फेसबुक के 2.2 बिलियन से अधिक मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं, जो इसे उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए व्यवसायों के लिए एक शानदार स्थान बनाता है। आपके व्यवसाय में संभवतः पहले से ही एक फेसबुक पेज है, लेकिन पिछले कुछ वर्षों में प्लेटफ़ॉर्म के एल्गोरिथ्म में परिवर्तन से लोगों तक व्यवस्थित रूप से पहुँचना मुश्किल हो गया है।
सौभाग्य से, फेसबुक व्यवसायों के लिए विज्ञापन के बहुत सारे विकल्प प्रदान करता है। यदि आप अपने पोस्ट को बढ़ावा देने या प्लेटफ़ॉर्म पर प्रभावी विज्ञापन सामग्री बनाने के लिए भुगतान करना चाहते हैं, तो यहां कुछ विशेषज्ञ सुझाव दिए गए हैं।
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अपने लक्षित दर्शकों को जानें
किसी भी प्रकार के संचार को प्रभावी बनाने के लिए, आपको स्पष्ट विचार रखने की आवश्यकता है कि आप किससे बात कर रहे हैं। यह नियम फेसबुक विज्ञापनों पर भी लागू होता है। तो इससे पहले कि आप अपना संदेश लिखना या अपना बजट सेट करना शुरू करें, आपको अपने लक्षित दर्शकों को संकीर्ण करने की आवश्यकता है, संभवतः एक विशिष्ट व्यक्तित्व का निर्माण भी।
फेसबुक के विज्ञापन विशेषज्ञ और एएफ मीडिया के संस्थापक एलेक्स फेडोटॉफ ने स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स के साथ एक फोन साक्षात्कार में कहा, “जब लोग पहली बार फेसबुक विज्ञापन में आ रहे हैं, तो वे सभी तकनीकी चीजों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो अच्छे और महत्वपूर्ण हैं। लेकिन वे यह पता लगाने के मूल पहलू को याद करते हैं कि वे किन ग्राहकों को अपने व्यवसाय के लिए आकर्षित करना चाहते हैं। ”
एक अनूठा प्रस्ताव बनाएँ
वहाँ से, फ़ेडोटॉफ़ कुछ प्रकार के प्रस्ताव बनाने की सिफारिश करता है, जो लोगों का ध्यान आकर्षित करे, जैसे कि एक मुफ्त उपहार जो विशेष रूप से आपके लक्षित ग्राहकों के अनुरूप हो। उन्होंने कुछ प्रक्रियाओं के साथ एक इलेक्ट्रिक टूथब्रश देकर उच्च अंत ग्राहकों को लक्षित करने वाले दंत चिकित्सक कार्यालय के उदाहरण का उपयोग किया।
वे कहते हैं, "फेसबुक पर, आप उन लोगों के साथ काम कर रहे हैं, जो अपने दोस्तों और समाचारों और उनकी देखभाल करने वाली अन्य सामग्री के पोस्ट देख रहे हैं। इसलिए आपको उन्हें कुछ ऐसा पेश करने की ज़रूरत है जो उन्हें स्क्रॉल करने से रोकने के लिए पर्याप्त हो। ”
कुछ मजेदार और मूल साझा करें
अपनी सामग्री को तैयार करते समय, यह ध्यान रखना ज़रूरी है कि फेसबुक पर लोग आमतौर पर अपने दोस्तों के मज़ेदार पोस्ट देख रहे होते हैं। इसलिए एक गंभीर या बिक्री वाला विज्ञापन उनके अनुभव को बाधित करने वाला है। कार्डफूल के क्रिएटिव डायरेक्टर और कॉफ़ाउंडर टिम मैककेब ने पाया है कि मूड को हल्का रखना, इसे एप्रोच करने का एक बेहतर तरीका है।
उन्होंने स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स के साथ एक ईमेल साक्षात्कार में कहा, "हमारे लिए, एक विज़ुअल कंपनी, हम समझते हैं कि दर्शक जो देखना चाहते हैं, वह उनके फ़ीड में मजेदार है।"
हास्य का प्रयोग करें
आप अतिरिक्त मील भी जा सकते हैं और कुछ मज़ेदार सामग्री बना सकते हैं जो आपके लक्षित ग्राहकों का मनोरंजन करने वाली हैं। यह आपके ब्रांड के लिए कुछ जागरूकता बनाने में मदद कर सकता है। और अगर आप अपने वास्तविक उत्पादों में बाँध सकते हैं जैसा कि कार्डफूल करता है, तो और भी बेहतर।
मैककेबे कहते हैं, "हमने पाया है कि लोग हेलोवीन चुटकुले और बिल्ली के चुटकुले और सामान्य हास्य कार्ड पसंद करते हैं।"
बेचना बंद करो
फेडोटॉफ़ का कहना है कि वह सबसे बड़ी गलतियों में से एक है जिसे वह फेसबुक पर ब्रांड बनाकर देखता है, बस उपभोक्ताओं को किसी तरह का मूल्य प्रदान करने के बजाय बेचने की कोशिश कर रहा है। आपके विज्ञापन को सबसे पहले उनका ध्यान आकर्षित करना होगा और उन्हें किसी तरह से आपसे संपर्क करने के लिए राजी करना होगा। एक बार वे आपके फ़नल में हैं, तो आप बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
परत लक्ष्यीकरण उपकरण
फेसबुक आपके लक्षित ग्राहकों तक पहुँचने में आपकी मदद करने के लिए कुछ शक्तिशाली लक्ष्यीकरण विकल्प प्रदान करता है। फेडोटॉफ़ विशेष रूप से रुचि के आधार पर उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने और अपने मौजूदा ग्राहकों के समान लोगों को खोजने के लिए लुकलाइक ऑडियंस टूल का उपयोग करने का सुझाव देता है। तुम भी वास्तव में विशिष्ट प्राप्त करने के लिए एक ही बार में कई विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं। फिर सबसे अच्छा काम करने के लिए विभिन्न संयोजनों के साथ खेलें।
वे कहते हैं, “हम सभी दैनिक रूप से फेसबुक का उपयोग करते हैं। और इससे फेसबुक को बड़ी मात्रा में डेटा जमा करने में मदद मिलती है जिसका उपयोग वे विज्ञापनदाताओं की सेवा करने और बेहतर विज्ञापन अनुभव बनाने के लिए कर सकते हैं। ”
सेलेक्टिव बनो
आप शायद सिर्फ मजाकिया पोस्ट या मूल्यवान ऑफ़र की तुलना में फेसबुक पर अधिक साझा करते हैं, जो पूरी तरह से ठीक है। लेकिन आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली हर एक चीज़ को बढ़ावा देने के लिए आपको भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।
मैककेबे कहते हैं, "हमने इस बात पर जल्दी सीख लिया कि हर पोस्ट को प्रचारित और विज्ञापित करने की आवश्यकता नहीं है। समय, छुट्टी का मौसम, क्या बेच रहा है, आदि के आधार पर चुनें और चुनें और जब भी आप कोई पैटर्न या कोई ऐसी चीज़ देखें जो काम करती हो। ”
ब्रांड आपका विज्ञापन सामग्री
बेशक, किसी भी प्रकार के विज्ञापन के साथ आपका मुख्य लक्ष्य आपसे अधिक लोगों को खरीदना है। लेकिन जरूरी नहीं कि उन सभी की बिक्री तुरंत हो। मैककेब का कहना है कि कार्डफूल ने फेसबुक विज्ञापन का इस्तेमाल लोगों को ब्रांड को बेहतर तरीके से समझने में मदद करने के लिए भी किया है। इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आपके विज्ञापनों में पहचानी जाने वाली आवाज़ और डिज़ाइन हो ताकि लोग इसे आपके ब्रांड के साथ जोड़ सकें।
एक फ़नल सेट करें
फेसबुक विज्ञापनों से परिणाम प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है अपनी वेबसाइट या किसी अन्य स्थान पर लोगों को निर्देशित करना जहां आप सहभागिता को नियंत्रित कर सकते हैं। यह लैंडिंग पृष्ठ सेट करने में मदद कर सकता है जो विशेष रूप से फेसबुक से आने वाले लोगों के लिए हैं ताकि आप उन्हें प्रभावी रूप से बेच सकें।
माप परिणाम और समायोजन करें
निश्चित रूप से, आपके फेसबुक विज्ञापन अभ्यास समय के साथ जैसे जैसे आप सीखते और विकसित होते जाएंगे। इसलिए जो सबसे प्रभावी है उसे मापने के लिए एक सिस्टम होना ज़रूरी है।
फेडोटॉफ़ कहते हैं, “कूपन कोड जिनका उपयोग व्यक्ति अपनी पूरी यात्रा में कर सकता है, ग्राहक के रूप में आप उस विशिष्ट कूपन कोड का उपयोग करके लोगों से प्रतिक्रिया और वास्तविक बिक्री को माप सकते हैं। बहुत सारे लोग पसंद और शेयरों जैसे मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करते हैं।लेकिन इससे आपको यह नहीं पता चलेगा कि आपके अभियान के कारण आपने कितना ट्रैफ़िक या कितनी बिक्री की है। "
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
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