अपनी दृष्टि से संचालित होते हैं। आपकी दृष्टि सीमाएं बन जाती है जिससे आप संचालित होते हैं। और यदि आप एक ऐसा उत्पाद डिजाइन करते हैं, जिसे आप जानते हैं कि उसे सही होने में तीस साल लगने वाले हैं, तो आप इसे वैसे भी करते हैं क्योंकि आप अपनी तात्कालिक तनख्वाह की तुलना में अपनी दृष्टि के लिए अधिक प्रतिबद्ध हैं।
नतीजतन, इसका मतलब है कि आपके उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले होंगे क्योंकि आपने उन्हें अपने ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए तैयार किया होगा, न कि केवल समय की जरूरत के लिए।
जब आपके पास एक उत्पाद होना चाहिए, तो आपको सफलता मिलेगी चाहे आप किसी भी मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करें। बस अपने उत्पाद को वहां ले जाएं और अगर यह एक बड़ी समस्या का हल करता है, तो झाड़ू की तरह, एक उत्पाद प्रदर्शन खुद के लिए बोलेगा।
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