एक अच्छा विक्रेता होने के नाते एक व्यवसाय चलाने की कुंजी है। यहां तक कि अगर आप सीधे ग्राहकों के साथ सौदा नहीं करते हैं, तो एक व्यापार स्वामी के रूप में व्यापार के उपकरण को जानने से आपको अपने कर्मचारियों को बेहतर प्रबंधन करने में मदद मिलेगी क्योंकि वे अपना अगला सौदा बंद करने के लिए देखते हैं।
बिजनेस कोच सिडनी के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी गैरेट नॉरिस द्वारा एक नई इन्फोग्राफिक, जिसका शीर्षक "बिजनेस ओनर के लिए 4 फुलप्रूफ सेल्स टिप्स" है, आपकी बिक्री कौशल में सुधार करता है और बदले में आपको एक बेहतर व्यवसाय का मालिक बनाता है।
$config[code] not foundछोटे व्यवसाय मालिकों के लिए जिन्हें अपने संचालन के सभी पहलुओं से निपटना है, बिक्री प्रक्रिया की बेहतर समझ प्राप्त करना एक मूल्यवान संपत्ति है।
नॉरिस के अनुसार, "एक महान व्यवसाय का मालिक बनने का मतलब है कि आपको अपने नेतृत्व कौशल से अधिक की खेती करनी होगी - आपको कई पहलुओं के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए जो कि किसी कंपनी के पास है ताकि वह सही ढंग से काम कर सके। शायद इनमें से सबसे महत्वपूर्ण बिक्री है, और इसलिए, आपको एक महान व्यवसायी बनने के लिए एक महान विक्रेता बनने की आवश्यकता है। ”
लघु व्यवसाय बिक्री युक्तियाँ
मालिकों द्वारा बिक्री चक्र की समीक्षा करने की सिफारिश करने से नॉरिस शुरू होता है। इसमें प्रक्रिया के बेहतर प्रबंधन और अभिभूत न होने के लिए बिक्री चक्र के सात चरणों से परिचित होना शामिल है।
एक बार जब आप बिक्री चक्र से परिचित हो जाते हैं, तो नॉरिस प्रक्रिया को अनुकूलित करने का सुझाव देता है ताकि यह आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप हो।
अगली टिप आपके दर्शकों को समझने की है। जब आपको इस बात की अच्छी समझ होगी कि आपके दर्शक कौन हैं और आपने उनकी जरूरतों की पहचान कर ली है, तो सौदा बंद होने की संभावना बढ़ जाएगी।
आपको सही प्रश्न पूछना है और एक गहन बातचीत का हिस्सा बनना है ताकि आप उन्हें और अधिक प्राप्त कर सकें।
जब आपने पहचान लिया है कि उनकी जरूरतें क्या हैं, तो अगला कदम रिश्ते पर ध्यान केंद्रित करना है। जबकि अंतिम लक्ष्य बिक्री करना है, एक संबंध बनाना जो एक दीर्घकालिक और वफादार ग्राहक बनाएगा और अधिक महत्वपूर्ण है।
छोटे व्यवसाय मालिकों को ग्राहक प्रतिधारण पर ध्यान देना चाहिए और इसके लिए संबंध के भाग के रूप में विश्वास की स्थापना और निर्माण की आवश्यकता होती है। नॉरिस के अनुसार, इसके लिए धैर्य और स्थिति की आवश्यकता होती है।
आपको प्रक्रिया को ठीक से पोषण करके सबसे अच्छे प्रकार के संबंधों को साधने के लिए धैर्य रखना होगा। और सही स्थिति में आने के लिए, आपको अपनी संभावनाओं या ग्राहकों को सही जगह या आउटलेट पर लक्षित करना होगा। चाहे वह व्यक्ति में हो, फोन कॉल, ईमेल या सोशल मीडिया के माध्यम से आपको वहां उपलब्ध होना चाहिए जहां वे हैं।
अंतिम टिप अपने मूल्य प्रस्ताव को खोजने के लिए है। यहां तक कि अगर आपका व्यवसाय एक अद्वितीय स्थान पर है, तो आपके पास प्रतिस्पर्धा होगी।
नॉरिस पूछता है, “आपको ग्राहक को अपनी प्रतिस्पर्धा में क्यों चुनना चाहिए? बाकी सभी के अलावा आप क्या ऑफ़र देते हैं? क्या यह बेहतर है? और तेज? आसान? आपके व्यवसाय का क्या उद्देश्य है? क्या आप एक विचारधारा का प्रतिनिधित्व करते हैं? "
आप चार युक्तियों पर अधिक जानकारी के लिए नीचे इन्फोग्राफिक को देख सकते हैं।
चित्र: बिजनेस कोच सिडनी
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