सबसे महत्वपूर्ण और सबसे चुनौतीपूर्ण में से एक, एक छोटा व्यवसाय चलाने के पहलुओं का विपणन है। अधिकांश उद्यमियों की मार्केटिंग में कोई पृष्ठभूमि नहीं होती है, और अक्सर उन प्रतिभाओं को काम पर रखने के लिए संसाधनों की कमी होती है जो इस क्षेत्र में बदलाव ला सकते हैं, विशेष रूप से जल्दी। अपने व्यवसाय और इसके उत्पादों को प्रभावी ढंग से बाजार में लाना महंगा हो सकता है; खराब मार्केटिंग आपकी कंपनी के नए ग्राहकों के संपर्क को सीमित कर सकती है, और आपको अधिक बाजार-प्रेमी प्रतियोगियों के लिए असुरक्षित बना सकती है।
$config[code] not foundहालाँकि, यह इस तरह से नहीं होगा। यहां तक कि अगर आपकी कंपनी के पास संसाधनों की कमी है, तो भी यह अपना संदेश निकाल सकता है और उत्पाद जागरूकता पैदा कर सकता है। पैसे तंग होने पर भी आपकी कंपनी को प्रभावी ढंग से मार्केटिंग करने के लिए चार बेहतरीन टिप्स दिए गए हैं।
लघु व्यवसाय के लिए विपणन Shoestring
लीवरेज सोशल मीडिया
सोशल मीडिया पर अरबों लोग हैं, और उनमें से लगभग सभी तक पहुँच बिल्कुल मुफ्त है। सोशल मीडिया पर उपस्थिति स्थापित करना सबसे अच्छा और सबसे किफायती है, नए ग्राहकों तक पहुंचने और मौजूदा लोगों के साथ संपर्क बनाए रखने के तरीके। सही तरीके से प्रयुक्त, सोशल मीडिया एक छोटे व्यवसाय के लिए एक शक्तिशाली विपणन उपकरण हो सकता है।
प्रभावी सोशल मीडिया मार्केटिंग के लिए कुछ बुनियादी नियम हैं। सबसे पहले, आपके द्वारा बनाई गई सामग्री उच्च गुणवत्ता वाली होनी चाहिए; आपके संभावित ग्राहकों को है चाहते हैं इसे देखने के लिए। यह वर्तमान भी होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आपको अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति को नियमित रूप से अपडेट करना चाहिए। अगर आपने आठ महीने पहले अंतिम बार अपडेट किया था तो आपकी कंपनी का फेसबुक पेज बेकार है।
आपको अपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर समान रूप से शेयर करना और साझा करना याद रखना चाहिए। उस सामग्री से लिंक करने के लिए तैयार रहें जो अन्य लोग आपको बनाते हैं या प्रदान करते हैं, खासकर यदि यह आपके आला उद्योग से संबंधित है। यह लंबे समय में आपकी सोशल मीडिया उपस्थिति को और अधिक फैलाने में मदद करेगा, और आपको अधिक संभावित ग्राहकों तक पहुंचने में सक्षम करेगा।
अंत में, आपकी सोशल मीडिया उपस्थिति को समुदाय को बढ़ावा देना चाहिए। आपकी कंपनी को वहां के ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करनी चाहिए, और ऐसी जलवायु को बढ़ावा देना चाहिए जहाँ आपके ग्राहक एक दूसरे से बात भी करें। यदि आपकी सोशल मीडिया उपस्थिति एक ऐसी जगह बन जाती है जहां लोग एक-दूसरे के साथ बातचीत करने आते हैं, तो आप उस तरह की ब्रांड जागरूकता पैदा करेंगे, जिसे आप किसी भी कीमत पर नहीं खरीद सकते।
ऑनलाइन सामग्री के साथ बज़ बनाएँ
अपने ब्रांड और बाज़ार को अपने उत्पादों और सेवाओं को आर्थिक रूप से स्थापित करने का एक और तरीका है महान ऑनलाइन सामग्री बनाना। सामग्री विपणन में मूल्यवान या रोचक जानकारी का उत्पादन करना शामिल है जो आपकी कंपनी में रुचि पैदा करने में मदद करता है। सभी प्रकार के व्यवसायों और गैर-लाभकारी संस्थाओं ने इस रणनीति का अनुसरण किया है; यह सरल है, और यह काम करता है।
दिलचस्प ऑनलाइन सामग्री वर्तमान और संभावित ग्राहकों को एक सेवा प्रदान करती है; वे आपके उत्पादों या सेवाओं का अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग करने के तरीके के बारे में अधिक समझ प्राप्त कर सकते हैं, या उस जगह के बारे में अधिक जानकारी, जिसमें आपके उत्पादों और सेवाओं का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, ड्यू के ब्लॉग में छोटे व्यवसायों और उद्यमियों के लिए बहुत अच्छी जानकारी है।
अन्य छोटे व्यवसायों ने दिलचस्प सामग्री प्रदान करने के लिए अपनी पूरी मार्केटिंग रणनीति बनाई है। उदाहरण के लिए, जेना वोग्रिच, कोल्ड एंटलर फार्म ब्लॉग के मालिक हैं। उसने इस ब्लॉग के इर्द-गिर्द एक पूरी जीवनशैली उद्योग का निर्माण किया है, जो घर के बने साबुन से लेकर कभी-कभी बढ़ती हुई दर्शकों की किताबों की बिक्री तक की उत्सुकता से अपने अगले ब्लॉग पोस्ट का बेसब्री से इंतजार कर रही है।
सोशल मीडिया की तरह, प्रभावी सामग्री विपणन की कुंजी उपयोगी, दिलचस्प सामग्री प्रदान कर रही है, और नियमित आधार पर ऐसा कर रही है। ऐसा करने से न केवल यह सुनिश्चित होता है कि लोग पढ़ेंगे जो आप पैदा करते हैं, बल्कि यह भी कि वे इसे पहले स्थान पर पा सकेंगे।
पब्लिक कमोडिटी बनें
अपने व्यवसाय को प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप से देखने का सबसे अच्छा तरीका है, जनता के साथ अपने जुड़ाव को बढ़ाना। ऐसा करने के लिए कई तरीके हैं जो बैंक को नहीं तोड़ेंगे; उनमें से कुछ भी हो सकता है आपको भुगतान करना है अपनी परेशानियों के लिए भी।
यदि आप आला में एक विशेषज्ञ हैं जिसमें आपकी कंपनी संचालित होती है, तो इसके बारे में एक पत्रिका या स्थानीय समाचार पत्र में एक लेख लिखने पर विचार करें। यदि आप अपनी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के बारे में अप्रत्यक्ष रूप से चर्चा कर सकते हैं, तो बेहतर है। इन जगहों पर आपको जितना अधिक एक्सपोज़र मिलेगा, आपके पास नए ग्राहकों तक पहुँचने का उतना ही अच्छा मौका होगा।
आप सार्वजनिक मंचों पर बोलने पर भी विचार कर सकते हैं, जैसे कि आपके विशेष उत्पादों और उद्योग के आसपास के सम्मेलन। इन मंचों में से एक में एक प्रस्तुति आपकी कंपनी की जागरूकता बढ़ाने में मदद कर सकती है; वे आपको संभावित ग्राहकों के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं के प्रदर्शन के लिए एक स्थान भी प्रदान कर सकते हैं।
ग्राहकों को आकर्षित करने और नए रखने का एक और तरीका है, अपने उत्पादों के इस्तेमाल पर मुफ्त कक्षाएं देना। होम डिपो और लोव्स जैसे रिटेल दिग्गज अक्सर ऐसा करते हैं, ग्राहकों को सिखाते हैं कि वे अपने घरों और यार्डों को बेहतर बनाने के लिए बेचने वाले उपकरणों और सामग्रियों का उपयोग कैसे करें। तैयारी और निष्पादन के समय के अलावा, इस विपणन तकनीक को अपेक्षाकृत सस्ते में किया जा सकता है।
अंत में, आप प्रायोजन, या समर्थन, लोकप्रिय घटनाओं पर विचार कर सकते हैं जो संभावित ग्राहक शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप खेल के सामानों की दुकान चलाते हैं, तो 10k दौड़, या "कठिन आदमी" शैली बाधा कोर्स जैसी घटनाएं एक आदर्श स्थान हो सकती हैं। सहायक कोई भी आपके स्थानीय क्षेत्र में घटना सकारात्मक चर्चा उत्पन्न करने में मदद कर सकती है, और लंबे समय में अधिक ग्राहकों तक ले जा सकती है।
रूलबुक और गो गुरिल्ला को बाहर फेंको
कम बजट पर अपने व्यवसाय का विपणन करने का एक और तरीका है कि आप बॉक्स के बाहर बेतहाशा सोचें और एक ध्यान केंद्रित गुरिल्ला विपणन अभियान स्थापित करें। गुरिल्ला विपणन में अक्सर अपरंपरागत लेना शामिल होता है, और कई बार विवादास्पद, आपकी कंपनी, इसके उत्पादों और सेवाओं के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए प्रत्यक्ष कार्रवाई। अच्छी तरह से किया, यह आपकी कंपनी के लिए एक अत्यधिक प्रभावी प्रचार उपकरण हो सकता है।
गुरिल्ला विपणन में प्रमुख इनडोर और आउटडोर प्रचार शामिल हो सकते हैं, उपयोगकर्ता अनुभव जो ब्रांड जागरूकता पैदा करते हैं, या यहां तक कि चुपके अभियान जो अप्रत्यक्ष रूप से लोगों को आपकी कंपनी और इसके उत्पादों के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करते हैं। इस प्रकार के अभियान आम तौर पर लोगों का ध्यान खींचने के लिए आश्चर्य या यहां तक कि सदमे मूल्य पर निर्भर करते हैं।
हाल ही में कुछ महान और मज़ेदार, गुरिल्ला विपणन अभियान हुए हैं। ऐसा ही एक उदाहरण है पेपर टॉवल कंपनी, बाउंटी, सर्जिकल मेस का निर्माण करना, जिसमें आठ फुट लम्बे डिस्क्स पॉप्सिकल्स, और 55 गैलन स्पिल्ड कॉफी कप सार्वजनिक स्थानों पर शामिल हैं; जिन लोगों के साथ, आपने यह अनुमान लगाया था, बाउंटी पेपर तौलिये के रोल बाद में सार्वजनिक सार्वजनिक दर्शकों के सामने गंदगी को साफ करने के लिए चले गए।
यहां तक कि फिल्में बज़ बनाने के लिए गुरिल्ला मार्केटिंग का उपयोग करती हैं। के लिए विपणन स्याह योद्धा का उद्भव, उदाहरण के लिए, फिल्म के कई प्रमुख पात्रों से संबंधित भारी रेडीएटेड CIA दस्तावेज़ों को रिलीज़ करना शामिल है। ये अस्पष्ट दस्तावेज, फिल्म के विपणन अभियान के दौरान जल्दी जारी किए गए और प्रमुख ट्रेलरों के बाहर आने से पहले, इसमें कोई संदेह नहीं था कि फिल्म निर्माताओं को अधिक भूख लगी थी।
गुरिल्ला विपणन सस्ते पर किया जा सकता है, और अक्सर थोड़ी नाटकीय रचनात्मकता से ज्यादा कुछ नहीं की आवश्यकता होती है। इन अभियानों में सफलता का मुख्य कारक यह सुनिश्चित करना है कि इस तरह के किसी भी प्रयास के परिणाम से आपकी कंपनी, उसके उत्पादों या उसकी सेवाओं के प्रति जागरूकता बढ़े।
अंतिम विचार
यदि आप एक स्पॉन्सरिंग, या समर्थन, लोकप्रिय घटनाओं पर विचार नहीं करते हैं, तो आपकी कंपनी की सफलता जोखिम में पड़ सकती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपने ब्रांड की जागरूकता को तोड़ते हुए जाना होगा। प्रभावी विपणन अभियानों को किसी भी कंपनी द्वारा निष्पादित किया जा सकता है जो तंग बजट पर भी प्रयास में लगाने के लिए तैयार है।
प्रभावी सोशल मीडिया की मौजूदगी और कंटेंट मार्केटिंग से आप वर्तमान ग्राहकों को पकड़ सकते हैं, और नए लोगों तक भी पहुँच सकते हैं। सार्वजनिक स्थानों का लाभ उठाने से आपको सद्भावना बनाने में मदद मिल सकती है, और आपकी कंपनी में रुचि रखने वाले लोगों से जुड़ सकते हैं। अंत में, कम बजट वाले लेकिन उच्च स्तर की रचनात्मकता वाले उद्यमियों के लिए, एक छापामार विपणन अभियान जाने का रास्ता हो सकता है। इसलिए यदि आपकी कंपनी जागरूकता बढ़ाने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए देख रही है, तो इन मार्केटिंग तकनीकों पर विचार करें, और उनमें से एक को आज आपके लिए काम करने के लिए रखें।
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
चित्र: Due.com
2 टिप्पणियाँ ▼
