छोटे व्यवसायों के अधिग्रहण की भावना कुंजी

कुछ मायनों में, अधिग्रहण किसी अन्य कंपनी की तरह था जो दूसरी खरीद रही थी। लेकिन जब एक छोटे से व्यवसाय की खरीद की बात आती है, तो जो सामान महत्वपूर्ण होता है वह अक्सर एक अलग विमान पर होता है।

रोरक को अपने हिस्से के लिए, अंदर और बाहर पाइक्स के व्यवसाय को जानने की जरूरत है, यह सुनिश्चित करने के लिए ब्रांड प्रतिष्ठा और ग्राहकों को रूर्क के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए, साथ ही साथ इसे प्राप्त करने के लिए नेतृत्व करना होगा। पाइक्स यह सुनिश्चित करना चाहते थे कि रोर्क ने अपने व्यापार दर्शन को साझा किया, कि इसके अन्य निवेश ध्वनि थे, और परिवार अभी भी व्यवसाय चलाएगा।

"जब आप खरीदे और बेचे जा रहे व्यवसायों के बारे में सोचते हैं, तो आप वकीलों और निवेश बैंकरों के बारे में सोचते हैं, जो उच्चतम मूल्य जीतता है, और यह सब बहुत ठंडा और विहित है," रोर्क के संस्थापक और प्रबंध भागीदार नील अरोनसन कहते हैं। “छोटी पारिवारिक कंपनियों में, वे सभी पारंपरिक दृष्टिकोण कई बार खिड़की से बाहर जाते हैं। यह वास्तव में समय बिताने के बारे में बहुत अधिक है, लोगों को जानना, वास्तव में विश्वास और तालमेल बनाना और वास्तविक संबंध बनाना। "

मैं एक बड़े निगम में काम करता था जो अधिग्रहण करने के लिए व्यवसायों की मांग करता था। उन व्यवसायों में से कई उद्यमी कंपनियां थीं जिन्हें व्यवसाय के स्वामी द्वारा शुरू और पोषण किया गया था। हमारे द्वारा मूल्यांकन किए गए सौदों का एक उच्च प्रतिशत कभी नहीं गुजरा।

एक उद्यमी को उसके "बच्चे" को बेचना एक बहुत बड़ी भावनात्मक बाधा थी। वे अपने सपने को प्राप्त करने के अभियान से इतने लंबे समय तक बने रहे, कि उन्हें बेचने के लिए मनाने के लिए आपको उन्हें एक नए सपने के लिए एक चित्र चित्रित करना पड़ा। और उन्हें उस नए सपने के साथ सहज होना था। यह एक उद्यमी के लिए एक आसान बात नहीं है, जिसने अपने हर काम के घंटे को एक व्यवसाय के लिए समर्पित कर दिया है और पीछे मुड़कर और बिना पीछे देखे चले जाते हैं।