एक सफल स्टॉकब्रोकर बनने में कई क्षेत्रों में विशेषज्ञता का स्तर शामिल है। जैसा कि कई व्यवसायों में, शिक्षा और प्रशिक्षण और व्यावहारिक कौशल के बाद क्षेत्र और दृढ़ संकल्प में रुचि के साथ सफलता की राह शुरू होती है। ब्रोकरेज पेशा अनिवार्य रूप से एक बिक्री उद्योग है, इसलिए दृढ़ता और अस्वीकृति को सहन करने की क्षमता दो कार्डिनल संपत्ति हैं।
उद्योग के बारे में जानें। ब्रोकरेज पेशे में वित्तीय टेलीविजन कार्यक्रमों और व्यापारिक शेयरों को देखने की तुलना में बहुत अधिक जटिलता शामिल है। दलालों के पास होने वाले विशिष्ट ज्ञान के बारे में किताबें पढ़ें, कक्षाएं लें और उद्योग के अंदरूनी सूत्रों से बात करें। आधुनिक पोर्टफोलियो सिद्धांत, ब्याज दरों और बाजार की कीमतों और कर निर्धारण के अंतरसंबंध जैसे विषय कई बुनियादी सिद्धांतों में से कुछ हैं जो सभी वित्तीय सेवा पेशेवरों को समझना चाहिए।
$config[code] not foundअपनी लाइसेंसिंग आवश्यकताओं को पूरा करें। कम से कम, आपको श्रृंखला 7 और सीरीज़ 66 दोनों परीक्षाओं को उत्तीर्ण करना होगा, जो प्रतिभूति उद्योग के सामान्य ज्ञान का परीक्षण करते हैं और वित्तीय उद्योग नियामक प्राधिकरण द्वारा पेश किए जाते हैं, जिसे पहले NASD के रूप में जाना जाता था। उद्योग में कई पेशेवर प्रमाणित वित्तीय नियोजक पद भी प्राप्त करते हैं। यदि आपको ब्रोकरेज फर्म द्वारा काम पर रखा जाता है, तो वे आमतौर पर आपके लाइसेंस की लागत को प्रायोजित करेंगे।
अपने कनेक्शन काम करें। शिक्षा और लाइसेंस महत्वपूर्ण हैं, लेकिन ग्राहकों को वित्तीय उत्पादों को बेचने के बिना, आपका कैरियर बहुत लंबे समय तक नहीं रहेगा। अधिकांश फर्म अपने दलालों को अपने ग्राहक आधार को शुरू करने के लिए उन लोगों के नाम लिखती हैं, जिन्हें वे जानते हैं, और फिर उन लोगों के नाम लिखते हैं जिन्हें वे जानते हैं। किसी भी अन्य कनेक्शन, जैसे कि क्लब सदस्यता, सामुदायिक संगठन, और अतीत या वर्तमान व्यावसायिक संपर्क, का उपयोग भी ग्राहक की खोज के लिए किया जाना चाहिए।
ग्राहक की अपेक्षाओं से अधिक परिणाम देने के लिए अतिरिक्त मील पर जाएँ। फोन पर विश्वास करते हुए आप अपनी पहली बिक्री अर्जित कर सकते हैं, एक सफल ब्रोकर बनने के लिए लंबी उम्र चाहिए, और यदि आप अपने ग्राहकों को खुश नहीं रख सकते हैं तो आपका करियर लंबा नहीं चलेगा। यह समझने के लिए समय निकालें कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं और उनकी ज़रूरत है, और इन मांगों को पूरा करने वाले वित्तीय उत्पादों पर शोध और प्रस्तुत करें। सीधे शब्दों में कहें, अपने ग्राहकों के लिए सही काम करते हैं। फिर इसे बार-बार करें।
अपने लिए लक्ष्य निर्धारित करें। विशेष रूप से ब्रोकरेज व्यवसाय में, गतिविधि सफलता उत्पन्न करती है, और लक्ष्य रखने से आप ऐसे दिनों में भी आगे बढ़ते रहेंगे जब आप कम प्रेरित महसूस करते हैं। कुछ दलालों के लिए, बिक्री लक्ष्य एक प्रेरणा है, जबकि अन्य के लिए, यह नए खाते खोले गए हैं, या फोन कॉल किए गए हैं। अपने दीर्घकालिक लक्ष्य के साथ अपने अल्पकालिक लक्ष्यों को तैयार करें - एक सफल स्टॉकब्रोकर - आपके दिमाग में सबसे महत्वपूर्ण।
अपने परिणामों का विश्लेषण करें। निर्धारित करें कि आपकी सबसे अधिक उत्पादक गतिविधियाँ क्या हैं, और अपने कम कुशल प्रयासों को रोकें या बदलें। अपने ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करें कि आप कैसे कर रहे हैं। किसी भी सिफारिश को लागू करें, और अपने कैरियर में प्रगति के रूप में अपने दृष्टिकोण की निगरानी और अनुकूलन जारी रखें।
टिप
अपने आसपास के अन्य लोगों से सीखें, लेकिन उनकी नकल न करें - किसी भी उद्योग में शीर्ष पर पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करें, न कि उनकी नकल करें।
चेतावनी
वित्तीय सेवा उद्योग अत्यधिक विनियमित है, और जब आपके पास आपके दुर्व्यवहारों की निगरानी करने वाला एक अनुपालन विभाग हो सकता है, तो यह अंततः आपकी जिम्मेदारी है कि आप अपने उद्योग के दिशा-निर्देशों के भीतर कार्य कर रहे हैं।
