प्रत्येक मूल्य निर्धारण रणनीति आपको अपने ग्राहकों के साथ मनोविज्ञान का उपयोग करने के लिए कहती है। इनमें से अधिकांश रणनीतियाँ समय की कसौटी पर खरी उतरी हैं - एक कारण से। वे मानव व्यवहार के लिए खेलते हैं।
$config[code] not foundइनमें से कुछ रणनीतियाँ आज़माएँ और देखें कि वे आपके व्यवसाय के लिए क्या करती हैं:
1. द नाइन एंड जीरो इफेक्ट। लोग गुणवत्ता के साथ मूल्य और शून्य के साथ नंबर नौ को जोड़ते हैं। फास्ट फूड और एक पेटू रेस्तरां के बीच अंतर को देखें। एक बर्गर खाना लगभग $ 4.99 में बिक सकता है जबकि एक पेटू शहर में सबसे अच्छी जगह पर 30 डॉलर में जा सकता है। तो मूल्य निर्धारण का मनोविज्ञान अतिरिक्त बिक्री हासिल करने के बारे में इतना नहीं है क्योंकि कीमत कम प्रतीत होती है, यह इस बारे में है कि कीमत आपके प्रस्ताव के बारे में क्या बताती है। तो आप किससे संवाद करना चाहते हैं? मूल्य या गुणवत्ता? अब आप अपने हिसाब से कीमत लगा सकते हैं।
2. संतुष्टि को बढ़ावा देने के लिए भुगतान। कोई भी व्यक्ति जिसने कभी जिम की सदस्यता के लिए भुगतान किया है और दूसरा महीना छोड़ दिया है, इस मूल्य निर्धारण रणनीति का हिस्सा है। यदि आप एकमुश्त भुगतान की पेशकश करते हैं, तो ग्राहक थोड़ी देर के बाद आइटम को मुफ्त में अनुभव करेंगे और इसका उपयोग अक्सर नहीं करेंगे - जिससे संतुष्टि सीमित हो जाएगी। जो ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा के लिए अधिक बार भुगतान करते हैं वे इसका अधिक बार उपयोग करते हैं और अधिक संतुष्टि का अनुभव करते हैं। इसलिए आप एक बार के शुल्क के बजाय मासिक शुल्क लेना बेहतर समझते हैं।
3. प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण: उच्च मूल्य उच्च गुणवत्ता को दर्शाता है। लक्जरी ब्रांड इस रणनीति का सही उदाहरण हैं। स्टारबक्स के एक लट्टे में क्रीम के साथ एक मूल कॉफी की तुलना में एक उच्च कथित मूल्य है। बस अपने उत्पाद के रूप, पैकेजिंग, वितरण या वादे को बेहतर बनाने के लिए आप एक उच्च मूल्य को उचित ठहरा सकते हैं और एक प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण रणनीति का समर्थन कर सकते हैं।
4. लंगर मूल्य निर्धारण: जब उपभोक्ता किसी उत्पाद से अपरिचित होते हैं, तो वे एक एंकर के रूप में एक श्रेणी के भीतर उच्चतम मूल्य वाले मॉडल का उपयोग करेंगे। सुपरमार्केट में निजी लेबल ब्रांड इस रणनीति का एक अच्छा उदाहरण हैं। उन्हें ब्रांडेड उत्पाद के करीब रखा गया है और कीमत आमतौर पर 15% कम है।
5. मात्रात्मक सुझाव मूल्य निर्धारण: उपभोक्ता सुझाए गए मात्रा में आइटम खरीदने के लिए ग्रहणशील हैं। यह वह रणनीति है जो मेरे खाने के लिए बहुत से आरबी के सैंडविच के लिए जिम्मेदार है। ऑफ़र में आमतौर पर "$ 5 के लिए 5" लिखा होता है। जब आप सुझाव देते हैं कि आप कितने ग्राहकों को खरीदना चाहते हैं और उन्हें एक आकर्षक मूल्य देते हैं, तो वे वही करेंगे जो आप उन्हें बताते हैं।
6. बड़े बनाम छोटे नुकसान: अपने ग्राहकों को कम पैसे के कई भुगतान प्रदान करें। QVC (खरीदारी टीवी चैनल) $ 29.99 के 4 आसान भुगतानों के लिए आइटम की पेशकश करें जो $ 119.96 से अधिक आकर्षक है। यह रणनीति रणनीति # 2 के साथ अच्छी तरह से खेलती है - कई भुगतान अधिक संतुष्टि को बढ़ावा देते हैं। इसलिए आपके ग्राहक न केवल कम कीमत का अनुभव करेंगे, बल्कि वास्तव में आपकी पेशकश की अधिक सराहना करेंगे क्योंकि वे अधिक बार भुगतान करेंगे।
7. बंडल टू कॉनवे मान: लेकिन वहाँ और अधिक रुको! बंडल में शामिल अधिक सामान होने पर उपभोक्ता अधिक मूल्य का अनुभव करते हैं। आप इसे मूल्य-निर्माण का एक रूप भी कह सकते हैं। टीवी के जानकार इस रणनीति के लिए कुख्यात हैं। वे एक मुख्य उत्पाद पेश करते हैं और मूल्य बनाने के लिए अधिक से अधिक वस्तुओं को मिश्रण में जोड़ते रहते हैं - जबकि खुदरा मूल्य "एक साथ" छूट देते हैं।
8. हर कोई एक प्यार करता है: बड़े डिस्काउंट की घोषणा करने वाले बैनरों के इस्तेमाल से खरीदारी बढ़ जाती है। दो प्रकार के डिस्काउंट स्टोर के खरीदार हैं: (i) जो लोग मूल्य संवेदनशील हैं क्योंकि वे अधिक खर्च नहीं कर सकते हैं, और (ii) जो लोग मूल्य संवेदनशील हैं क्योंकि वे सौदेबाज़ साधक हैं और अधिक भुगतान नहीं करना चाहते हैं - वे महसूस करना चाहते हैं कि उन्हें बहुत कुछ मिला। बड़े "बिक्री" और "डिस्काउंट" संकेत दुकानदारों के दोनों सेटों को उनकी खरीद के बारे में अच्छा महसूस कराते हैं। यदि आपकी कीमत बाज़ार में अनुकूल है और आप किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश कर रहे हैं, तो अपने ग्राहकों को बताएं। उन्हें यह दिखाने के लिए डरो मत कि आपकी कीमत कितनी कम है या वे कितना अधिक बचाएंगे।
इनमें से किसी भी रणनीति या इनमें से कई रणनीतियों के संयोजन का उपयोग करें और देखें कि आप किस तरह से छिपे हुए मुनाफे को उजागर कर सकते हैं तुंहारे व्यापार।
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