बेशक, आपको अपने व्यवसाय को नेटवर्क, संभावना और विकसित करने के लिए अजनबियों से बात करनी होगी। हालांकि, बहुत से छोटे व्यवसाय के मालिक और बिक्री करने वाले लोग अजनबियों की संभावना के लिए ईमेल का उपयोग कर रहे हैं और उस प्रकार के संवाद करने के लिए कर रहे हैं।
$config[code] not foundइस अभ्यास के साथ कई समस्याएं हैं। यदि हमें याद है कि बिक्री रिश्तों और विश्वास के बारे में है, तो हम यह देखना शुरू कर सकते हैं कि ईमेल के माध्यम से अजनबियों की संभावना का प्रयास क्यों एक समस्या हो सकती है।
इस बारे में सोचें कि आप अजनबियों से प्राप्त ईमेल पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। क्या आपको शक है? सतर्क? उदासीन?
अच्छा अंदाजा लगाए? तो आपकी संभावनाएं हैं।
मेरा मानना है कि लोग ईमेल के माध्यम से अजनबियों की संभावना रखते हैं क्योंकि यह आसान और जटिल है। आखिरकार, यदि प्राप्तकर्ता जवाब नहीं देता है, तो आप उनकी अस्वीकृति नहीं सुनेंगे। इसलिए आप कुछ भी नकारात्मक महसूस नहीं करते हैं।
दुर्भाग्य से, जो लोग ईमेल द्वारा अजनबी की संभावना रखते हैं, वे मेरी राय में पूर्वेक्षण के पूरे बिंदु को याद कर रहे हैं।
आपको ईमेल के माध्यम से संभावित अजनबी क्यों नहीं होना चाहिए
प्रॉस्पेक्टिंग संबंध बनाने और पहचानने के बारे में है कि आपको क्या बेचना है। ऐसा करने के लिए, आपको एक वार्तालाप करना होगा। आपके पास ईमेल नहीं है
जब आप ईमेल द्वारा संभावनाओं का पीछा करते हैं, तो आप उन्हें बता रहे हैं कि आप वास्तव में उनके साथ व्यापार करने में रुचि नहीं रखते हैं। आप उनके और उनकी जरूरतों के बारे में पता लगाने का काम करने के लिए तैयार नहीं हैं। यह अधिक है जैसे आप सिर्फ एक गतिविधि में संलग्न हैं इसलिए आप कह सकते हैं कि आपने कुछ किया है।
कठोर? शायद। हालाँकि, अगर आप इसके बारे में सोचते हैं - आप देखेंगे कि मेरा क्या मतलब है।
जब अधिकांश लोग अजनबियों को ईमेल भेजते हैं, तो वे उस ईमेल को समाप्त कर देते हैं जो अजनबी को यह बताने के लिए कहता है कि क्या वे रुचि रखते हैं। यह संदेश प्राप्त हुआ है:
मैं आपको एडम से नहीं जानता और मुझे इस बारे में कोई जानकारी नहीं है कि मैं आपकी मदद कर सकता हूं या नहीं। और न ही मुझे वास्तव में पता लगाने की परवाह है। मैं इस उम्मीद में अजनबियों के एक समूह को ईमेल का एक गुच्छा भेज रहा हूं कि उनमें से एक या अधिक जवाब देंगे।
मुझे आपको यह बताते हुए खेद है कि इससे आपको व्यवसाय नहीं मिलेगा क्योंकि आप संभावना को पूरा करने के लिए कुछ भी नहीं कर रहे हैं।
इसके बजाय यह प्रयास करें
1) अपने लक्षित बाजार को पहचानें। एक आदर्श ग्राहक कैसा दिखता है? यह एक व्यक्ति या कंपनी है जो आपके द्वारा दी जाने वाली पेशकश से लाभान्वित हो सकता है।
2) पहचानें कि वे कहाँ हैं और फिर अपना शोध करें। जितना आप उनके बारे में जान सकते हैं उतना ही जानें, ताकि आपके साथ उनके बारे में बात करने के लिए कुछ हो।
3) निर्धारित करें कि क्या आप किसी को जानते हैं जो आपको उनसे मिलवा सकता है।
4) यदि ऐसा है, तो उस परिचय के लिए पूछें। यदि नहीं, तो उन्हें कॉल करें। किसी भी तरह से, आपको उन्हें कॉल करना होगा और बातचीत में शामिल करना होगा।
5) अंतिम रूप से, कृपया उन तक गतिविधि को न छोड़ें। उन तक पहुंचते रहें, उन्हें बताएं कि क्या आपको वॉइसमेल संदेश छोड़ना होगा।
जब आप ऐसा करते हैं, तो आप उन्हें बता रहे हैं कि आप यह जानने में रुचि रखते हैं कि आप उनकी मदद कर सकते हैं या नहीं। आप रिश्ते को आगे बढ़ाने की जिम्मेदारी ले रहे हैं। आप सराहना कर रहे हैं कि वे व्यस्त हैं और उनकी प्राथमिकताओं की सूची में बहुत कुछ है। और आप व्यक्तिगत रूप से कुछ भी नहीं ले रहे हैं।
ऐसे कारणों की एक संख्या है कि क्यों कोई मिलना नहीं चाहता है, या आपको वापस नहीं बुला सकता है। आप यह नहीं जानते कि वह कारण क्या है।
अपना स्वयं का आउटरीच सिस्टम बनाएं और उससे चिपके रहें। जब आप ईमेल करने के बजाय कॉल करने की शक्तिशाली कार्रवाई करते हैं, तो आप पाएंगे कि लोग प्रतिक्रिया देते हैं और आपका व्यवसाय बढ़ता है।
शटरस्टॉक के माध्यम से संदिग्ध फोटो
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