मैकिन्से त्रैमासिक लेख से पता चलता है कि यूरोप और उत्तरी अमेरिका में छोटे और midsize विनिर्माण कंपनियों चीन में अवसरों को पारित कर रहे हैं:
“यूरोप और उत्तरी अमेरिका में कई छोटे और midsize उद्यमों के लिए, चीन में व्यापार करने की संभावना चुनौतीपूर्ण हो सकती है। वास्तव में, उनकी अनिच्छा के परिणामस्वरूप, ऐसी कंपनियां कई मोर्चों पर तेजी से कमजोर होती जा रही हैं: वे न केवल चीन में वस्तुओं और सेवाओं को बेचने और अपने कारखानों और कार्यशालाओं में कम लागत वाले उत्पादों को स्रोत बनाने के लिए अवसरों का उल्लंघन कर रहे हैं, बल्कि नए चीनी प्रतिस्पर्धा का भी सामना कर रहे हैं घर पर।
$config[code] not foundलेकिन उस दिन के लिए निष्क्रिय रूप से प्रतीक्षा करने के बजाय जब ये प्रतियोगी अपने दरवाजे पर दिखाई देते हैं, तो वे रणनीतियों का पीछा कर सकते हैं जो उन्हें चीन के घरेलू और निर्यात बाजारों में प्रवेश करने में आने वाली बाधाओं को दूर करने में मदद कर सकते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए, वे बाधाएं काफी हैं। कई छोटी और midsize कंपनियां शायद ही योग्य चीनी विक्रेताओं की पहचान करने या देश के उपभोक्ताओं के स्वाद को जानने और समझने के लिए दुर्लभ प्रबंधन संसाधनों को तैनात करने के लिए उत्सुक हैं। न ही उनके पास कर्मचारियों की भर्ती और वहां संचालन के प्रबंधन के लिए समय और संसाधन हैं। ”
तो चीन के अवसर पर कब्जा करने के लिए एसएमबी के लिए सही तरीका क्या है? लेख में कहा गया है कि कुछ व्यवसाय स्थानीय चीनी कंपनियों के साथ साझेदारी का प्रयास करते हैं, लेकिन ये शायद ही कभी काम करते हैं। बल्कि, लेखक का सुझाव है कि छोटे व्यवसाय एक साथ और / या पूल संसाधन, संभवतः व्यापार संघों के माध्यम से, एक बाजार के रूप में चीन तक पहुँचने और / या स्रोत निर्माण के अवसरों का लाभ उठाने के लिए।
मुझे यह एक दिलचस्प लेख मिला, लेकिन चीन में बाजार के अवसरों (यानी ग्राहकों को खोजने) को आगे बढ़ाने के बारे में यह बात मुझे अवास्तविक बताती है। कीमती कुछ छोटे व्यवसाय चीन में ग्राहकों का पीछा करने की स्थिति में होंगे, यहां तक कि संसाधनों को पूल करके भी। अधिकांश छोटे व्यवसायों के पास अपने स्थानीय बाजारों में अपने पदचिह्न को बढ़ाने के लिए पर्याप्त कठिन समय है। दुनिया भर के बाजारों में आधे रास्ते के बाद जाने का प्रयास करने के लिए, गहरी सांस्कृतिक और भाषा के अंतर के साथ, एक चुनौती है जो ज्यादातर छोटे व्यवसायों को दूर नहीं कर सकती है।
हालांकि, विनिर्माण का सोर्सिंग एक अलग मामला है। पश्चिम की छोटी विनिर्माण कंपनियों को आज सम्मोहक परिस्थितियों का सामना करना पड़ रहा है जो इसे अनिवार्य बनाती हैं क्योंकि उनके पास प्रतिस्पर्धी लागत संरचनाएं हैं। इन दिनों, उच्च-भुगतान वाले पश्चिमी श्रम के साथ प्रतिस्पर्धी लागत संरचनाएं प्राप्त करना कठिन है। चीन में विनिर्माण की आउटसोर्सिंग से समझदारी आ सकती है।
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