रियल एस्टेट की बिक्री एक व्यवसाय है जिसे अक्सर केवल कमीशन पर भुगतान किया जाता है। इसलिए, आय केवल उन सौदों की संख्या पर आधारित है जो एक विक्रेता बंद कर सकता है। एक व्यवसाय में जहाँ लीड का केवल एक छोटा प्रतिशत ही बंद सौदों में बदल जाता है, अधिक से अधिक लीड हासिल करना महत्वपूर्ण है। प्रॉस्पेक्टिंग एक सफल रियल एस्टेट कैरियर की कुंजी है। यहां कुछ उपयोगी कदम दिए गए हैं जो संभावित खरीदारों को आकर्षित करने में आपकी मदद करेंगे।
$config[code] not foundपोस्टकार्ड को लक्ष्य क्षेत्र में भेजें। "खेत" के लिए 100 से 500 घरों या संपत्तियों का एक क्षेत्र चुनें। खेती केवल उस प्रक्रिया है जिसमें आप उस क्षेत्र में अधिकांश व्यवसाय हासिल करने के प्रयास में एक निश्चित समय के लिए एक निश्चित क्षेत्र में काम करते हैं। उन संपत्ति मालिकों के लिए एक स्थानीय सेलिब्रिटी बनें। खेती को इसका नाम मिला क्योंकि आपको बीज बोने चाहिए, उन्हें खाद देना चाहिए, और उन्हें विकसित होते देखना होगा। यह एक लंबी प्रक्रिया हो सकती है, लेकिन समय के बाद पुरस्कृत साबित हो सकती है। महीने में एक बार "खेत" मेलिंग करें।
अपार्टमेंट इमारतों या किराये की संपत्तियों में रहने वाले लोगों को मेल पत्र उन्हें घर खरीदने में मदद करने की पेशकश करते हैं। खुद के बदले मकान मालिक का भुगतान क्यों करें? महीने में एक बार ऐसा करें।
प्रत्येक सप्ताह के अंत में खुले घरों में भाग लें। यह बाजार में सक्रिय खरीदारों से मिलने का एक शानदार तरीका है। अपने खुले घर में कुछ अनोखा करें, जैसे कि जलपान परोसें, उपहारों को सौंपें या संभावनाओं पर बात करने के लिए हाथ पर एक ऋण अधिकारी रखें।
स्थानीय मेलों, त्यौहारों और बिजनेस एक्सपोज़ में बूथ स्थापित करें। सभी के लिए बहुत सारे हैंडआउट होना सुनिश्चित करें। एक अच्छा सा गैजेट के बारे में सोचें जो लोग लंबे समय तक रखेंगे। कैलेंडर्स और पेन महान हैं, लेकिन याद रखें कि उनके पास एक शेल्फ जीवन है।
अपने घर को बाजार से देखने के एक सप्ताह के भीतर अपने क्षेत्र में सभी "फॉर सेल बाय ओनर्स" से संपर्क करें। उन्हें कुछ मुफ्त कागजी कार्रवाई प्रदान करने की पेशकश करें यदि वे आपके कार्ड को उन सभी को दे देंगे जो उनके घर को देखते हैं लेकिन इसे खरीदना नहीं चाहते हैं। विक्रेताओं को कम धमकी देने वाला और धक्का देने वाला दृष्टिकोण पसंद है और जब आप एक रियाल्टार के साथ सूची के लिए तैयार होंगे तो आपको कॉल करेंगे। यह आपको कुछ घरेलू खरीदार के साथ भी प्रदान करता है।
अपनी एकाधिक लिस्टिंग सेवा से सभी समय-समय पर सूचीबद्ध संपर्क से संपर्क करें। प्रतीक्षा न करें, क्योंकि अन्य एजेंटों का विचार समान हो सकता है। उनसे संपर्क करने वाले पहले व्यक्ति बनें। टेलीफोन कॉल ठीक हैं, लेकिन व्यक्तिगत दौरे बेहतर हैं। यदि घर के मालिक घर नहीं हैं, तो अपने ब्रोशर और एक सूची पुस्तिका के साथ उनके दरवाजे पर एक बैग छोड़ दें। उन्हें अपनी सेवाओं की पेशकश करें और समझाएं कि आप शायद उनकी मदद क्यों कर सकते हैं जहां उनका अंतिम एजेंट ऐसा करने में विफल रहा। साथी अचल संपत्ति एजेंटों को कभी भी नीचे न रखें, लेकिन यह समझाने के लिए तैयार रहें कि आप उनकी मदद करने में सक्षम क्यों हैं।
टिप
अपने पूर्वेक्षण कार्यक्रम की योजना के लिए एक कैलेंडर रखें। हर सुबह सबसे पहले प्रॉस्पेक्ट करें।
